уміння продавати

Техніка продаж

Ефективні продажі формуються на основі
1.Збору інформації (про клієнта)
2. 1-ше відвідування

Емоції продажів

Оцінка клієнта по його психотипу
Закритий впевнений закритий не впевнений
Відкритий впевнений відкритий не

Продукт проданий – ефективний супровід

1. не тиснути на клієнта ( ефект

Регулювання часом

Важливі термінові важливі не термінові
Не важливі термінові не важливі не термінові
Планування
Воронка продажів
Фільтр

Постійні переговори

1. Боротьба з заперечуваннями
2. Стійкість до заперечувань
3. Впевненість у своїх

Мотивація клієнта

Позитивна (емоція як буде коли ми це зробимо)
Негативна ( емоція

Зона комфорту клієнта та особиста

Уміння керувати ЗК як в глиб так

Що ми продаєм

Проблеми в продажах в кожного свої та їх розгляд

Ціна

Що головне процес чи результат(діалог)
Що головне кількість чи якість і можливість

Придбати товар

1. У кого?
2. Чому у тебе?
3. Що я матиму?
4. Де

Відкриті і закриті запитання та відповіді.

Суть закритих запитань та відповідей(так,ні)
Суть відкритих

Вимірювання продажів

Оперування цифрами, аргументами
Оперування емоціями за межами комфорту але без ризику

Вища математика чи арифметика

В чому різниця між продуктами або тобою
Ти і

Пізнай себе

Концентруй не на собі а на продукті
Продай себе з продуктом

Робота з заперечуваннями

Вигода
Заперечення – це більше ніж слова, це емоції
Не всі