Тренинг по фандрейзингу

Цель тренинга:

Научить представителей инициативных групп самостоятельно привлекать средства и таким образом

fundraising

Fund – ресурсы
Raising – привлекать
Фандрейзинг – привлечение ресурсов.

Фандрейзинг

Добровольная и бескорыстная деятельность, направленная на привлечение ресурсов, направленных на осуществление

Не существует никакой «магической формулы» для успешного фандрейзинга и никакого гарантированного

Однако, если вы будете упорны в своем желании действовать для привлечения

Словарик терминов:

Спонсор – Происходит от лат. sponsor «поручитель», из spondere «обязаться,

Благотворительность — оказание безвозмездной (или на льготных условиях) помощи тем, кто в

Меценат - лицо, способствующее на безвозмездной основе развитию науки и искусства,

Патронат – опекунство.
Юридическое или физическое лицо, которое оказывает благотворительную помощь одному

Донор – юридическое или физическое лицо, которое осуществляет материальную, финансовую, организационную

Качества человека занимающимся фандрезингом.

Порядочность.
Коммуникабельность.
Стремление.
Умение кратко излагать суть проблемы.
Тактичность.
Терпимость.

Внешний вид

Чистая и опрятная одежда, обувь.
Одежда классическая – не каких стильных

Золотое правило

Благотворитель всегда обращает внимание на ВАШ внешний вид.
Если вы пришли

Виды ресурсов фандрейзинга

Материальные;
Финансовые;
Человеческие;
Информационно методические;
Профессиональные.

Привлечение ресурсов

Кто?
Что?
Как?

КТО?

Мы (организация)

Что?

Ресурсы:
- Материальные
- Финансовые
- Человеческие (волонтеры)
- Информационно-методические (сайт в интернете, книги, публикации

Где?

Бизнес
Доноры
Физические лица
Органы власти
НПО другие
Церкви

Где мы можем получить ресурсы и источники финансирования

источник

ресурс

Донор

Физ.лицо

Власть

Бизнес

НПО

Финансовые

Материальные

Человеческие

Профессиональные

Информационно-
методические

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

Церковь

+

+

+

+

+

СПОНСОРЫ

Кто же может дать деньги для вашей программы? Бесполезно говорить «кто-нибудь»,

Так кто же может помочь?

Члены вашей организации; (членские взносы)
Вы сами;
Ваши близкие;
Те,

Некоторые причины, по которым люди делают пожертвования

Потому, что их попросили об

Также люди жертвуют на благотворительность

Для удовольствия
Из амбиций («я не хуже других»)
Чтобы

Люди всегда хотят получить внутреннее удовлетворение от своего поступка.

Акции

Виды акций
Уличные
Спортивные мероприятия
Благотворительные (бал, аукционы, лотереи)

Письма

Письмо – это информационное сообщение.
Письмо́ — сообщение, выраженное в компактной форме и

Форма информационного сообщения

К какой целевой группе мы обращаемся. Кто наша аудитория

Стратегическое сообщение
Если я аудитория Ф.И.О,
сделаю действие,
вместо того чтобы конкурентное действие,

Пример стратегического сообщения

Если я, бизнесмен, сделаю пожертвование БО «……» и выделю

Структура письма

«Шапка» (потенциальный адресат)
Краткая информация об организации:
Название
Цель существования (миссия) организации
Время

Суть просьбы! (вы должны высказать просьбу о деньгах, имуществе, или о

Устное обращение

Четкое понимать что мы хотим получить. Четко знать потребности

Интернет

Мониторинг сайтов и объявлений о грантах и конкурсах в интернете;
Местный, городской

Встреча с донором

Пунктуальность (не опаздывайте)
Внешний вид
Документы подтверждающие статус организации (свидетельство о

Самые важные моменты, относящиеся к переговорам с потенциальным спонсором, можно внести

-

Не «наезжайте»
Не перебивайте
Не старайтесь «перевербовать»
Не отвечайте на вопрос, если не

Перед уходом, не забудьте оставить свою визитку и не навязчиво спросить,

Благодарности

Не забывайте благодарить Ваших спонсоров или потенциальных спонсоров.
За оказанную Вам помощь

Идеальный отдел по фандрейзингу

руководитель

доноры

бизнес

власть

акции

СМИ