Презентация виды коммерческих посредников

производителями и потребителями.

Их услуги выгодны и тем, и другим, так как посредничество сокращает издержки товарного обращения, ускоряет товарооборот, повышает эффективность торговых сделок и увеличивает прибыль.

на три вида:

независимых;
формально независимых;
зависимых (связанных с производством).

циклом обслуживания, которые предоставляют услуги по хранению товарных запасов, по кредитованию, по доставке товаров, по оказанию содействия по управлению.
оптовиков с ограниченным циклом обслуживания, которые предоставляют покупателям значительно меньше услуг.

Различают:

продают их покупателям, принимая на себя сервисные обязанности

Доход их образуется за счет разницы в ценах закупки и реализации.

транспортные средства и осуществляющие коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет.

Дистрибьютор, который приобретает товар, складирует, хранит, подготавливает к конечному потреблению,
только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа.

регулярного типа

нерегулярного типа

товары

Джобберы могут работать и на биржах. Это биржевые посредники, которые осуществляют свою посредническую деятельность, скупая крупные партии товара и тут же продавая их другим джобберам или брокерам, зарабатывая при этом на разнице цен. Совершают сделки от своего имени и за свой счет, оказывают влияние на уровень цен и несут риск в полном объеме.

в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров.

договор-поручение, который заключается с поверенными или с торговыми агентами;
договор комиссии, который определяет полномочия комиссионеров (находят партнеров, подписывают с ними договоры от своего имени, но за счет продавца или покупателя);
договор простого посредничества.

виды договоров:

и работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений

Зависимые посредники не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение

и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя.

найти покупателя для продукции изготовителя (продавца) и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между ними.

Задача:

коммерческие предприятия. Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж.

товарами и обладают исключительным правом их реализации на определенной территории.

предприятия и отдельные лица, выполняющие по договору с производителем весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимой продукции.

Агенты промышленные

Сбытовые агенты

продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок на сравнительно длительный период

представители производителей ,
Дистрибьюторы,
агенты по закупкам .

Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей и получают вознаграждение по трудовому контракту в зависимости от результатов работы

Группы торговых агентов:

выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают за сохранность продукции

Владельцы товара по данному виду операции называются комитентом

на свой склад и продает его от своего имени, но за счет поставщика-производителя к определенному сроку

Консигнаторы выступают в основном во внешнеторговых сделках

Деятельность основана на консигнационном соглашении. Консигнационное соглашение — особый вид договора комиссии.

узкий профиль деятельности и связаны с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемки

это физические лица, имеющие личные связи в разных сферах, действующие от своего имени
Продавец или покупатель размещает в Интернете свои сайты, где указывает род своей деятельности, предлагаемые товары или услуги.

неофициальные посредники

«виртуальных» посредников

необходимых и юридически правильно оформленных документов, дающих право оказывать посреднические услуги;
компетентность посредника, т.е. знание существа задач, которые ему необходимо разрешать, знание потребительских свойств товара, умение, при необходимости, оперативно оказать содействие в транспортировке, хранении, сохранности товара, своевременную оплату товара согласно договоренности;
финансовая обеспеченность, т.е. способность посредника выполнять взятые на себя обязательства и нести материальную ответственность согласно договорам, заключенным заинтересованными сторонами;
репутация посредника, т.е. мнение тех, кто уже пользовался или пользуется его услугами, корректность в составлении и выполнении своих обязательств и соглашений.