Содержание
- 2. Социальное влияние предполагает такое поведение одного человека, которое имеет своим следствием – или целью- изменение того,
- 3. Категории В условиях межличностного влияния один агент вступает в непосредственное общение с одной «мишенью» убеждающего воздействия.
- 4. Специально созданная среда убеждения подразумевает наличие одного агента влияния, пытающегося изменить поведение значительного количества объектов.
- 5. В условиях средств массовой информации безличное, не индивидуализированное по своему характеру сообщение распространяется с помощью какого-либо
- 8. «Вы считаете, что это проблема наркомании? — переспрашивает один из вице-президентов. — Лично я так не
- 9. Отражают ли подобные заявления личные установки, или они вызваны общественным давлением, когда человек говорит то, во
- 10. Когда нас интересует отношение человека к чему-либо, мы обращаемся к своим представлениям о нем, к тем
- 11. Установка Благоприятная или неблагоприятная оценочная реакция на что-либо или на кого-либо, которая выражается в мнениях, чувствах
- 12. Установочная система
- 13. Установочные системы устроены таким образом, что изменение одного компонента личности приводит к изменениям других ее компонентов
- 14. Условия, при которых установки будут предсказывать поведение: когда мы сводим до минимума другие влияния на наши
- 17. Если бы существовала возможность нейтрализовать постороннее влияние, могли бы мы при прочих равных условиях в точности
- 18. По сравнению с общими установками по отношению к здоровому образу жизни, специфические установки людей, занимающихся бегом
- 19. «Щелк-зажужжало» Наши установки зачастую спят, когда мы действуем автоматически, без остановки, не раздумывая. Мы поступаем согласно
- 21. Теория самопрезентации считает, что люди, особенно те, кто контролирует свое поведение в надежде произвести хорошее впечатление,
- 22. «Тот, кто раз осмелился солгать, приходит к выводу, что значительно легче сделать это еще и еще
- 23. Теория «когнитивного диссонанса» объясняет это тем, что после совершения поступка, противоречащего нашим установкам, или принятия трудного
- 24. Теория самовосприятия считает, что, когда наши установки нестойки, мы просто ведем наблюдение за своим поведением и
- 25. Задание 1. 1. Сравните и найдите отличия между условиями межличностного влияния, специально создаваемыми условиями убеждения и
- 26. Задание 2. 2. Опишите собственную систему установок относительно какого-либо значимого для Вас объекта. Определите каждый из
- 27. Задание 3. 3. Перечислите причины, по которым общественные кампании в защиту здорового образа жизни достигли успеха,
- 28. Думать легко, действовать трудно, а превратить мысль в действие – самая трудная вещь на свете ГЕТЕ
- 29. Поведение может подвергаться прямому влиянию ситуационных стимулов, которые подразумевают, что определенное действие даст позитивный результат (закрепление)
- 30. Социальное одобрение является наградой, отверженность – наказанием. Отклонение от нормы ведет к отверженности, поэтому следовать мнению
- 31. Конформизм акт изменения поведения или убеждения в соответствии с мнением группы в тех случаях, когда открытое
- 32. Подчинением называется выполнение чьих-либо требований, даже если человек внутренне не согласен с тем, что делает.
- 34. Правило взаимности, согласно которому мы платим услугой за услугу, и правило чувства долга, заставляющее нас отвечать
- 35. Прием «дверь, закрытая перед носом» состоит в том, что уступчивость «мишени» по отношению к небольшой просьбе
- 36. Прием «нога – в - дверях» Прием «нога – в - дверях» пошло от стандартного девиза
- 37. Убеждение
- 38. Шесть этапов в процессе убеждения: Предъявление сообщения адресату (если объект убеждения не увидит или не услышит
- 39. Сложные для понимания, апеллирующие к разуму убеждающие сообщения более эффективны, когда представляются в письменном виде: в
- 41. Сообщения, взывающие к чувствам лучше срабатывают, будучи переданы аудиовизуальными средствами – поскольку манипулируют чувственными образами, призванными
- 43. Нередко сообщение, содержащее объективные, но плохо согласующиеся между собой факты, приводит не к сближению, а к
- 45. Слагаемые убеждения
- 46. Кто говорит? Кредитность - убедительность. «Кредитный» коммуникатор воспринимается как компетентный и надежный.
- 47. Как стать экспертом? 1. Начать высказывать суждения, с которыми аудитория согласна, благодаря чему вы выглядите разумным.
- 48. Врач - авторитетное лицо, значит нужно верить
- 51. Привлекательность Привлекательность «коммуникатора» может обезоружить нас перед лицом его аргументов (прямой способ убеждения) или вызвать позитивные
- 53. Что говорит? Что будет более убедительным: тщательно обоснованное сообщение или же сообщение, возбуждающее определенные эмоции? Каким
- 54. Эффект хорошего настроения Хорошее настроение повышает убедительность — частично за счет того, что стимулирует позитивное мышление
- 56. Страх Эксперименты показали, что зачастую чем сильнее страх, тем более выраженной является реакция. Пугающие сообщения более
- 61. Ковбой Мальборо пахнет мочевиной Существует миф о том, что успех сигарет Мальборо создал ковбой Мальборо: человек
- 65. Мифы Реальность
- 68. Как передается сообщение? Хотя персональное влияние обычно сильнее воздействия средств массовой коммуникации, не следует недооценивать силу
- 70. Способы подачи информации 1. Жизнь 2.Видеозапись 3.Аудиозапись 4. Печать
- 72. Кому адресовано сообщение? Уровень образования ? Гуманитарий или математик ?
- 74. Самооценка Люди с низкой самооценкой зачастую слишком медленно понимают сообщение и поэтому плохо поддаются убеждению. Люди
- 75. Возраст 1. «Объяснение жизненным циклом»: с возрастом установки меняются (например, становятся консервативнее). 2. «Объяснение сменой поколений»:
- 76. Разум или эмоции? При прямом способе убеждения решающим является не само по себе содержание сообщения, а
- 77. Задание Покажите различия между убеждением с использованием систематического анализа и убеждением посредством эвристики. Когда имеет место
- 78. Заключительные этапы убеждения: Закрепление изменений в установке Воплощение новой установки в поведение
- 79. Многократность Многократное предъявление сообщения повышает вероятность того, что убеждаемый обратит внимание, поймет и усвоит его, т.е.
- 80. Новые установки могут быть закреплены на определенное время, но так и не воплотиться в соответствующем поведении,
- 81. Обычно у людей имеется сильная мотивация защищать установку если Они чувствуют себя обязанными сохранять ей верность
- 82. Стадии изменения поведения Непонимание проблемы Принятие решение Начало действий Срыв действий
- 83. Поведенческие модели восприятия заболевания Модель «отрицания» Модель «поиск виновных» Модель «торговля» Модель «самоанализ» Модель «понимание»
- 84. Модель «отрицания» Пациент отвергает заболевание, врачебные рекомендации не выполняет. Самочувствие практически не нарушает его привычный стиль
- 85. Необходимо Объяснение природы заболевания и ФР, по возможности, максимально индивидуализировано для конкретного пациента. Важно акцентировать внимание
- 86. Модель «поиск виновных» Пациент считает себя больным, но отвергает причинную связь между образом своей жизни и
- 87. Необходимо Объяснение не столько природы заболевания, сколько ФР заболевания, применительно к индивидууму. Таким больным нельзя противопоставлять
- 88. Модель «самоанализ» Пациент принимает болезнь, но часто у него создается собственное представление о заболевании, нередко искаженное
- 89. Необходимо Акцент при профилактическом консультировании должен ставиться как на содержании, так и на форме предоставления информации.
- 90. Модель «понимания» Пациенты объективно понимают риск и сущность заболевания, а также и необходимость собственных усилий по
- 92. Скачать презентацию