Скидки как инструмент стимулирования продаж

Сентябрь 2, 2022

Главная
Алгебра
Скидки как инструмент стимулирования продаж

Содержание

2. Скидки как инструмент стимулирования продаж Скидки – практика продажи идентичных товаров разным покупателям по различным ценам
3. Типы скидок Типы скидок Источники формирования плановые тактические накладные расходы прибыль
4. Скидки за большой объем закупки Скидки за большой объем закупки: некумулятивная; кумулятивная; ступенчатая. могут быть привязаны
5. Величина скидки может быть выражена в виде: 1) процентной величины снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены; 2)
6. Если у фирмы-продавца доля выигрыша в цене товара равна 10%, то скидку в 2% она может
7. Условия платежа для кумулятивной скидки При покупке каждой дополнительной партии производится перерасчет суммы платежа на весь
8. Скидка за внесезонную покупку – предлагается для покупателей, готовых приобрести товар (услугу) во внесезонное время (период
9. Скидки за внесезонную покупку Логика скидок требует их дифференциации во времени: чем раньше до начала сезона
10. Скидка за ускорение оплаты Форма записи: 2/10 netto 30 означает, что товар продается на условиях скидки
11. Скидка для поощрения продаж нового товара Скидка для поощрения продаж нового товара – снижение стандартной продажной
12. Скидка при комплексной закупке товаров Скидка при комплексной закупке товаров – мера снижения стандартной продажной цены,
13. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов предоставляются изготовителем товара розничным продавцам или заведениям общественного питания, если
15. Скачать презентацию

Слайд 2

Скидки как инструмент стимулирования продаж
Скидки – практика продажи идентичных товаров

разным покупателям по различным ценам или продажа товаров большими партиями по более низким ценам, чем цены малых партий.

Слайд 3

Типы скидок
Типы скидок
Источники формирования
плановые
тактические
накладные расходы
прибыль

Слайд 4

Скидки за большой объем закупки
Скидки за большой объем закупки:
некумулятивная;
кумулятивная;
ступенчатая.
могут быть

привязаны к натуральной величине покупки;
стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных цен

Слайд 5

Величина скидки может быть выражена в виде:
1) процентной величины снижения номинальной

(справочной, прейскурантной) цены;
2) числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;
3) суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара

Слайд 6

Если у фирмы-продавца доля выигрыша в цене товара равна 10%, то

скидку в 2% она может без ущерба для своей прибыльности дать только тому покупателю, который закажет партию товара на сколько _____ % больше стандартной ?

Слайд 7

Условия платежа для кумулятивной скидки
При покупке каждой дополнительной партии производится перерасчет

суммы платежа на весь объем покупки за период с начала года

Слайд 8

Скидка за внесезонную покупку
– предлагается для покупателей, готовых приобрести товар

(услугу) во внесезонное время (период отсутствия основного спроса на него).
Цель использования – побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона. Обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей

Слайд 9

Скидки за внесезонную покупку
Логика скидок требует их дифференциации во времени: чем

раньше до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть величина скидки

Слайд 10

Скидка за ускорение оплаты
Форма записи: 2/10 netto 30 означает, что товар

продается на условиях скидки 2 % при платеже в 10-дневный срок при максимальной длительности отсрочки в 30 дней.
Важно подбирать величину скидки таким образом, чтобы соответствующая ей реальная годовая ставка процента была существенно выше, чем фактическая ставка по банковскому кредиту на пополнение оборотного капитала

Слайд 11

Скидка для поощрения продаж нового товара
Скидка для поощрения продаж нового товара

– снижение стандартной продажной цены, которая гарантируется торговым посредникам при реализации новых товаров, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов на рекламу и услуги торговых агентов.

Слайд 12

Скидка при комплексной закупке товаров
Скидка при комплексной закупке товаров – мера

снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю при приобретении данного товара вместе с другими дополняющими товарами этой фирмы.
Цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке

Слайд 13

Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов
предоставляются изготовителем товара розничным продавцам или

заведениям общественного питания, если те соглашаются отказаться от торговли конкурирующих брендов и подписывают договор об эксклюзивных закупках
Производитель товара или его дилер:
- Гарантирует магазину (предприятию общественного питания) пониженную оптовую цену
- Вводит дополнительный бонус за каждую проданную единицу товара
- Устанавливает гибкий график поставок
- Увеличивает товарный кредит

Скидки как инструмент стимулирования продаж

Содержание

Скидки как инструмент стимулирования продаж Скидки – практика продажи идентичных товаров

Типы скидокТипы скидокИсточники формированияплановыетактическиенакладные расходыприбыль

Скидки за большой объем закупки Скидки за большой объем закупки:некумулятивная;кумулятивная;ступенчатая. могут быть

Величина скидки может быть выражена в виде: 1) процентной величины снижения номинальной

Если у фирмы-продавца доля выигрыша в цене товара равна 10%, то

Условия платежа для кумулятивной скидкиПри покупке каждой дополнительной партии производится перерасчет

Скидка за внесезонную покупку – предлагается для покупателей, готовых приобрести товар

Скидки за внесезонную покупкуЛогика скидок требует их дифференциации во времени: чем

Скидка за ускорение оплаты Форма записи: 2/10 netto 30 означает, что товар

Скидка для поощрения продаж нового товара Скидка для поощрения продаж нового товара

Скидка при комплексной закупке товаров Скидка при комплексной закупке товаров – мера

Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов предоставляются изготовителем товара розничным продавцам или

Похожие презентации