Бизнес-план в предпринимательской деятельности

Август 20, 2022

Главная
Бизнес и предпринимательство
Бизнес-план в предпринимательской деятельности

Содержание

2. Бизнес-план: сущность, значение и функции Планирование является неотъемлемой частью деятельности любой предпринимательской структуры независимо от ее
3. Бизнес-план – документ, в котором излагается сущность бизнеса и отражаются возможности для его начала, продолжения или
4. Бизнес-план выполняет ряд важных функций. Первая из них связана с важностью его использования для разработки концепции,
5. Требования к разработке бизнес-плана
6. Выбор предпринимателем или менеджером предприятия конкретной схемы разработки бизнес-плана, его структуры и порядка изложения, объема, приоритета
7. В состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, описательная часть бизнес-плана, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие
8. На титульном листе указывается название инвестиционного проекта (далее – проект), организации-инициатора проекта (инвестора), организации-разработчика бизнес-плана, утверждающие
9. В содержании указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана, его приложений, а также даются ссылки на
10. Описательная часть бизнес-плана должна состоять из следующих основных разделов: "Резюме"; "Характеристика организации и стратегия ее развития";
11. Ориентировочный объем описательной части бизнес-плана должен составлять: не менее 20 страниц – при проведении расчетов в
12. При проведении расчетов бизнес-плана инвестиционного проекта в полном объеме оформляется Паспорт инвестиционного проекта, при проведении расчетов
13. Общие требования к подготовке бизнес-плана следующие: – бизнес-план составляется с учетом специфики текущей (операционной), инвестиционной и
14. При разработке бизнес-плана рекомендуется соблюдать следующие принципы и подходы: – при выполнении финансово-экономических расчетов бизнес-плана использовать
15. Краткая характеристика разделов бизнес-плана
16. Резюме Бизнес-план начинается с конца, т.е. с резюме. Оно готовится в самом конце работы (когда составлены
17. Чтобы не упустить ничего важного, лучше составлять введение или краткую справку в самом конце, когда проделана
18. А. Сведения о предприятии Дается его название и указывается местонахождение. Если предприятие работает уже несколько лет,
19. Б. Виды деятельности, цели и конкретные ориентиры. Как правило, предприятие работает в рамках определенной отрасли, но
20. В. Краткое изложение потребностей в финансах. Предприниматель дает оценку своего финансового положения и обоснование необходимости привлечения
21. Г. Планируемый доход и рентабельность проекта для инвесторов. Главная цель бизнес-плана и, в частности, его вводной
22. Характеристика организации и стратегия её развития В данном разделе бизнес-плана необходимо охарактеризовать будущее предприятия, его продукцию
23. Оцениваются современное состояние и перспективы развития отрасли, в которой будет осуществляться предпринимательская деятельность. Рассматривается ее структура.
24. Также важно дать оценку возможности расширения круга продукции, появления конкурентов или, наоборот, исчезновения указанных выше факторов,
25. Перечисляются все продукты и услуги, которые будут предложены для реализации, возможности их применения пользователями. Причем описываются
26. Описание продукции
27. В бизнес-плане дается описание ассортимента товаров (услуг): их наименование, количество или объем ежемесячной или годовой продажи.
28. В борьбе за потребителя предприниматель может избрать одну из следующих конкурентных стратегий: выхода на массового покупателя
29. Когда речь идет о конкурентоспособности продукции (услуг), все виды преимуществ делятся на приведенные ниже группы.
30. А. Преимущества низшего порядка. Это преимущества при выборе стратегии выхода на массового покупателя. И хотя на
31. Б. Преимущества высшего порядка (стратегия специализации) включают: оригинальную продукцию, технологию, репутацию фирмы. Они обеспечивают устойчивую конкурентоспособность
32. Анализ рынков сбыта продукции
33. В нем предприниматель должен дать описание рынка в целом, отразить тенденции развития отрасли, выделить рыночный сегмент,
34. Чтобы ответить на вопрос, кто будет покупать его товар, предприниматель анализирует в этом разделе ряд рыночных
35. Особое внимание следует уделить описанию своих конкурентов. Изложение данной части раздела должно иметь такую последовательность: перечень
36. Исследование социальных, национально-культурных, климатических, демографических и экономических факторов рынка позволит предпринимателю выделить конкретную категорию покупателей своего
37. В заключительной части раздела предприниматель должен дать краткий прогноз на будущее, на 3 – 5 лет.
38. Маркетинговая стратегия В данном разделе рассматриваются следующие вопросы: – товары (услуги), которые предприниматель избирает как приоритетные,
39. Деятельность предпринимателя будет более перспективной, если он для реализации своего товара изберет определенный круг покупателей. Последний
40. Характеризуя ценовую политику, предприниматель указывает, каким образом он собирается определять цены на свои товары, на каком
41. Выделяются ключевые факторы успеха в плане маркетинга (например, новый для рынка продукт, преимущество во времени выхода
42. Проблема сохранения или расширения рынка в перспективе (через 3 – 5 лет) – одна из центральных
43. Особое внимание следует уделить разработке мероприятий по рекламе товара, так как расходы на эти цели составляют
44. План производства В бизнес-плане большой фирмы этот вопрос выделяется в отдельный раздел. Если речь идет о
45. Данный раздел должен состоять из следующих подразделов: – программа производства и реализации продукции; – материально-техническое обеспечение;
46. Материально-техническое обеспечение В этом подразделе приводятся: – перечень наиболее значимых для организации видов сырьевых ресурсов, а
47. Затраты на производство и реализацию продукции в данном разделе необходимо: – дать характеристику основных производственных мощностей
48. Дается общее описание предполагаемого производственного процесса, которое включает: а) детальное описание природных ресурсов (сырья) – качество,
49. Организационный план План в области организации и управления представляет собой описание управленческой структуры предприятия и технологии
50. Банки и инвесторы вкладывают свои деньги не только в само предприятие из-за привлекательности его бизнеса, но
51. Приводится обоснование штатной численности организации, выбор рациональной системы управления производством, персоналом, снабжением, сбытом и организацией в
52. Инвестиционный план В этом разделе излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. Определяется, сколько
53. Общие инвестиционные затраты определяются как сумма инвестиций в основной капитал (капитальные затраты) с учетом налога на
54. Представляются сводные данные по инвестиционным затратам и источникам их финансирования по проекту (собственные, заемные и привлеченные
55. Отдельно приводятся финансовые издержки по проекту (плата за кредиты (займы), связанные с осуществлением капитальных затрат –
56. Для оценки сроков возврата заемных средств производятся расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений. С этой
57. Финансовый план Финансовый план включает следующее: финансовый отчет за предыдущий период (3 – 5 лет), если,
58. Необходимыми составными частями финансового планирования в данном случае будут следующие документы: прогноз объемов реализации; баланс денежных
59. Важным документом в финансовом разделе бизнес-плана является сводный баланс активов и пассивов, который составляется в виде
60. Заключительным этапом финансового планирования является расчет условий достижения безубыточности работы предприятия. Для этого необходимо определить, сколько
61. Количество произведенных товаров, при котором будет достигнута безубыточность операций (в штуках, единицах), определяется по следующей формуле:
62. В последней части раздела, как правило, излагается финансовая стратегия предприятия. Характеризуются ее общие положения и рассматриваются
63. Показатели эффективности проекта Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода от реализации проекта с
64. На основании чистого потока наличности рассчитываются основные показатели оценки эффективности инвестиций: чистый дисконтированный доход, индекс рентабельности
65. Для расчета этих показателей применяется коэффициент дисконтирования, который используется для приведения будущих потоков и оттоков денежных
66. Коэффициент дисконтирования (Кд) в расчетном периоде (году) где Д – ставка дисконтирования (норма дисконта); t –
67. Индекс рентабельности (доходности, далее – ИР) где ДИ – дисконтированная стоимость общих инвестиционных затрат и платы
68. Юридический план Юридический план как самостоятельный раздел наиболее часто составляется в двух случаях: если предприятие большое
69. Экономическая оценка потенциальных рисков В большом бизнес-плане сравнительно крупного предприятия этот вопрос может быть вынесен в
70. Предпринимателю важно предусмотреть различные виды риска: возможные и маловероятные. К таким рискам можно отнести природные (землетрясения,
71. Для минимизации рисков необходимо продумать следующие меры: профилактики рисков; меры, которые он сможет предпринять, если отрицательное
72. Риски В случае небольшого риска предприниматель может ограничиться созданием специального фонда возмещения убытков. Но если он
73. План внешнеэкономической деятельности Если предприниматель или предприятие ставит задачу выйти на внешний рынок или удержаться на
75. Скачать презентацию

Слайд 2

Бизнес-план: сущность, значение и функции
Планирование является неотъемлемой частью деятельности любой предпринимательской

структуры независимо от ее размеров. Результаты исследований прогрессивных технологий и рынка, решение организационно-управленческих и финансовых проблем, связанных с созданием нового дела и реализацией предпринимательского проекта, должны получить отражение в бизнес-плане.

Слайд 3

Бизнес-план
– документ, в котором излагается сущность бизнеса и отражаются возможности для

его начала, продолжения или расширения в какой-либо конкретной ситуации.
Бизнес-план разрабатывается самим предпринимателем, но к этой работе могут быть привлечены и эксперты в отдельных областях, если необходима консультация по тем или иным вопросам. Обычно такой план составляется сроком на 3 – 5 лет.

Слайд 4

Бизнес-план выполняет ряд важных функций.
Первая из них связана с важностью

его использования для разработки концепции, стратегии бизнеса.
Вторая функция – планирование. Процесс подготовки бизнес-плана стимулирует мышление, заставляет предпринимателя тщательно продумать и проанализировать различные аспекты своего дела, реально оценить возможности и трудности.
Третья функция – контрольная. План, изложенный на бумаге, всегда может быть использован для последующего контроля и оценки достигнутых результатов, служить основой для коррекции деятельности предприятия в будущем.
Четвертая, важнейшая, функция – аккумулирующая. Она способствует привлечению денежных средств от других физических и юридических лиц. Бизнес-план должен убедить потенциального кредитора, акционера, инвестора, а также потребителя и поставщика в том, что они могут получить прибыль, вступив в коммерческие отношения с данным предприятием.

Слайд 5

Требования к разработке бизнес-плана

Слайд 6

Выбор предпринимателем или менеджером предприятия конкретной схемы разработки бизнес-плана, его структуры

и порядка изложения, объема, приоритета информации зависит от следующих факторов:
– статуса и размера предприятия (малый, средний, большой бизнес);
– этапа планируемой деятельности (начало бизнеса или продолжение деятельности – работающее уже несколько лет предприятие);
– целевой направленности плана (главным образом для внутреннего пользования или получения кредитов и инвестиций, для того и другого);
– особенностей и трудностей бизнеса, а соответственно – и акцентов на разработку тех или иных вопросов;
– наличия нужных сведений и данных;
– необходимости в помощи других специалистов и т.д.

Слайд 7

В состав бизнес-плана входят:
титульный лист,
содержание,
описательная часть бизнес-плана,
приложения,

справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные.

Слайд 8

На титульном листе
указывается название инвестиционного проекта (далее – проект), организации-инициатора

проекта (инвестора), организации-разработчика бизнес-плана, утверждающие подписи руководителей организации-инициатора проекта (инвестора) и организации-разработчика, заверенные печатью, согласующая подпись руководителя (его заместителя) органа управления, в ведении которого находится (в состав которого входит) организация-инициатор проекта, заверенная печатью дата утверждения (согласования) бизнес-плана, требования конфиденциальности документа.

Слайд 9

В содержании
указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана, его приложений,

а также даются ссылки на страницы.

Слайд 10

Описательная часть бизнес-плана
должна состоять из следующих основных разделов:
"Резюме";
"Характеристика организации и

стратегия ее развития";
"Описание продукции";
"Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга";
"Производственный план";
"Организационный план";
"Инвестиционный план";
"Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности";
"Показатели эффективности проекта";
"Юридический план".

Слайд 11

Ориентировочный объем описательной части бизнес-плана должен составлять: не менее 20 страниц

– при проведении расчетов в соответствии с упрощенными требованиями и не менее 40 страниц – при проведении расчетов в полном объеме.

Слайд 12

При проведении расчетов бизнес-плана инвестиционного проекта в полном объеме оформляется Паспорт

инвестиционного проекта, при проведении расчетов в соответствии с упрощенными требованиями – Инвестиционное предложение.
В случае разработки бизнес-плана с участием привлеченных организаций, индивидуальных предпринимателей информация о разработчиках бизнес-плана отражается в Сведениях о разработчике бизнес-плана.

Слайд 13

Общие требования к подготовке бизнес-плана следующие:
– бизнес-план составляется с учетом специфики

текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности организации;
– в случае реализации проекта в действующей организации финансово-экономические расчеты осуществляются в двух вариантах: с учетом реализации проекта и без учета реализации проекта;
– каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных, подтвержденных исследованиями и оформленных соответствующими документами.

Слайд 14

При разработке бизнес-плана рекомендуется соблюдать следующие принципы и подходы:
– при выполнении

финансово-экономических расчетов бизнес-плана использовать методы имитационного моделирования и дисконтирования, позволяющие оценивать влияние изменения исходных параметров проекта на его эффективность и реализуемость;
– при решении вопроса о новом строительстве учитывать проведенные в рамках обоснования инвестиций альтернативные расчеты и обоснования возможного размещения производства;
– для проектов, реализуемых с участием средств или предоставлением преференций государства, выполнять расчеты налогов, сборов и платежей в бюджет и внебюджетные фонды без предоставления льгот и при предоставлении льгот, а также выпадающих доходов государства и сроков окупаемости государственной поддержки;
– составлять бизнес-план на весь срок реализации инвестиционного проекта. Как правило, срок расчета должен охватывать срок возврата заемных средств плюс 1 год. В случае, если для реализации проекта не предусматривается привлечение заемных средств, допускается установление другого обоснованного срока расчета;
– шаг отображения информации в таблицах, представляемых в органы управления, принимать равным 1 году;
– расчеты бизнес-плана проекта, для реализации которого требуются средства в свободно конвертируемой валюте, приводятся в условных единицах, в остальных случаях – в условных единицах или белорусских рублях (в текущих ценах без учета инфляции).

Слайд 15

Краткая характеристика разделов бизнес-плана

Слайд 16

Резюме
Бизнес-план начинается с конца, т.е. с резюме. Оно готовится в самом

конце работы (когда составлены все остальные разделы) Это самая важная работа, поскольку резюме должно производить благоприятное впечатление па тех, к кому предприниматель обращается за инвестициями. Максимум взимания должно быть уделено разъяснению того, что предприниматель собирается сделать и за счет чего, чем его продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно такой товар.

Слайд 17

Чтобы не упустить ничего важного, лучше составлять введение или краткую справку

в самом конце, когда проделана работа над всеми остальными разделами бизнес-плана. При этом очень важно выделить приведенные ниже группы вопросов.

Слайд 18

А. Сведения о предприятии
Дается его название и указывается местонахождение.
Если

предприятие работает уже несколько лет, то может быть дана краткая справка о его создании и преобразовании в новые формы. Указывается его статус (например, малое предприятие, акционерное общество, совместное предприятие и т.д.). Дается краткое перечисление названий производимых товаров или услуг с указанием рынков сбыта и главных конкурентов. Кратко характеризуется управленческая структура предприятия.

Слайд 19

Б. Виды деятельности, цели и конкретные ориентиры.
Как правило, предприятие работает

в рамках определенной отрасли, но может одновременно заниматься различными видами деятельности (например, производством продукции и ремонтно-строительными работами; производством продукции и коммерческой деятельностью по сбыту своих товаров и т.д.).
В этой части пояснительной записки предприниматель должен четко изложить цели деятельности своего предприятия и назвать способы их достижения.

Слайд 20

В. Краткое изложение потребностей в финансах.
Предприниматель дает оценку своего финансового

положения и обоснование необходимости привлечения определенного объема дополнительных денежных (материальных) средств.

Слайд 21

Г. Планируемый доход и рентабельность проекта для инвесторов.
Главная цель бизнес-плана

и, в частности, его вводной части – произвести благоприятное впечатление на тех, к кому предприниматель обращается за финансами. Для этого он должен четко указать: что он намерен сделать, чтобы получить доход (прибыль); чем его товары (услуги) будут отличаться (в лучшую сторону) от подобных существующих. В качестве такого доказательства прибыльности бизнеса должны быть приведены цифровые показатели: объем производства и возможной реализации продукции (услуг); подсчет затрат на единицу продукции (услуг); валовая прибыль; уровень прибыльности вложений финансовых и материальных средств; срок окупаемости вложенных средств, сведения о том, когда и с какими процентами можно будет их вернуть.

Слайд 22

Характеристика организации и стратегия её развития
В данном разделе бизнес-плана необходимо охарактеризовать

будущее предприятия, его продукцию или услуги. Одновременно следует дать оценку состояния дел в соответствующей отрасли.

Слайд 23

Оцениваются современное состояние и перспективы развития отрасли, в которой будет осуществляться

предпринимательская деятельность. Рассматривается ее структура.
Коротко характеризуются емкость рынка сбыта, тенденции его роста и основные конкуренты.
Причем все оценки должны быть как можно более конкретными.

Слайд 24

Также важно дать оценку возможности расширения круга продукции, появления конкурентов или,

наоборот, исчезновения указанных выше факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на бизнес.
Следует отразить общую концепцию предполагаемого бизнеса, уяснить, какие продукты или услуги предприятие будет предлагать, кто будет их основными потребителями.

Слайд 25

Перечисляются все продукты и услуги, которые будут предложены для реализации, возможности

их применения пользователями. Причем описываются как основные, так и второстепенные области их применения.
Следует подчеркнуть отличительные черты продукции или услуги и то, что делает их более ценными для клиентов.
Особо отмечаются различия между тем, что представлено на рынке сейчас и что собирается предложить фирма.
Необходимо описать, за счет чего и каким образом обеспечивается уникальность новой продукции или услуги.

Слайд 26

Описание продукции

Слайд 27

В бизнес-плане дается описание ассортимента товаров (услуг):
их наименование, количество или

объем ежемесячной или годовой продажи.
Называются главные потребители продукции.
Какие из этих товаров предприниматель считает приоритетными или может реализовать в большем объеме. Рассматриваются количественные показатели продаж (в том числе в денежном исчислении, если сделаны специальные подсчеты) в зависимости от территориальных факторов (в каком месте, например, реализуется основная продукция), этнографических (если таковые важны для его бизнеса), сезонных (в какое время года продается больше или меньше товаров).
Цель данного раздела – убедить кредиторов (банки), инвесторов или потенциальных потребителей в достоинствах продукции, точнее – в том, что за нее можно получить хорошую прибыль.

Слайд 28

В борьбе за потребителя предприниматель может избрать одну из следующих конкурентных

стратегий:

выхода на массового покупателя (стратегию дешевых товаров) или
стратегию специализации, т.е. изготовления особо качественного, но дорогого товара (услуг), предназначенного для определенной категории покупателей.

Слайд 29

Когда речь идет о конкурентоспособности продукции (услуг), все виды преимуществ делятся

на приведенные ниже группы.

Слайд 30

А. Преимущества низшего порядка.
Это преимущества при выборе стратегии выхода на

массового покупателя. И хотя на первый взгляд они могут быть достаточно внушительными, на рынке они характеризуются как нестабильные. В любой момент они могут быть потеряны по ряду причин (повышение зарплаты, рост цен на транспортные услуги, конкуренты нашли дешевые источники сырья и т.д.). Отсюда вывод: преимущества низшего порядка не могут обеспечить устойчивой конкурентоспособности товара.

Слайд 31

Б. Преимущества высшего порядка
(стратегия специализации) включают: оригинальную продукцию, технологию, репутацию

фирмы.
Они обеспечивают устойчивую конкурентоспособность на определенное время. Именно стабильность конкурентоспособности является часто важным фактором при принятии банком решения вложить деньги в предприятие.
Последним пунктом раздела может быть описание тех дополнительных услуг, которые предприниматель может предоставить своим покупателям, например, бесплатную доставку на дом, скидку при перевозке, гарантийный ремонт и др.

Слайд 32

Анализ рынков сбыта продукции

Слайд 33

В нем предприниматель должен дать описание рынка в целом, отразить тенденции

развития отрасли, выделить рыночный сегмент, который он намеревается занять, и подробно охарактеризовать деятельность конкурентов.
Главная задача – обосновать динамику роста собственной доли рынка.
Для этого предприниматель должен определить следующее:
состав покупателей; сколько товара он сможет продать (выявить свой сегмент на рынке); как он будет реализовывать свой товар (прямые связи, через посредников, экспорт, бартерные сделки).

Слайд 34

Чтобы ответить на вопрос, кто будет покупать его товар, предприниматель анализирует

в этом разделе ряд рыночных факторов: в каких местах и в каком количестве (примерно) продаются подобные товары; сколько товара находится в регионе, который он выбирает для обслуживания; какие существуют возможности для транспортировки и реализации товара. Важно также знать о возможностях потребителей данного товара (т.е. покупательную способность тех организаций или людей, для которых он предназначен). Такой анализ позволяет предпринимателю найти свою нишу (сегмент рынка), в которую он может войти благодаря определенным особенностям своего товара (например, улучшенным качеством или меньшей стоимостью).

Слайд 35

Особое внимание следует уделить описанию своих конкурентов.
Изложение данной части раздела должно

иметь такую последовательность: перечень крупных производителей аналогичных товаров (услуг) и их основные характеристики; характеристика их рекламной деятельности; основные особенности (уровень качества и дизайна, мнение покупателей о товарах). Здесь важно оценить как положительные качества продукции конкурентов, так и те проблемы, которые предприниматель может, как он считает, исключить в своих товарах. Следует также проанализировать, как идут дела у конкурентов: стабильно ли их положение, на подъеме они или, наоборот, на спаде, постараться выяснить, какие факторы обеспечивают им успех.
Анализ состояния дел у конкурентов позволит решить один из важнейших вопросов: стоит ли входить в данный рынок? Если да, то в какой сегмент, т.е. на какого покупателя рассчитывать?

Слайд 36

Исследование социальных, национально-культурных, климатических, демографических и экономических факторов рынка позволит предпринимателю

выделить конкретную категорию покупателей своего товара: например, в большей части покупатели будут люди со средним (высоким, небольшим) достатком, служащие (пенсионеры), молодежь (среднего возраста), интеллигенция (крестьяне) и т.д.

Слайд 37

В заключительной части раздела
предприниматель должен дать краткий прогноз на будущее,

на 3 – 5 лет.
Какой объем продукции, по его мнению, можно будет реализовать?
Какие положительные условия для этого должны быть?
Какими способами он предполагает бороться с конкурентами за рынок?
Какую стратегию производства товара он избирает в будущем?

Слайд 38

Маркетинговая стратегия
В данном разделе рассматриваются следующие вопросы:
– товары (услуги), которые предприниматель

избирает как приоритетные, и способы их реализации;
– покупатель, на которого рассчитана его продукция (выбор сегмента рынка);
– ценовая политика;
– методы обслуживания покупателя и способы расширения рынка (завоевание нового покупателя).

Слайд 39

Деятельность предпринимателя будет более перспективной, если он для реализации своего товара

изберет определенный круг покупателей. Последний находится по совокупности нескольких совпадающих факторов: географических, демографических, психологических и поведенческих. Важными в поведенческом факторе являются степень готовности потребителей купить товар, их отношение к нему.

Слайд 40

Характеризуя ценовую политику, предприниматель указывает, каким образом он собирается определять цены

на свои товары, на каком методе предполагает основываться – затратном или свободных цен, какой процент рентабельности он намерен получить и какие имеются для этого возможности.

Слайд 41

Выделяются ключевые факторы успеха
в плане маркетинга (например, новый для рынка

продукт, преимущество во времени выхода на рынок и т.д.), выделяются подходы к ценам, способам рекламы и продажи продукции.
Создание предприятия предполагает его длительное функционирование, поэтому следует сказать о стратегии развития предприятия и бизнеса, выхода на рынок.
При ее обосновании опираются на следующую рыночную информацию: параметры производства, географические характеристики, демографическую ситуацию, наличие конкуренции.

Слайд 42

Проблема сохранения или расширения рынка в перспективе (через 3 – 5

лет) – одна из центральных в маркетинге.
Предпринимателю следует указать избираемые им методы привлечения покупателей (например, за счет улучшения качества товара или снижения его стоимости). Необходимо также перечислить возможные дополнительные услуги покупателям.

Слайд 43

Особое внимание следует уделить разработке мероприятий по рекламе товара, так как

расходы на эти цели составляют большие суммы.

Слайд 44

План производства
В бизнес-плане большой фирмы этот вопрос выделяется в отдельный раздел.

Если речь идет о небольшом или недавно созданном предприятии, описание производственного процесса может войти в раздел "Продукция (услуги)".
План производства разрабатывается отдельно. Дается описание организации производства товаров, начиная со стадии подготовки производства и кончая вопросами техники безопасности и производственной санитарии.
Производственный план разрабатывается на срок реализации проекта (горизонт расчета ).

Слайд 45

Данный раздел должен состоять из следующих подразделов:
– программа производства и реализации

продукции;
– материально-техническое обеспечение;
– затраты на производство и реализацию продукции.

Слайд 46

Материально-техническое обеспечение
В этом подразделе приводятся:
– перечень наиболее значимых для организации видов

сырьевых ресурсов, а также их поставщиков;
– периодичность приобретения основных видов сырья и материалов (ежемесячно, сезонно, хаотично либо с иной периодичностью, соответствие качественным характеристикам);
– требования поставщиков по форме оплаты;
– обоснование и расчет потребности в сырьевых ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией;
– обоснование схемы материально-технического обеспечения (виды транспорта, средства погрузки, разгрузки и складирования, оптимизация затрат на транспортировку ресурсов);
– обоснование и расчет потребности в топливно-энергетических ресурсах, их экономии по сравнению с действующей технологией.

Слайд 47

Затраты на производство и реализацию продукции
в данном разделе необходимо:
– дать характеристику

основных производственных мощностей предприятия в настоящее время и указать их функции (название, количество, цену единицы);
– уточнить, какие производственные мощности используются для каждого вида продукции (оборудование);
– указать приблизительно число рабочих, занятых на каждой линии (вид производства, число работающих);
– назвать дату сборки (строительства) каждой производственной линии или единицы оборудования. Нужно указать дату предполагаемой реконструкции, если это необходимо (производственная линия, дата сборки, дата реконструкции).

Слайд 48

Дается общее описание предполагаемого производственного процесса,
которое включает:
а) детальное описание природных

ресурсов (сырья) – качество, химический состав, расположение источников сырья, транспортные мощности, снабжение электроэнергией;
б) передачу незавершенной продукции с одной производственной линии на другую;
в) включение других фирм в промежуточные стадии производства;
г) временный план производства, начиная с сырья и заканчивая конечным продуктом;
д) процентное отношение к номинальной мощности функционирования производства в настоящее время;
е) дополнительные активы предприятия и сумма их оценки;
ж) дополнительные капитальные вложения, не относящиеся к предполагаемой инвестиционной программе, но требующиеся по окончании срока финансирования.

Слайд 49

Организационный план
План в области организации и управления представляет собой описание управленческой

структуры предприятия и технологии управления производством.
В начале раздела перечисляется состав руководящего органа, указываются количество служащих предприятия, основные и вспомогательные отделы и службы, распределение обязанностей между сотрудниками.

Слайд 50

Банки и инвесторы вкладывают свои деньги не только в само предприятие

из-за привлекательности его бизнеса, но часто – в людей, его возглавляющих. Вот почему желательно выявить и указать такие качества ведущих специалистов, которые могли бы заинтересовать инвесторов и убедить их в компетентности и надежности руководства предприятия.

Слайд 51

Приводится обоснование штатной численности организации,
выбор рациональной системы управления производством, персоналом,

снабжением, сбытом и организацией в целом. При этом указываются возможности инициаторов проекта по подбору и подготовке персонала, способности команды менеджеров реализовать данный проект, определяется необходимая квалификация и численность специалистов, обосновывается введение многосменности в работе.

Слайд 52

Инвестиционный план
В этом разделе излагается план получения средств для создания или

расширения предприятия. Определяется, сколько вообще нужно средств для реализации проекта, откуда намечается получить эти деньги и в какой форме. Выясняется также вопрос о том, когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения дохода инвесторами.

Слайд 53

Общие инвестиционные затраты определяются как сумма инвестиций в основной капитал (капитальные

затраты) с учетом налога на добавленную стоимость (далее – НДС) и затрат под прирост чистого оборотного капитала.
Инвестиции в основной капитал представляют собой ресурсы, требуемые для строительства, реконструкции, приобретения и монтажа оборудования, осуществления иных предпроизводственных мероприятий, а прирост чистого оборотного капитала соответствует дополнительным ресурсам, необходимым для их эксплуатации.

Слайд 54

Представляются сводные данные по инвестиционным затратам и источникам их финансирования по

проекту (собственные, заемные и привлеченные средства, включая государственное участие).

По источникам собственных средств даются обоснования, подкрепленные расчетами.
Представляется подтверждение о намерениях (решениях) коммерческих банков, потенциальных инвесторов и иных, заинтересованных по вложению средств в реализацию проекта при наличии таких решений или намерений.

Слайд 55

Отдельно приводятся финансовые издержки по проекту (плата за кредиты (займы), связанные

с осуществлением капитальных затрат – проценты по кредитам (займам), комиссии банков и другие платежи) и источники их финансирования.

Слайд 56

Для оценки сроков возврата заемных средств производятся расчеты, дающие возможность определить

срок окупаемости вложений.

С этой целью предприниматель обязан:
– представить детальную схему предполагаемого инвестиционного проекта и временный план его осуществления;
– указать все необходимые денежные поступления ежемесячно (первый год), поквартально (второй год), за год (третий год);
– указать источники финансирования проекта, все источники капитала (местные и иностранные в валюте);
– указать четко общую сумму и требуемый график финансирования;
– показать в виде таблицы график затрат, относящихся к инвестиционной программе, и график необходимого финансирования.

Слайд 57

Финансовый план

Финансовый план включает следующее:
финансовый отчет за предыдущий период (3

– 5 лет), если, конечно, предприятие уже несколько лет работает;
планирование финансовых результатов на ближайшие
3 – 5 лет;
комментарии к прогнозируемым показателям.

Слайд 58

Необходимыми составными частями финансового планирования в данном случае будут следующие документы:

прогноз объемов реализации;
баланс денежных расходов и поступлений;
таблица доходов и затрат;
сводный баланс активов и пассивов предприятия;
схема достижения безубыточности.

Слайд 59

Важным документом в финансовом разделе бизнес-плана является сводный баланс активов и

пассивов, который составляется в виде таблицы на начало и конец первого года реализации проекта. Данный документ служит основой для специалистов коммерческих банков при оценке деятельности предприятия и решения вопроса о предоставлении ему денежных средств.

Слайд 60

Заключительным этапом финансового планирования является расчет условий достижения безубыточности работы предприятия.

Для этого необходимо определить, сколько нужно производить и реализовывать товаров (услуг), чтобы предприятие смогло погасить затраты и начало получать прибыль (точка достижения безубыточности). Расчет может быть произведен двумя способами: по формуле или графически.

Слайд 61

Количество произведенных товаров, при котором будет достигнута безубыточность операций (в штуках,

единицах), определяется по следующей формуле:
К = УПЗ / (Ц – УППЗ),
где УПЗ – сумма условно-постоянных затрат, необходимых для организации коммерческой деятельности, руб.;
Ц – цена единицы товара (услуги), руб.;
УППЗ – сумма условно-переменных затрат, необходимых для изготовления единицы товара, оказания одной услуги, руб.
В УПЗ включаются: сумма полученных ранее и запрашиваемых кредитов, а также выплаты процентов по ним в расчете на год; сумма накладных расходов в целом по предприятию; сумма амортизационных отчислений по основному оборудованию.
В УППЗ включаются затраты: на материалы, сырье, комплектующие изделия; электро- и теплоэнергию, используемые в производственных процессах; на оплату труда основного производственного персонала.

Слайд 62

В последней части раздела, как правило, излагается финансовая стратегия предприятия. Характеризуются

ее общие положения и рассматриваются вопросы финансового обеспечения производства на планируемый период.

Слайд 63

Показатели эффективности проекта

Оценка эффективности инвестиций базируется на сопоставлении ожидаемого чистого дохода

от реализации проекта с инвестированным в проект капиталом. В основе метода лежит вычисление чистого потока наличности, определяемого как разность между чистым доходом от реализации продукции
(далее – чистый доход) по проекту и суммой общих инвестиционных затрат и платы за кредиты (займы), связанной с осуществлением капитальных затрат по проекту.

Слайд 64

На основании чистого потока наличности рассчитываются основные показатели оценки эффективности инвестиций:

чистый дисконтированный доход,
индекс рентабельности (доходности),
внутренняя норма доходности,
динамический срок окупаемости.

Слайд 65

Для расчета этих показателей применяется коэффициент дисконтирования, который используется для приведения

будущих потоков и оттоков денежных средств за каждый расчетный период (год) реализации проекта к начальному периоду времени.
При этом дисконтирование денежных потоков осуществляется с момента начала финансирования
инвестиций.

Слайд 66

Коэффициент дисконтирования (Кд) в расчетном периоде (году)
где Д – ставка дисконтирования

(норма дисконта);
t – период (год) реализации проекта.

Слайд 67

Индекс рентабельности (доходности, далее – ИР)
где ДИ – дисконтированная стоимость общих

инвестиционных затрат и платы за кредиты (займы) за расчетный период.
Инвестиционные проекты эффективны при ИР более 1.

Слайд 68

Юридический план
Юридический план как самостоятельный раздел наиболее часто составляется в двух

случаях:
если предприятие большое и работает длительный срок;
если предприниматель начинает новое дело.

Слайд 69

Экономическая оценка потенциальных рисков
В большом бизнес-плане сравнительно крупного предприятия этот вопрос

может быть вынесен в отдельный раздел, включающий расчеты вероятностей тех или иных видов риска. В бизнес-плане небольшого или недавно созданного предприятия он может быть рассмотрен в разделах об управленческой структуре, маркетинговом исследовании, продукции и технологии, финансовом плане.

Слайд 70

Предпринимателю важно предусмотреть различные виды риска:
возможные и маловероятные.
К таким

рискам можно отнести
природные (землетрясения, пожары, бури, наводнения и пр.),
политико-социальные (внезапные смены власти, военные конфликты и пр.),
финансовые (колебания курсов валют, изменения в налоговой политике) и ряд других.

Слайд 71

Для минимизации рисков необходимо продумать следующие меры:
профилактики рисков;
меры, которые

он сможет предпринять, если отрицательное событие произойдет;
виды страхования.

Слайд 72

Риски
В случае небольшого риска предприниматель может ограничиться созданием специального фонда

возмещения убытков.
Но если он идет на большой риск, то связывается со страховой компанией, с которой заключает договор страхования.
Помимо прямого страхования, он может заключить договоры перестрахования или сострахования.

Слайд 73

План внешнеэкономической деятельности

Если предприниматель или предприятие ставит задачу выйти на внешний

рынок или удержаться на нем, то в данном разделе бизнес-плана приводится информация, характеризующая страну, в которую предполагается ввезти товар, определяются объем продаж, возможная валютная выручка.

Бизнес-план в предпринимательской деятельности

Содержание

Бизнес-план: сущность, значение и функцииПланирование является неотъемлемой частью деятельности любой предпринимательской

Бизнес-план– документ, в котором излагается сущность бизнеса и отражаются возможности для

Бизнес-план выполняет ряд важных функций. Первая из них связана с важностью

Требования к разработке бизнес-плана

Выбор предпринимателем или менеджером предприятия конкретной схемы разработки бизнес-плана, его структуры

В состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, описательная часть бизнес-плана, приложения,

На титульном листе указывается название инвестиционного проекта (далее – проект), организации-инициатора

В содержании указываются названия основных разделов и подразделов бизнес-плана, его приложений,

Описательная часть бизнес-плана должна состоять из следующих основных разделов:"Резюме";"Характеристика организации и

Ориентировочный объем описательной части бизнес-плана должен составлять: не менее 20 страниц

При проведении расчетов бизнес-плана инвестиционного проекта в полном объеме оформляется Паспорт

Общие требования к подготовке бизнес-плана следующие:– бизнес-план составляется с учетом специфики

При разработке бизнес-плана рекомендуется соблюдать следующие принципы и подходы:– при выполнении

Краткая характеристика разделов бизнес-плана

РезюмеБизнес-план начинается с конца, т.е. с резюме. Оно готовится в самом

Чтобы не упустить ничего важного, лучше составлять введение или краткую справку

А. Сведения о предприятии Дается его название и указывается местонахождение. Если

Б. Виды деятельности, цели и конкретные ориентиры. Как правило, предприятие работает

В. Краткое изложение потребностей в финансах. Предприниматель дает оценку своего финансового

Г. Планируемый доход и рентабельность проекта для инвесторов. Главная цель бизнес-плана

Характеристика организации и стратегия её развитияВ данном разделе бизнес-плана необходимо охарактеризовать