Бизнес-модели

Что такое бизнес-модель?

Описывает принципы как и где в организации создается стоимость
Логика

Справка о Стиве Бланке:
Customer development methodology
Lean startup movement

Гипотеза

Бизнес-модель

Рост функций

Рост компании

Типы Бизнес-моделей

Реклама
Ecommerce
SAAS, PAAS, … *AAS
P2P (peer to peer)
Транзакции
Плата за данные
Мобильные

Ориентируйтесь на потребителей

Схема «8 блоков» для визуализации задач

8 блоков бизнес-модели

Рынок

Продукт
1

Источники и компоненты продукта
2

3
5

Портреты и пирамида зрелости клиентов
8

7

Механизмы

8 Основных  Вопросов  бизнес  модели

Ожидания клиента от продукта

Технологии или функции продукта

• 

Нечестное конкурентное преимущество

Кто  наш

Кто наш клиент?

Что он делает?

О чём он думает?

Как он принимает

8 Основных  Вопросов  бизнес  модели

Технологии или Нечестное конкурентное

функции продукта преимущество

•  Чего  хочет  клиент?

• 

Какие у него нерешённые проблемы?

Чего хочет клиент?

Чем мы можем его зацепить?

8 Основных  Вопросов  бизнес  модели

Ожидания клиента от продукта

Наш

«секретный

1

2

соус»  (технология,

знания,  научное

4

открытие)

•  Разработка  продукта

• 

Как нужно продукт упаковать, чтобы он был привлекательным?

Сколько стоит продукт?

Что видит

Наш секретный соус?

Технологии?

Знания?

Научное открытие?

Что нужно для того, чтобы продукт заработал?

Компоненты?

8 Основных  Вопросов  бизнес  модели

•  Откуда  берутся  клиенты?

•  Какие  каналы  наиболее эффективны?

6

Портрет

Что делают клиенты, когда приходят?

Как мы это меряем?

Сколько они платят?

Откуда берутся клиенты?

Какие каналы наиболее эффективны?

8 Основных  Вопросов  бизнес  модели

Ожидания клиента от Технологии или

продукта функции продукта

Источники клиентов Портрет целевых

клиентов

• 

Что у нас есть такого, чего нет у конкурентов?

Что им будет

В каком состоянии находится рынок?

Как себя на нём вести?

Какой размер рынка?

Кто

Подпишитесь на блог ФРИИ

http://megamozg.ru/company/friifond/blog/