Описание концепции проекта и ценностного предложения

ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ ПРОДУКТА

ИДЕЯ

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ИДЕЯ?

Ключевое слово:
БИЗНЕС

3 возможности, от которых отталкиваться в поиске идеи:

ОТ

КАК ПРИДУМАТЬ НОВУЮ ИДЕЮ

• Проанализируйте, почему что не работает …
• Найдите

ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ. АНАЛИЗ

Ваши собственные “головные боли”: перечислите проблемы, с которыми вы

ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ. ПРОБЛЕМЫ РЫНКА

Выявите проблемы рынка, проведя интервью с потенциальными и

ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ. ПРОБЛЕМЫ РЫНКА

Проблемы = возможности
Многие удачные продукты появились из поиска

ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ. ПОИСК СВОБОДНОЙ РЫНОЧНОЙ НИШИ. ПРИМЕР

ИСТОЧНИКИ ИДЕЙ. МОДИФИКАЦИЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОДУКТОВ

Три способа модификации существующего
продукта или идеи:

УЛУЧШЕНИЕ
РАСШИРЕНИЕ

МОДИФИКАЦИЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОДУКТОВ: УЛУЧШЕНИЕ

Улучшение/доработка характеристик – дешевле, лучше, быстрее, удобнее.

DOS и

МОДИФИКАЦИЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОДУКТОВ: РАСШИРЕНИЕ

Смартфон

Зубная щетка с
встроенной зубной пастой

Ручка с фонариком

Интернет вещей

Торгово-развлекательные
центры

Швейцарский

МОДИФИКАЦИЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОДУКТОВ: СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

Бюджетные авиакомпании (Ryan Air, Air Deccan);
Инвестбанки;
Специализированные больницы;
Специализированные хедхантинговые

МОДИФИКАЦИЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОДУКТОВ: SCAMPER

Substitute Замените
Combine Совместите
Adapt Адаптируйте
Modify Модифицируйте
Put to other uses

Возможно, вы считаете, что проверка идеи – это долго
и отвлекает от

КАК ВЫБРАТЬ ЖИЗНЕСПОСОБНУЮ ИДЕЮ?

Ответьте на следующие вопросы:
• Почему это хорошая идея?
•

СКРИНИНГ ИДЕИ ДЛЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Интуиции недостаточно!
Необходимо исследовать рынок:
• Размер рынка
• Анализ конкурентной

КРИТЕРИИ

Делайте только то, в чем хорошо разбираетесь
Smart & Simple:
один тип клиентов

ФОРМУЛИРОВКА БИЗНЕС-ИДЕИ: КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ

• Какую проблему решает продукт?
• Как?
• Для кого?
•

КАК СФОРМУЛИРОВАТЬ ВАШУ БИЗНЕС-ИДЕЮ?

Я делаю проект________________________________________,
(название проекта)
который создает_______________________________________,
(определение предложения клиентам)
помогающий ___________________________________,
(описание

ФОРМУЛИРОВКА БИЗНЕС-ИДЕИ: ПРИМЕР

“Я делаю проект IntelligentRetail,
Который создает ценность для аналитиков, предоставляя

КОНЦЕПЦИЯ. КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ

• Что будет представлять собой продукт?
• Какую функцию будет

Проверка концепции

Описание предполагаемого товара представляется в виде формулировки концепции, описывающей идею

Дополнительный анализ концепции

Выявление дополнительных способов применения или рынков
Выявление целевых сегментов и

Ценностное предложение (value proposition)

• Кто ваш потребитель?
• Какую проблему вы решаете?
•

Как создать ценностное предложение

ПРОДУКТ

КЛИЕНТ

Продукты,
выполняющие
задачи клиента

Создание выгоды
для клиента

Снятие боли
клиента

Выгода
клиента

Боль
клиента

Работа
клиента

Ключевые вопросы

• Что является головной болью клиента?
• Как клиент решает эту

Разные сегменты – разное ценностное предложение

ДЛЯ МУЖЧИН
Не придется скрести щетину
старой бритвой

КЛУБ

Боль клиента и простота устранения

Мониторинг (оценка) ценности

Ценность
(требуемая
потребителем)

Недавний
опыт
в сравнении
ожиданиями

Предоставленная
Ценность

В сравнении
с предложением

Полученная
ценность

По сравнению
с целями

Предоставление/коммуникация
ценности в сравнении
с маркетинговыми