Бизнес-проектирование коммерческой деятельности

Июль 27, 2022

Главная
Бизнес и предпринимательство
Бизнес-проектирование коммерческой деятельности

Содержание

2. Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ
3. Предпринимательская деятельность — это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от
4. Создание новых продуктов Выживание компании в условиях конкуренции Расширение рынков сбыта Соответствие внешним требованиям Максимизация «стоимости»
6. ТРАКТОВКИ КАТЕГОРИИ «РИСК» С ПОЗИЦИИ ОТКЛОНЕНИЯ ОТ ПЛАНИРУЕМОГО ХОДА СОБЫТИЙ С ПОЗИЦИИ РЕЗУЛЬТАТА ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ С
7. КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ РИСКИ СПЕКУЛЯТИВНЫЕ ЧИСТЫЕ КОММЕРЧЕСКИЕ ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИРОДНЫЕ ИМУЩЕСТВЕННЫЕ ТРАНСПОРТНЫЕ ПОЛИТИЧЕСКИЕ ТОРГОВЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ
8. СПОСОБЫ УМЕНЬШЕНИЯ РИСКОВ СПОСОБЫ СНИЖЕНИЯ РИСКА ДИВЕРСИФИКАЦИЯ САМОСТРАХОВАНИЕ РИСКА ПРОЧИЕ ПРИЕМЫ ИЗБЕЖАНИЕ РИСКА ПРЕМИЯ ЗА РИСК
9. КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОЕКТОВ
10. Нормативные документы Форма бизнес-плана, представляемого для заключения (изменения) соглашения о ведении промышленно-производствен-ной деятельности (Приказ Минэкономразвития России
11. Проектирование
14. Очередность разработки и взаимосвязь между основными разделами бизнес-плана РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА РЕЗЮМЕ ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И АНАЛИЗ РЫНКА
15. Контрольный список вопросов для составления краткого описания бизнес-плана Бизнес краткая история бизнеса, описывающая период его создания
16. Контрольный список вопросов для описания бизнеса описание организации бизнеса, форм участия в нем, совета директоров, схемы
17. Контрольный список вопросов для анализа рынка Анализ отрасли Каков общий объем продаж по данному сектору? Каков
18. Оценка нужд потребителей Посредник: Какая необходима упаковка продукции? Каков срок хранения продукции? Как часто могут производиться
19. Маркетинг-микс (5P) Produkt Price Place Promotion People
20. Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое количество точек оно осуществляется? Каковы средства
21. Личные продажи Какое количество продавцов в штате? Специализированы ли продажи по географическому местоположению или типу продукции?
22. Реклама Какой используется/предполагается использовать вид рекламы? Как определяется бюджет на рекламу? Как осуществляется выбор средств массовой
23. Продвижение на рынок Осуществляются ли покупки подарков для установления деловых отношений? Предлагаются ли специальные цены? В
24. Связи с общественностью Как поддерживаются контакты с прессой (пресс-релизы, конференции)? Организуются ли какие-либо информационные встречи, дни
25. Каков уровень цен? Какова цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, упомянутых ранее? Каков уровень цен в
26. ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ
27. Инструменты производственного планирования График Ганта
28. Контрольный список вопросов для раздела производства и эксплуатации Требования к местной инфраструктуре Покупка (реконструкция) производственного предприятия
29. Контрольный список вопросов для описания системы управления и принятия решений Схематическое описание организационной структуры управления предприятием
31. Скачать презентацию

Слайд 2

Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо

намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

Слайд 3

Предпринимательская деятельность — это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная

на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном порядке (ст.2 ГК РФ).
Предпринимательскую деятельность могут осуществлять юридические лица и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. В зависимости от цели осуществления деятельности юридические лица делятся на:
коммерческие организации
некоммерческие организации

Слайд 4

Создание новых продуктов
Выживание компании в условиях конкуренции
Расширение рынков сбыта
Соответствие внешним требованиям
Максимизация

«стоимости» бизнеса
Рост экономического потенциала
Соответствие внешним требованиям
Ответственность перед участниками бизнеса
Увеличение объемов производства
Рост прибыли (накопление)
Увеличение дивидендов
Предотвращение банкротства
Минимизация расходов

Цели компании:

Слайд 5

Слайд 6

ТРАКТОВКИ КАТЕГОРИИ «РИСК»
С ПОЗИЦИИ
ОТКЛОНЕНИЯ
ОТ ПЛАНИРУЕМОГО
ХОДА СОБЫТИЙ
С ПОЗИЦИИ

РЕЗУЛЬТАТА
ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
С ПОЗИЦИИ
ВОЗМОЖНОСТИ
НАСТУПЛЕНИЯ
НЕБЛАГОПРИЯТНОГО
СОБЫТИЯ

ОПАСНОСТЬ ПОТЕРИ РЕСУРСОВ ПРИ ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ;
НЕДОПОЛУЧЕНИЕ ДОХОДОВ ПО СРАВНЕНИЮ С ПЛАНИРУЕМЫМ УРОВНЕМ;
ПОЯВЛЕНИЕ СВЕРХПЛАНОВЫХ РАСХОДОВ.

Слайд 7

КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ
РИСКИ
СПЕКУЛЯТИВНЫЕ
ЧИСТЫЕ
КОММЕРЧЕСКИЕ
ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ
ПРИРОДНЫЕ
ИМУЩЕСТВЕННЫЕ
ТРАНСПОРТНЫЕ
ПОЛИТИЧЕСКИЕ
ТОРГОВЫЕ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ
ФИНАНСОВЫЕ
РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ
С ПОКУПАТЕЛЬНОЙ
СПОСОБНОСТЬЮ ДЕНЕГ
РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ
С ФОРМОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

ХОЗЯЙСТВЕННОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ
С ВЛОЖЕНИЕМ
КАПИТАЛА

Слайд 8

СПОСОБЫ УМЕНЬШЕНИЯ РИСКОВ
СПОСОБЫ
СНИЖЕНИЯ
РИСКА
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
САМОСТРАХОВАНИЕ
РИСКА
ПРОЧИЕ ПРИЕМЫ
ИЗБЕЖАНИЕ
РИСКА
ПРЕМИЯ ЗА РИСК
ЛИМИТИРОВАНИЕ
КОНЦЕНТРАЦИИ
РИСКА
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ
РИСКА
ХЕДЖИРОВАНИЕ

Слайд 9

КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОЕКТОВ

Слайд 10

Нормативные документы
Форма бизнес-плана, представляемого для заключения (изменения) соглашения о ведении

промышленно-производствен-ной деятельности (Приказ Минэкономразвития России от 23 марта 2006 г. № 75 «Об утверждении форм бизнес-планов, представляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промыш-ленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности, критериев отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, критериев оценки бизнес-планов, проводимой Экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам»);
Макет бизнес-плана (Постановление Правительства Российской Федерации от 22 ноября 1997 г. № 1470 «Об утверждении положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджета развития Российской Федерации»);
Методика Организации Объединенных Наций по промышленному развитию (UNIDO);
Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению. Разработано Федеральным фондом поддержки малого предпринимательства. — М.: РосБизнесКонсалтинг, 1995;
Как разработать бизнес-план: Методическое пособие. Разработано в рамках проекта «Тасис» Европейским Союзом для Новых Независимых Государств, 1996.
В обязательном порядке бизнес-план составляется:
если предприятие рассчитывает получить государственную поддержку в соответствии с п. 28 Постановления Правительства Российской Федерации от 23 ноября 2005 г. № 694 «Об инвестиционном фонде Российской Федерации»;
при обращении налогоплательщика с заявлением о предоставлении инвестиционного налогового кредита, приказа Федеральной налоговой службы N ММВ-7-8/469
28.09.2010
г. № если предприятие собирается осуществлять свою деятельность на территории особой экономической зоны, в соответствии со ст. 13 Федерального закона Российской Федерации от 22 июля 2005 г. № 116-ФЗ «Об особых экономических зонах в Российской Федерации».

Слайд 11

Проектирование

Слайд 12

Слайд 13

Слайд 14

Очередность разработки и взаимосвязь между основными разделами бизнес-плана
РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
РЕЗЮМЕ
ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

И АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

ОПИСАНИЕ УСЛУГ
ИЛИ ТОВАРОВ

ПЛАН МАРКЕТИНГА

ПЛАН ЛОГИСТИКИ
(ЕСЛИ ТОРГОВЛЯ)

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ
ПЛАН

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
БИЗНЕС-ПЛАНА

Слайд 15

Контрольный список вопросов для составления краткого описания бизнес-плана
Бизнес
краткая история бизнеса, описывающая

период его создания и роста;
краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется;
краткое описание распределения акций, ответственности и т.д., и участия руководства в принятии стратегических решений;
краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге);
описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес-план и куда это может привести компанию.
Продукция
краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.
Рынок
существующая емкость рынка, рост;
внутренний и/или международный;
каналы распределения;
прогнозируемый рост;
предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).
Руководство и персонал
насколько укомплектован штат?
каков образовательный уровень?
какой уровень безработицы в данной области бизнеса?
краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны!).
Финансирование
описание точных целей требуемого финансирования;
прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года;
проектирование начала поступления прибыли.

Слайд 16

Контрольный список вопросов для описания бизнеса
описание организации бизнеса, форм участия в

нем, совета директоров, схемы управления и высокопрофессионального персонала;
описание целей бизнеса:
описание стратегии бизнеса:
описание основных характеристик продукции и услуг:
цены и качества;
описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции;
общее описание рынка:

Слайд 17

Контрольный список вопросов для анализа рынка
Анализ отрасли
Каков общий объем продаж

по данному сектору?
Каков общий объем продаж товаров (услуг) рассматриваемой в бизнес-плане?
Какую часть товаров (услуг) необходимо продавать на региональном, национальном и международном рынках?
Каковы тенденции (прогнозы) продаж на внутреннем и международном рынках?
Какова обычная величина валовой прибыли?
Каковы сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы, и т.д.) в секторе промышленности, который представляет данный бизнес?
Какова средняя прибыльность соответствующей продукции?
Каковы ограничения по продажам продукции данного бизнеса, и как предполагается их преодолевать?
Опишите объем и местоположение бизнеса, подобного рассматриваемому.

Слайд 18

Оценка нужд потребителей
Посредник:
Какая необходима упаковка продукции?
Каков срок хранения продукции?
Как часто могут

производиться поставки?
Каковы условия оплаты (кредитования)?
Каковы требуемые гарантии?
Конечный пользователь:
Кто является конечными пользователями?
Где они находятся?
Как часто приобретают услуги?
Как реагируют на цену?
Как определяют качество?
Каких специальных качеств хотят?
Сколько хотели бы заплатить за обслуживание?
Насколько удовлетворены существующей
Потребители:
Типы людей, покупающих продукцию
На основе каких факторов они принимают решение о покупке?
Какой уровень их дохода или к какой группе они относятся?
Какие магазины посещают, чтобы купить продукцию?
Делают ли сравнительные покупки?
Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать их покупки?

Слайд 19

Маркетинг-микс (5P)
Produkt
Price
Place
Promotion
People

Слайд 20

Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое количество

точек оно осуществляется?
Каковы средства транспортировки продукции?
Используются ли собственные или другие средства транспортировки?
Как перевозятся товары?
Какие используются возможности для хранения продукции?
Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хорошем состоянии?
Как распространяется информация о продукции?
Как связано обслуживание с выбором каналов распределения?

Place

Слайд 21

Личные продажи
Какое количество продавцов в штате?
Специализированы ли продажи по географическому местоположению

или типу продукции?
Практикуются ли комиссионные продажи?
Какова частота визитов к покупателям?
Насколько часто составляются отчеты о продажах?
Как часто анализируются результаты продаж?
Насколько часто проводятся встречи-продажи?
Как отбирается и нанимается торговый персонал?
Обучен ли персонал технике переговоров?
Используется ли навязывание товара?
Дайте статистику о продажах, если ее можно собрать.

Promotion

Слайд 22

Реклама
Какой используется/предполагается использовать вид рекламы?
Как определяется бюджет на рекламу?
Как осуществляется выбор

средств массовой информации (газета, радио -местное, федеральное,..., - телевидение и т.д.)?
Какие рекламные сообщения и какое внешнее оформление рекламы используется?
Какой составляется график рекламной кампании?
Как измеряется эффект от рекламы?
Как отбираются рекламные агенты?

Слайд 23

Продвижение на рынок
Осуществляются ли покупки подарков для установления деловых отношений?
Предлагаются ли

специальные цены? В течение какого срока они действуют?
Организуются ли викторины, конкурсы и игры, способствующие продвижению товара на рынок?
Насколько посредник приспособлен к этим формам продвижения товара на рынок?
Существуют ли какие либо юридические требования для проведения подобных мероприятий? Соблюдаются ли они?

Слайд 24

Связи с общественностью
Как поддерживаются контакты с прессой (пресс-релизы, конференции)?
Организуются ли

какие-либо информационные встречи, дни открытых дверей, экскурсии и т.д.?
Участвует ли кто-либо из членов правления в мероприятиях по связям с общественностью?
Существуют ли какие-либо контакты с местными органами власти или другими правительственными организациями?
Осуществляется ли публикация годовых отчетов финансовой деятельности?

Слайд 25

Каков уровень цен?
Какова цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, упомянутых ранее?
Каков

уровень цен в сравнении с конкурентами?
Существуют ли уровни интервенции цен?
Проводятся ли какие-либо специальные мероприятия, связанные с ценообразованием?
Предлагается ли специальная цена для посредника (розничная скидка или фиксированная цена)?
Существует ли какая-либо система скидок (например, по количеству или сезонности покупок)?
Используются ли бонусы, предоставляемые клиентам для достижения определенного уровня годового оборота?
Какова политика дифференциации цен?
Каковы специальные условия оплаты?
Какова конкуренция среди посредников?

Price

Слайд 26

ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

Слайд 27

Инструменты производственного планирования
График Ганта

Слайд 28

Контрольный список вопросов для раздела производства и эксплуатации
Требования к местной инфраструктуре
Покупка

(реконструкция) производственного предприятия
Физические капитальные вложения
План производства и расчет выпуска (реализации) продукции
(товаров)
Производственные факторы
Производственный план
+
СИСТЕМА КОНТРОЛЯ КАЧЕСТВА

Слайд 29

Контрольный список вопросов для описания системы управления и принятия решений
Схематическое описание

организационной структуры управления предприятием
Описание функциональных обязанностей специалистов, имеющих отношение к проекту.
Опыт работы ответственных специалистов
Внешние консультанты
План обучения персонала
Распределение ответственности между различными подразделениями системы управления.

Бизнес-проектирование коммерческой деятельности

Содержание

Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо

Предпринимательская деятельность — это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная

Создание новых продуктовВыживание компании в условиях конкуренцииРасширение рынков сбытаСоответствие внешним требованиямМаксимизация

ТРАКТОВКИ КАТЕГОРИИ «РИСК»С ПОЗИЦИИ ОТКЛОНЕНИЯ ОТ ПЛАНИРУЕМОГО ХОДА СОБЫТИЙС ПОЗИЦИИ

КЛАССИФИКАЦИЯ ПРОЕКТОВ

Нормативные документы Форма бизнес-плана, представляемого для заключения (изменения) соглашения о ведении

Проектирование

Очередность разработки и взаимосвязь между основными разделами бизнес-планаРАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНАРЕЗЮМЕ ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Контрольный список вопросов для составления краткого описания бизнес-планаБизнескраткая история бизнеса, описывающая

Контрольный список вопросов для описания бизнесаописание организации бизнеса, форм участия в

Контрольный список вопросов для анализа рынка Анализ отраслиКаков общий объем продаж

Оценка нужд потребителей Посредник:Какая необходима упаковка продукции?Каков срок хранения продукции?Как часто могут

Маркетинг-микс (5P)ProduktPricePlacePromotionPeople

Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое количество

Личные продажиКакое количество продавцов в штате?Специализированы ли продажи по географическому местоположению

РекламаКакой используется/предполагается использовать вид рекламы?Как определяется бюджет на рекламу?Как осуществляется выбор

Продвижение на рынокОсуществляются ли покупки подарков для установления деловых отношений?Предлагаются ли

Связи с общественностьюКак поддерживаются контакты с прессой (пресс-релизы, конференции)? Организуются ли

Каков уровень цен?Какова цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий, упомянутых ранее?Каков