Медийная реклама: цифры и деньги (light-версия – без океана, помидоров и сисек Даши Астафьевой) Евгений Шевченко Интернет-агентство U

Этапы медийной рекламной кампании в интернет…

…для рекламодателя, сейлс-хауса, интернет-агентства и площадки

Рекламная кампания

Планирование
Показ баннера
Сбор и сведение статистики
Пересылка отчета рекламодателю

Где же оценка эффективности?

Что такое эффективность?

 Эффективность – это уровень соответствия результатов какой-либо деятельности поставленным задачам (1),

Версия РА: Сопоставление фактических и прогнозных показателей является количественным показателем эффективности

Проблема
в том, что агентство считает
CTR, CPC, CPM и т.д.
Рекламодатель –

Шаги навстречу

Или когда эффективность
можно мерять
вместе

Условие №1 (обязательное): корректная постановка задачи

Абстрактные,
но узнаваемые примеры

Вариант 1

Задача: нужно прорекламировать авиакассы
Результат: авиакассы прорекламированы
Оценка эффективности РА: показов 1234,

Вариант 2

Задача: нужно продать 100 авиабилетов
Результат: авиабилеты прорекламированы
Оценка эффективности РА: кликов

Повторим еще раз

Задача: реклама автосалона
Результат: показали баннер
Оценка эффективности РА: баннер был

Вы уже запомнили, но все-таки

Цели обязательно являются конкретными и должны быть

Условие №2 (обязательное): совместная оценка результатов

Рекламодатели, вы делитесь с РА данными об объемах продаж?

Да, неприятный вопросик. А ваши конкуренты знают.

А вы сами это знаете?

Зачем это нужно

Промежуточная сверка достижения целей во время проведения РК позволяет

Advanced advertisers

- Куплю любой объем медийки *** тематики не дороже 25

От коней в вакууме к реальной жизни

Агентство отдает отчет рекламодателю. А наоборот?
Рекламодатель

Обязательный ликбез

Цели рекламы

поддержание товарооборота, стимулирование сбыта, увеличение доли на рынке, получение определенной

Оценка эффективности на различных уровнях

оценка эффективности рекламной политики в Интернете;
оценка эффективности

Цели рекламной кампании

можно разделить на две большие группы:
коммерческие;
коммуникативные.

Коммерческие цели

фактическое увеличение объема продаж;
прирост числа новых клиентов;
увеличение доли на рынке;
и

Требования к критериям эффективности рекламы

объективность;
измеряемость;
соответствие поставленным задачам и ситуации на рынке;
ограниченность

Также как и цели, эффективность рекламы делят на две составляющие:
коммуникативная и

Показатели для оценки коммуникативной эффективности

Число показов
Число уникальных показов
Частота показа
Пересечение аудиторий
Число кликов
Число

Показатели для оценки экономической эффективности

Стоимость размещения рекламы
Число действий
Число клиентов
Число заказов
Число продаж
Объем

Здесь было фото Даши Астафьевой.

Ситуативный анализ

1 просмотр страницы на пользователя – это хорошо или плохо?
Низкий

Следующий слайд –
самый главный
в этой презентации!

САМЫЙ ВАЖНЫЙ СЛАЙД!

Clients + ROI (ROMI) = прагматичный
CPMU + охват =

Медийка: кейс

Классный баннер товара + лого магазина. Переходов по баннеру много,

Итак, повторим:

Начинаем с постановки цели
Выбираем 2 ключевых показателя, характеризующие достижение цели,