Бизнес моделирование

мероприятия они для нас делают?

Какие ключевые ресурсы мы от них получаем?

7. Ключевые действия

Для каналов сбыта?

Какие ключевые действия нам необходимы для работы?

Для выстраивания отношений с клиентами?

Получения и учета потоков доходов?

2. Ключевые ценности

Что ценного в нашем предложении?

Какие проблемы клиента мы решаем?

Какие услуги мы можем предложить каждому из сегментов потребителей?

4. Взаимоотношения с клиентами

Как они интегрированы?

Какие у нас отношения с каждым из сегментов?

Насколько дороги для нас?

1. Сегменты потребителей

Кто самый важный клиент для нас?

Для кого мы работаем?

6. Ключевые ресурсы

Наши каналы распространения?

Какие ключевые ресурсы нам нужны для создания ключевых ценностей?

Отношения с клиентами?

Потоки доходов?

3. Каналы

Через какие каналы они их получают сейчас?

Через какие каналы наши клиенты хотят получать наши ценности?

Какие наиболее эффективны?

9. Структура расходов

Какие ключевые ресурсы являются самыми дорогими?

Каковы наиболее важные затраты, связанные с бизнес моделью?

Какие основные действия являются самыми дорогими?

5. Потоки доходов

За что они платят сейчас? Как они платят?

За что наши клиенты готовы платить?

Какова доля каждого из потоков в общей сумме дохода?

уже решают проблему:

Решение

Опишите, как ваш продукт решает проблему, ключевые фичи

Уникальное ценностное предложение

Одним предложением опишите ключевую пользу вашего продукта и чем он отличается от других

Нерыночное конкурентное преимущество

преимущество которые не скопировать конкурентам

Сегментация клиентов

Ключевые метрики

Activation — активация

Acquisition — привлечение

Retention — удержание

Referral — мотивация постоянных клиентов

Каналы привлечения

как вы продвигаете продукт, как клиент о вас узнает

Расходы

Выручка

Кто и за что платит, откуда деньги

Revenue — доход

Перечислите группы людей, которым мог бы полезен ваш сервис

Массовые последователи

Опишите группу людей, для которой ваш продукт имеет самую высокую ценность

Ранние последователи

Создание MVP продукта

Разовые затраты

Офис, зарплаты и прочее

Постоянные затраты

Маркетинг, привлечение покупателей, налоги

Переменные затраты

2

4

5

9

1

7

6

8

3

цена чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

1

4

5

9

7

6

8

3

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

2

цена чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

2

4

5

9

7

6

8

3

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

Скидки от авиакомпаний на SkyScanner

Как уже решают проблему:

Группы с выгодными предложениями

Карта низких цен на Aviasаles

Найти дешевые билеты за определенный бюджет

Поиск по всем городам прилета

1

цена чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

3

5

9

7

6

8

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

Скидки от авиакомпаний на SkyScanner

Как уже решают проблему:

Группы с выгодными предложениями

Карта низких цен на Aviasаles

Найти дешевые билеты за определенный бюджет

Поиск по всем городам прилета

1

2

Реклама на сервисе (30 рублей/посетитель)

Комиссия сервиса за купленный авиабилет (450 рублей на 1 продажу)

4

цена чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

4

5

9

7

6

8

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

Скидки от авиакомпаний на SkyScanner

Как уже решают проблему:

Группы с выгодными предложениями

Карта низких цен на Aviasаles

Найти дешевые билеты за определенный бюджет

Поиск по всем городам прилета

1

2

Реклама на сервисе (30 рублей/посетитель)

Комиссия сервиса за купленный авиабилет (450 рублей на 1 продажу)

Поиск билетов по цене от - до, с учетом дороги до аэропорта ЖД, автобусы, другой транспорт

3

цена чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

5

9

7

6

8

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

Скидки от авиакомпаний на SkyScanner

Как уже решают проблему:

Группы с выгодными предложениями

Карта низких цен на Aviasаles

Найти дешевые билеты за определенный бюджет

Поиск по всем городам прилета

1

2

Реклама на сервисе (30 рублей/посетитель)

Комиссия сервиса за купленный авиабилет (450 рублей на 1 продажу)

Поиск билетов по цене от - до, с учетом дороги до аэропорта ЖД, автобусы, другой транспорт

3

4

Сервис для поиска дешевых авиабилетов.

чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

6

9

8

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

Скидки от авиакомпаний на SkyScanner

Как уже решают проблему:

Группы с выгодными предложениями

Карта низких цен на Aviasаles

Найти дешевые билеты за определенный бюджет

Поиск по всем городам прилета

1

2

Реклама на сервисе (30 рублей/посетитель)

Комиссия сервиса за купленный авиабилет (450 рублей на 1 продажу)

Поиск билетов по цене от - до, с учетом дороги до аэропорта ЖД, автобусы, другой транспорт

3

4

Сервис для поиска дешевых авиабилетов.

5

Контекстная реклама

SEO

SMM

7

Lean Canvas

цена чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

9

8

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

Скидки от авиакомпаний на SkyScanner

Как уже решают проблему:

Группы с выгодными предложениями

Карта низких цен на Aviasаles

Найти дешевые билеты за определенный бюджет

Поиск по всем городам прилета

1

2

Реклама на сервисе (30 рублей/посетитель)

Комиссия сервиса за купленный авиабилет (450 рублей на 1 продажу)

Поиск билетов по цене от - до, с учетом дороги до аэропорта ЖД, автобусы, другой транспорт

3

4

Сервис для поиска дешевых авиабилетов.

5

Контекстная реклама

SEO

SMM

7

Доход с продажи
Сколько продаж
Возвращаемость в покупку

6

цена чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

9

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

Скидки от авиакомпаний на SkyScanner

Как уже решают проблему:

Группы с выгодными предложениями

Карта низких цен на Aviasаles

Найти дешевые билеты за определенный бюджет

Поиск по всем городам прилета

1

2

Реклама на сервисе (30 рублей/посетитель)

Комиссия сервиса за купленный авиабилет (450 рублей на 1 продажу)

Поиск билетов по цене от - до, с учетом дороги до аэропорта ЖД, автобусы, другой транспорт

3

4

Сервис для поиска дешевых авиабилетов.

5

Контекстная реклама

SEO

SMM

Доход с продажи
Сколько продаж
Возвращаемость в покупку

6

Создание MVP и открытие компании (500 000 ₽)

Разовые затраты

Офис (200 000 ₽/мес)

Постоянные затраты

Маркетинг, привлечение покупателей (300 ₽/покупка)

Переменные затраты

7

8

Бухгалтерия (30 000 ₽ мес)

Команда поддержка продукта (500 000 Р в месяц)

Комиссии на банковские операции (3,5%)

Налог 6%

цена чем направление.

Массовые последователи

Молодые люди которые любят путешествовать за границу

Ранние последователи

Компании для поиска билетов для сотрудников

Люди, которым нужен перелет в конкретные даты в конкретное место по доступной цене

Скидки от авиакомпаний на SkyScanner

Как уже решают проблему:

Группы с выгодными предложениями

Карта низких цен на Aviasаles

Найти дешевые билеты за определенный бюджет

Поиск по всем городам прилета

1

2

Реклама на сервисе (30 рублей/посетитель)

Комиссия сервиса за купленный авиабилет (450 рублей на 1 продажу)

Поиск билетов по цене от - до, с учетом дороги до аэропорта ЖД, автобусы, другой транспорт

3

4

Сервис для поиска дешевых авиабилетов.

5

Контекстная реклама

SEO

SMM

Доход с продажи
Сколько продаж
Возвращаемость в покупку

6

Создание MVP и открытие компании (500 000 ₽)

Разовые затраты

Офис (200 000 ₽/мес)

Постоянные затраты

Маркетинг, привлечение покупателей (300 ₽/покупка)

Переменные затраты

7

9

Бухгалтерия (30 000 ₽ мес)

Команда поддержка продукта (500 000 Р в месяц)

Комиссии на банковские операции (3,5%)

Налог 6%

8

Уникальные предложения от лоукостеров

компетенции
Гипотезы для проверки
Инструмент который можно использовать с командой

предложения

+

Шаблон бизнес-модели

маркетинга.
Быстро определить копирайтинговый и брендовый посыл (message) для кампаний.
Удобно систематизировать информацию из кастдева.

работает?

Какие чувства подталкивают человека к покупке?

Рациональные причины покупки?

Каковы скрытые потребности клиента?

Почему клиент боится переходить на ваш продукт?

Что сейчас используют вместо вашего продукта?

можно больше стран

Экономить. Планировать путешествия.

Актуальность информации. Срыв планов и отмены рейсов. Что где-то еще есть предложение выгоднее

Посетить интересную страну

Поиск по цене. Подборки на определенные даты. Предложение по странам, которые не посетил

2 страны вместо одной за те же

Быстро. Выгодно. Современно.

деньги.
Выбирай цену билета а не страну. Сервис для спонтанных путешествий.
Путешествий с умом. Самые выгодные перелеты для путешествий.
и т.д.

- шаблон Business Model Canvas
https://www.peterjthomson.com/2013/11/value-proposition-canvas/ - Value Proposition Canvas