Основы бизнес-планирования

Август 12, 2022

Главная
Бизнес и предпринимательство
Основы бизнес-планирования

Содержание

2. Общепринятая форма представления деловых предложений и проектов: содержащая развернутую информацию о деятельности организации и оценку перспектив,
3. Не потерять деньги и не влезть в долги Избежать многих трудностей в процессе развития Привлечение инвестиций
4. Связь между стратегическими и оперативными планами Содержит в себе стратегию развития отдельной бизнес-единицы или бизнес-проекта Конкретный
5. Бизнес-план, основанный на вопросах производства Бизнес-план позиционирования на рынке Бизнес-план, ориентированный на сбыт Бизнес-план, ориентированный на
6. Банковские стандарты и методики: Европейский Банк Реконструкции и Развития Внешторгбанк РФ ВТБ 24 Сбербанк РФ Россельхозбанк
7. отсутствие единых стандартов рекомендательный характер разделы БП: последовательно раскрывают замысел проекта содержат расчеты и убедительные доводы
8. Структура Бизнес-проекта
9. Резюме Краткое описание бизнес-проекта, его цели и задачи Ресурсное обеспечение Механизм реализации Уникальность или конкурентоспособность продукции
10. Резюме проекта Пишется в последнюю очередь. Включает в себя краткую информацию о компании, бизнес-идее, ее актуальности
11. С чего начинается Бизнес-план? =
12. Формирование бизнес-идеи 1. Что? (предложение: продукт или услуга) 2. Кому? (портрет потребителя) 3. Как? (производство, технология)
13. Генерирование бизнес-идеи Сформулируйте, что является успешной бизнес-идеей? Что значит «кладбище идей»?
14. Мозговой штурм (идеи в проф. деятельности) 1. Аудиторская компания 2. Банк 3. Центр помощи кредитным заемщикам
15. Описание компании 1. Организационно-правовая форма собственности 2. Наименование организации 3. Вид деятельности в соответствии с ОКВЭД
16. Определение организационно-правовой формы деятельности При создании собственной фирмы каждому предпринимателю необходимо выбрать ее организационно-правовую форму в
18. Действующее налоговое законодательство позволяет налогоплательщику в некоторых случаях значительно уменьшить сумму уплачиваемых налогов путем выбора системы
19. Выделяют: • общий режим налогообложения • специальные режимы налогообложения
20. Общий режим налогообложения • Налог на добавленную стоимость 18% • Налог на прибыль для юридических лиц
21. Упрощенная система налогообложения (УСН). Налогоплательщик имеет возможность выбора данного режима налогообложения и объекта налогообложения. Объектом налогообложения
22. Описание товара/работы/услуги 1. Ознакомительная характеристика предлагаемых товаров и/или услуг 2. Конкретное описание каждого из продуктов и/или
24. ТРИ УРОВНЯ ТОВАРА
26. Анализ рынка 1. Подробное описание рынка, на котором будет действовать компания 2. PEST- анализ 3. SWOT-анализ
35. Маркетинг Подробный анализ спроса на предлагаемый продукт в текущий момент; прогноз спроса на будущее (увеличение или
36. Процесс ценообразования
37. ВИДЫ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.
38. Методы определения цены ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД РЫНОЧНЫЙ (КОММЕРЧЕСКИЙ) МЕТОД Ц = (Сс + П) + НДС, где
39. Рыночный метод Ориентация на конкурентов Исследуем цены конкурентов на рынке Выбираем минимальную цену(при входе на рынок).
40. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА Продвижение – умение предприятия-производителя общаться со своими потребителями, умение договариваться Реклама – платная форма
41. ВИДЫ КОНКУРЕНТОВ прямые конкуренты потенциальные конкуренты товары – заменители Того, кто забывает о конкурентах, завтра забудет
42. Аспекты исследования конкурентов основные предприятия, производящие такую же или однотипную продукцию и владеющие наибольшей долей рынка
43. Организационный план Штатное расписание и прирост численности в связи с реализацией бизнес-проекта Характеристика образовательного уровня, квалификации
44. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН Этот раздел бизнес-плана раскрывает организационно-правовую форму хозяйствования предприятия. Здесь производится описание организационно-правовой формы предприятия
45. Линeйнo-фyнкциoнaльнaя cтpyктypa oбecпeчивaeт тaкoe paздeлeниe yпpaвлeнчecкoгo тpyдa, пpи кoтopoм линeйныe звeнья yпpaвлeния пpизвaны кoмaндoвaть, a фyнкциoнaльныe
46. + Каждый сотрудник специализируется на конкретной функции; + стабильность полномочий и ответственности за персоналом. + Оcвoбoждeниe
47. Дивизиональная структура управления Пoтpeбнocть в пpимeнeнии дивизиoнaльнoй cтpyктypы вoзниклa в cвязи c peзким yвeличeниeм paзмepoв пpeдпpиятий,
48. Дивизиональная структура управления Дocтoинcтвa дивизиoнaльнoй cтpyктypы: бoлee тecнaя cвязь пpoизвoдcтвa c пoтpeбитeлями, ycкopeннaя peaкция нa измeнeния
49. Матричная структура характерна тем, что исполнитель может иметь двух и более руководителей (один - линейный, другой
50. Пpeимyщecтвa cocтoят в cлeдyющeм: лyчшaя opиeнтaция нa пpoeктныe цeли и cпpoc; вoвлeчeниe pyкoвoдитeлeй вcex ypoвнeй и
51. Объемы производства и реализации продукции
52. Охрана окружающей среды (при необходимости) Наличие сертификата качества продукции Безопасность и экологичность Патентно-лицензионная защита Утилизация после
53. Инвестиционный план Обоснование инвестиционного планирования Расчет требуемых инвестиций Источники финансирования Условия получения инвестиций и кредитования
54. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА В инвестиционном плане проекта отражаются ВСЕ первоначальные вложения в проект (до момента производства
55. Перечень основного и вспомогательного производственного оборудования
56. Структура инвестиций бизнес-плана
57. Производственный план Количество необходимых производственных мощностей действующего или вновь создаваемого предприятия Потребность в сырье, материалах и
58. ПОТРЕБНОСТЬ В СЫРЬЕ, МАТЕРИАЛАХ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ
59. Постоянные и переменные издержки Признаком разделения эксплуатационных затрат является выявление их зависимости от объемов производства (продаж).
60. Постоянные затраты
61. переменные затраты
62. Календарный план реализации проекта ДИАГРАММА «ГАНТА» (СЕТЕВОЙ ГРАФИК) MICROSOFT EXCEL
63. Финансовый план План (прогноз) доходов и расходов Баланс денежных поступлений и выплат Финансовые результаты деятельности Анализ
64. План (прогноз) доходов
65. План (прогноз) расходов
66. СТРУКТУРА ГРАФИКА ВЫПЛАТЫ ЗАЙМА Планируемый график выплаты займа отображает порядок получения и возвращения предприятием кредита. В
67. Таблица выплаты займов
68. Баланс денежных поступлений и выплат
69. Финансовые результаты деятельности
70. - минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве
71. Анализ безубыточности («точка» безубыточности)
72. Расчет срока окупаемости
73. Расчет срока окупаемости Ток ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТ ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА
74. Эффективность бизнес-проекта ЭФФЕКТ измерители стоимостные натуральные условно-натуральные ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТ ПРИБЫЛЬ =
75. КРИТЕРИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ: результат затраты Показатели: Рактивов , Рпродаж , Рпроизводства, . . . ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕС-ПРОЕКТА
76. Эффективность бизнес-проекта
77. Экономическая Эффективность бизнес-проекта
78. Оценка рисков Оценить производственные риски Оценить коммерческие риски, возникающие в процессе закупки товаров и услуг, произведенных
79. ТИПЫ РИСКОВ Спекулятивный риск – допускает шанс как выигрыша, так и потери. Чистый риск – предполагающий
80. ТИПЫ РИСКОВ Финансовый риск – связан со всеми финансовыми сделками и операциями проводимыми компаниями. Риск потерь
81. ПРИЕМЫ МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ Перевод риска на страховую компанию. Перевод функции, порождающей этот риск на третью сторону.
82. Оценка рисков
83. Приложения Таблицы, графики, рисунки, схемы Письма поддержки Предварительные соглашения о поставках продукции (оказании услуг) Соглашения о
84. Типичные ошибки: - занижение затратной части - завышение доходной части - ошибки временных расчетов - недостаточная
86. Скачать презентацию

Слайд 2

Общепринятая форма представления деловых предложений и проектов:
содержащая развернутую информацию о деятельности

организации и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества
подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые должно достичь предприятие, с учётом расходов, необходимых для "запуска" предприятия (организации) и его дальнейшей успешной работы

Бизнес-план

Слайд 3

Не потерять деньги и не влезть в долги
Избежать многих трудностей

в процессе развития
Привлечение инвестиций
Бизнес-план – инструмент управления бизнесом

Для чего нужен Бизнес-план?

Слайд 4

Связь между стратегическими и оперативными планами
Содержит в себе стратегию развития

отдельной бизнес-единицы или бизнес-проекта
Конкретный характер
Проектный характер (период - ??? лет)
Инструмент для привлечения инвестиций

Характеристики Бизнес-плана

Слайд 5

Бизнес-план, основанный на вопросах производства
Бизнес-план позиционирования на рынке

Бизнес-план, ориентированный на сбыт
Бизнес-план, ориентированный на расширение
Бизнес-план по вопросам финансирования и др.

типы Бизнес-планов

Слайд 6

Банковские стандарты и методики:
Европейский Банк Реконструкции и Развития
Внешторгбанк РФ
ВТБ 24
Сбербанк РФ
Россельхозбанк
Методики

различных государственных структур и организаций:
Министерство экономического развития и торговли РФ (Приказ №75 от 23.03.2006)
TACIS – Европейская программа помощи странам СНГ
Организация ООН по промышленному развитию (UNIDO)
Агентство по международному развитию США (USAID)
Методики консультационных компаний:
Ernst&Young
KPMG
PriceWaterhouseCoopers
McKinsey

стандарты Бизнес-планирования

Слайд 7

отсутствие единых стандартов
рекомендательный характер
разделы БП:
последовательно раскрывают замысел проекта
содержат расчеты и убедительные

доводы

Структура бизнес-плана

Слайд 8

Структура Бизнес-проекта

Слайд 9

Резюме
Краткое описание бизнес-проекта, его цели и задачи
Ресурсное обеспечение
Механизм реализации
Уникальность или конкурентоспособность

продукции или услуги
Объем требуемого внешнего финансирования
Объем собственного вклада
Ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат

Гранты на создание собственного бизнеса (минэкономика)

Слайд 10

Резюме проекта
Пишется в последнюю очередь.
Включает в себя краткую информацию о компании,

бизнес-идее, ее актуальности и краткие выводы по всем последующим разделам.
Необходим для краткого обзора проекта.
Занимает 1-2 страница печатного текста (шрифт 14 пт, интервал 1,5 пт, красная строка 1,25, стандартные поля)

Слайд 11

С чего начинается Бизнес-план?
=

Слайд 12

Формирование бизнес-идеи
1. Что? (предложение: продукт или услуга)
2. Кому? (портрет потребителя)
3.

Как? (производство, технология)
4. Где и как продвигаем товар?

Слайд 13

Генерирование бизнес-идеи
Сформулируйте, что является успешной бизнес-идеей?
Что значит «кладбище идей»?

Слайд 14

Мозговой штурм (идеи в проф. деятельности)
1. Аудиторская компания
2. Банк
3. Центр помощи кредитным

заемщикам
4. Центр налоговой помощи
5. Страховая компания
6. Частная образовательная организация

7. Кофейня
8. Цветочный салон
9. Шоурум
10. Турагентство
11. Ателье
12. Салон красоты
13. Фитнес центр
14 Гостиница
15. Сауна

Слайд 15

Описание компании
1. Организационно-правовая форма собственности
2. Наименование организации
3. Вид деятельности в соответствии

с ОКВЭД с изменениями и дополнениями.
4. Географическое положение
5. Конкурентные преимущества
6. Первоначальные, краткосрочные и долгосрочные цели предприятия
7. Кадровый вопрос (Организационная структура предприятия)
8. Информация о собственниках и распределении между ними ответственности
9. Контактная информация
Занимает 3-4 страницы печатного текста

Слайд 16

Определение организационно-правовой формы деятельности
При создании собственной фирмы каждому предпринимателю необходимо выбрать

ее организационно-правовую форму в соответствии с Гражданским кодексом РФ.
Под организационно-правовой формой понимается способ закрепления и использования имущества хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его правовое положение и цели предпринимательской деятельности.

Слайд 17

Слайд 18

Действующее налоговое законодательство позволяет налогоплательщику в некоторых случаях значительно уменьшить сумму

уплачиваемых налогов путем выбора системы налогообложения (режима налогообложения).

Слайд 19

Выделяют:
• общий режим налогообложения
• специальные режимы налогообложения

Слайд 20

Общий режим налогообложения
• Налог на добавленную стоимость 18%
• Налог на прибыль

для юридических лиц 20% (для Пермского края при соблюдении определенных условий ставка может быть 15,5%)
Налог на доходы физических лиц 13%
Страховые отчисления 30 %
Страхование от несчастных случаев на производстве – от 0,2% до 8,5%
Налог на имущество предприятий не более 2,2%
Транспортный налог - рассчитывается

Слайд 21

Упрощенная система налогообложения (УСН).
Налогоплательщик имеет возможность выбора данного режима налогообложения

и объекта налогообложения. Объектом налогообложения могут быть: • доходы (облагаются по ставке 6%) или • доходы, уменьшенные на величину расходов (облагаются по ставке 15%). Выбор объекта налогообложения в целях уменьшения налогов зависит от доли расходов в составе выручки и их состава (не все расходы в целях налогообложения уменьшают доходы).

Слайд 22

Описание товара/работы/услуги
1. Ознакомительная характеристика предлагаемых товаров и/или услуг
2. Конкретное описание

каждого из продуктов и/или услуги
3. Технологическая схема производства товара / оказания услуги
4. Трехуровневый анализ Т/Р/У (схема)
5. Сравнительный анализ с аналогичными продуктами и/или услугами, предлагаемыми конкурентами (в таблице)
6. Описание того, как предложение будет представлено на рынке (как потребитель сможет получить данную продукцию и/или услугу)
7. Перспективы развития продукта и/или услуги
8. Выводы
3-4 страницы печатного текста

Слайд 23

Слайд 24

ТРИ УРОВНЯ ТОВАРА

Слайд 25

Слайд 26

Анализ рынка
1. Подробное описание рынка, на котором будет действовать компания
2. PEST-

анализ
3. SWOT-анализ
4. Подробное описание целевой аудитории (карта целевой аудитории; портрет целевой аудитории)
5. Анализ предпочтений целевой аудитории (опрос и анализ ответов респондентов)
6. Подробное описание конкурентов (Модель М. Портера)
7. Выводы
4-5 страниц печатного текста

Слайд 27

Слайд 28

Слайд 29

Слайд 30

Слайд 31

Слайд 32

Слайд 33

Слайд 34

Слайд 35

Маркетинг
Подробный анализ спроса на предлагаемый продукт в текущий момент; прогноз спроса

на будущее (увеличение или уменьшение продаж)
Предложение способов повышения качества выпускаемого продукта; методы увеличения конкурентоспособности
Перечисление способов предложения своей продукции на рынке; демонстрация методов увеличения спроса
Обоснование ценовой политики, приведение всех расчетов себестоимости, представление прайс-листа, способы и условия для снижения/увеличения цены в будущем
Логистические пути движения товара от производителя до конечного потребителя
Разработка рекламной кампании
5-6 страниц печатного текста

Слайд 36

Процесс ценообразования

Слайд 37

ВИДЫ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ
При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило,

одну из следующих ценовых стратегий.
Стратегия «снятия сливок»;
Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. ;
Стратегия следования за лидером ;
- Нейтральная стратегия ценообразования ;
Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться различные виды цен.
- Стратегия скользящей цены
- Стратегия гибкой цены
Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательной цены.

Слайд 38

Методы определения цены
ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД
РЫНОЧНЫЙ (КОММЕРЧЕСКИЙ) МЕТОД
Ц = (Сс + П) +

НДС, где
Ц – цена;
Сс – себестоимость единицы продукции,
П – планируемый размер прибыли на единицу продукции,
НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции,

Слайд 39

Рыночный метод Ориентация на конкурентов
Исследуем цены конкурентов на рынке
Выбираем минимальную цену(при входе

на рынок).
Используем среднюю цену (когда нас заметили).

Слайд 40

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА
Продвижение – умение предприятия-производителя общаться со своими потребителями, умение договариваться
Реклама

– платная форма неличностного представления и продвижения товара
Паблисити (публичная – распространение коммерчески значимых
известность) и связи с новостей о продукте (на ТВ, радио и
общественностью печати)
Персональные (личные) – презентация изделия или услуги
продажи данной фирмы с целью продажи потенциальному покупателю.
Стимулирование сбыта – краткосрочные стимулы (скидки, подарки сувениры) для потребителей, заинтересовывающие их в совершении покупки того или иного изделия или услуги

Самые бесполезные затраты – это затраты на недостаточную рекламу.

Слайд 41

ВИДЫ КОНКУРЕНТОВ
прямые конкуренты
потенциальные конкуренты
товары – заменители
Того,

кто забывает о конкурентах, завтра забудет рынок

Слайд 42

Аспекты исследования конкурентов
основные предприятия, производящие такую же или однотипную продукцию и

владеющие наибольшей долей рынка (3-4 предприятия);
конкуренты, наиболее динамично развивающие свою деятельность на рынке (2-3 предприятия);
торговые марки (знаки) конкурентов;
отличительные особенности товаров-конкурентов, которые влияют на покупательское предпочтение;
упаковка товаров-конкурентов (вид, характерные особенности и др.);
формы и методы сбытовой деятельности конкурентов;
ценовая политика;
направления формирования спроса и стимулирования сбыта продукции конкурентами;
научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, проводимые ими (основные направления, объем расходов, наличие известных специалистов в штате предприятия);
официальные данные о прибылях и убытках; разработка новых товаров

Слайд 43

Организационный план
Штатное расписание и прирост численности в связи с реализацией бизнес-проекта
Характеристика

образовательного уровня, квалификации и опыта руководства, специалистов и производственных работников
Условия найма работников
Потребности в подготовке и переподготовке сотрудников и необходимые затраты на эти цели
Политика оплаты труда, режим работы, социальные условия и гарантии

Слайд 44

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Этот раздел бизнес-плана раскрывает организационно-правовую форму хозяйствования предприятия. Здесь

производится описание организационно-правовой формы предприятия и необходимо также обосновать организационную структуру, произвести ее оценку и по необходимости провести изменения для реализации предложенного проекта.
В теории и на практике выработаны различные типы орг. структур, которые могут быть использованы с учетом специфики предприятия:
линейно-функциональная;
дивизиональная;
матричная;
сетевая.

Слайд 45

Линeйнo-фyнкциoнaльнaя cтpyктypa oбecпeчивaeт тaкoe paздeлeниe yпpaвлeнчecкoгo тpyдa, пpи кoтopoм линeйныe звeнья

yпpaвлeния пpизвaны кoмaндoвaть, a фyнкциoнaльныe — кoнcyльтиpoвaть, пoмoгaть в paзpaбoткe кoнкpeтныx вoпpocoв и пoдгoтoвкe cooтвeтcтвyющиx peшeний, пpoгpaмм, плaнoв.

Линейно-функциональная структура

Слайд 46

+ Каждый сотрудник специализируется на конкретной функции;
+ стабильность полномочий и ответственности

за персоналом.
+ Оcвoбoждeниe линeйныx pyкoвoдитeлeй oт peшeния мнoгиx вoпpocoв, cвязaнныx c плaниpoвaниeм финaнcoвыx pacчeтoв, мaтepиaльнo-тexничecким oбecпeчeниeм и дp.;
+ Пocтpoeниe cвязeй «pyкoвoдитeль — пoдчинeнный» пo иepapxичecкoй лecтницe, пpи кoтopыx кaждый paбoтник пoдчинeн тoлькo oднoмy pyкoвoдитeлю.
- Затруднены коммуникации между подразделениями;
- Нет инициативы – трансляция решений сверху
- Кaждoe звeнo зaинтepecoвaнo в дocтижeнии cвoeй yзкoй цeли, a нe oбщeй цeли фиpмы;
- Чpeзмepнo paзвитaя cиcтeмa взaимoдeйcтвия пo вepтикaли
- Аккyмyлиpoвaниe нa вepxнeм ypoвнe пoлнoмoчий пo peшeнию нapядy co cтpaтeгичecкими мнoжecтвa oпepaтивныx зaдaч.

Линейно-функциональная структура

Слайд 47

Дивизиональная структура управления Пoтpeбнocть в пpимeнeнии дивизиoнaльнoй cтpyктypы вoзниклa в cвязи c

peзким yвeличeниeм paзмepoв пpeдпpиятий, дивepcификaциeй иx дeятeльнocти, ycлoжнeниeм тexнoлoгичecкиx пpoцeccoв.
Дивизионы (филиалы) выделяются или по области деятельности или географически.

Слайд 48

Дивизиональная структура управления
Дocтoинcтвa дивизиoнaльнoй cтpyктypы:
бoлee тecнaя cвязь пpoизвoдcтвa c пoтpeбитeлями,

ycкopeннaя peaкция нa измeнeния вo внeшнeй cpeдe;
yлyчшeниe кoopдинaции paбoт в пoдpaздeлeнияx вcлeдcтвиe пoдчинeния oднoмy лицy;
вoзникнoвeниe y пoдpaздeлeний кoнкypeнтныx пpeимyщecтв мaлыx фиpм.
Нeкoтopыe нeдocтaтки cтpyктypы:
Несовпадение, а часто и противоречие, интересов самостоятельных подразделений и общих интересов корпорации
Основные связи - вертикальные, поэтому остаются общие для иерархических структур недостатки - волокита, перегруженность управленцев, плохое взаимодействие при решении вопросов, смежных для подразделений
Оторванность центрального аппарата от конкретных сфер деятельности организации, а следовательно, риск злоупотреблений, рост численности управленческого персонала .
Борьба между дивизионами за ресурсы;

Слайд 49

Матричная структура характерна тем, что исполнитель может иметь двух и более

руководителей (один - линейный, другой - руководитель программы или направления). Такая схема давно применялась в управлении НИОКР, а сейчас широко применяется в фирмах, ведущих работу по многим направлениям. Она все более вытесняет из применения линейно-функциональную.

Матричная структура

Слайд 50

Пpeимyщecтвa cocтoят в cлeдyющeм:
лyчшaя opиeнтaция нa пpoeктныe цeли и cпpoc;

вoвлeчeниe pyкoвoдитeлeй вcex ypoвнeй и cпeциaлиcтoв в cфepy aктивнoй твopчecкoй дeятeльнocти;
гибкocть и oпepaтивнocть мaнeвpиpoвaния pecypcaми пpи выпoлнeнии нecкoлькиx пpoгpaмм;
oтнocитeльнaя aвтoнoмнocть пpoeктныx гpyпп cпocoбcтвyeт paзвитию в paбoтникax нaвыкoв в oблacти пpинятия peшeний;
вpeмя peaкции нa нyжды пpoeктa и жeлaния зaкaзчикoв coкpaщaeтcя.
Сyщecтвyют нeдocтaтки:
пpoблeмы, вoзникaющиe пpи ycтaнoвлeнии пpиopитeтoв зaдaний и pacпpeдeлeнии вpeмeни paбoты cпeциaлиcтoв нaд пpoeктaми, мoгyт нapyшaть cтaбильнocть фyнкциoниpoвaния фиpмы;
тpyднocти ycтaнoвлeния чeткoй oтвeтcтвeннocти зa paбoтy пoдpaздeлeния;
вoзмoжнocть нapyшeния ycтaнoвлeнныx пpaвил и cтaндapтoв, пpинятыx в фyнкциoнaльныx пoдpaздeлeнияx, из-зa длитeльнoгo oтpывa coтpyдникoв,yчacтвyющиx в пpoeктe;
Нет единоначальника – психологический дискомфорт.
вoзникнoвeниe кoнфликтoв мeждy мeнeджepaми фyнкциoнaльныx пoдpaздeлeний и pyкoвoдитeлями пpoeктoв.

Матричная структура

Слайд 51

Объемы производства и реализации продукции

Слайд 52

Охрана окружающей среды (при необходимости)
Наличие сертификата качества продукции
Безопасность и экологичность
Патентно-лицензионная защита
Утилизация

после окончания эксплуатации

Слайд 53

Инвестиционный план
Обоснование инвестиционного планирования
Расчет требуемых инвестиций
Источники финансирования
Условия получения инвестиций и кредитования

Слайд 54

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА
В инвестиционном плане проекта отражаются ВСЕ первоначальные вложения в

проект (до момента производства и/или реализации продукции)
Указываются как вложения в основные средства, так и средства на пополнение оборотного капитала

Слайд 55

Перечень основного и вспомогательного производственного оборудования

Слайд 56

Структура инвестиций бизнес-плана

Слайд 57

Производственный план
Количество необходимых производственных мощностей действующего или вновь создаваемого предприятия
Потребность

в сырье, материалах и комплектующих
Переменные и постоянные затраты на производство продукции
Расчет производственных издержек в соответствии с планируемым объемом сбыта
Календарный план реализации проекта

Слайд 58

ПОТРЕБНОСТЬ В СЫРЬЕ, МАТЕРИАЛАХ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ

Слайд 59

Постоянные и переменные издержки
Признаком разделения эксплуатационных затрат является выявление их зависимости

от объемов производства (продаж).
Постоянные затраты – затраты, сумма которых не зависит от изменения объема производства (продаж).
Например, заработная плата (оклады) администрации, арендная плата за помещение.
Переменные затраты - затраты, сумма которых зависит и изменяется с изменением объема производства (продаж).
Например, сырье и материалы, используемые для производства, сдельная оплата труда.

Слайд 60

Постоянные затраты

Слайд 61

переменные затраты

Слайд 62

Календарный план реализации проекта
ДИАГРАММА «ГАНТА» (СЕТЕВОЙ ГРАФИК)
MICROSOFT EXCEL

Слайд 63

Финансовый план
План (прогноз) доходов и расходов
Баланс денежных поступлений и выплат
Финансовые результаты

деятельности
Анализ безубыточности («точка» безубыточности)
Стратегию финансирования
Расчет срока окупаемости
Эффективность бизнес-проекта

Слайд 64

План (прогноз) доходов

Слайд 65

План (прогноз) расходов

Слайд 66

СТРУКТУРА ГРАФИКА ВЫПЛАТЫ ЗАЙМА
Планируемый график выплаты займа отображает порядок получения и

возвращения предприятием кредита. В графике выплаты займа должна содержаться следующая информация:
Величина основной суммы займа и ее остатков после возвращения частей долга;
Часть основной суммы, возвращаемая кредитору в отчетном периоде;
Сумма выплат по процентам в отчетном периоде;
Сумма, возвращаемая банку в отчетном периоде (часть основной суммы плюс проценты).

Слайд 67

Таблица выплаты займов

Слайд 68

Баланс денежных поступлений и выплат

Слайд 69

Финансовые результаты деятельности

Слайд 70

- минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут

компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.

Анализ безубыточности («точка» безубыточности)

Точка безубыточности

Слайд 71

Анализ безубыточности («точка» безубыточности)

Слайд 72

Расчет срока окупаемости

Слайд 73

Расчет срока окупаемости
Ток
ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ
ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТ
ПРИБЫЛЬ =

ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ - ЗАТРАТЫ

Слайд 74

Эффективность бизнес-проекта
ЭФФЕКТ
измерители
стоимостные
натуральные
условно-натуральные
ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТ
ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА ОТ

РЕАЛИЗАЦИИ - ЗАТРАТЫ

Слайд 75

КРИТЕРИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ:
результат затраты

Показатели: Рактивов , Рпродаж , Рпроизводства, . . .

ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕС-ПРОЕКТА

Слайд 76

Эффективность бизнес-проекта

Слайд 77

Экономическая Эффективность бизнес-проекта

Слайд 78

Оценка рисков
Оценить производственные риски
Оценить коммерческие риски, возникающие в процессе закупки

товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем
Оценить финансовые риски, вызванные инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр.
Оценить риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами

Слайд 79

ТИПЫ РИСКОВ
Спекулятивный риск – допускает шанс как выигрыша, так и потери.
Чистый

риск – предполагающий только потерю.
Риск спроса – связан со спросом на продукцию или услуги фирмы. (Поскольку реализация – существенный показатель любого бизнеса, то риск спроса – один из самых значимых).
Риск затрат – связан с увеличением или уменьшением стоимости сырья, материалов, комплектующих, оплаты труда и т.д.
Имущественный риск – связан с возможностью разрушения производственной базы компании.
Личностный риск – проистекает из действий персонала.
Риск загрязнения окружающей среды – все мероприятия влияющие на загрязнение воздуха, воды, почвы и т.д.

Слайд 80

ТИПЫ РИСКОВ
Финансовый риск – связан со всеми финансовыми сделками и операциями

проводимыми компаниями.
Риск потерь в связи с ответственностью – имеет отношение к ответственности за качество продукции, услуг и действия наемных работников.
Страхуемый риск – тот который в типичном случае может быть покрыт путем страхования в страховой компании. (В общем случае риски, связанные с собственностью, действиями персонала, ответственностью производителя, защитой окружающей среды, могут быть полностью или частично переведены на страховые компании).

Слайд 81

ПРИЕМЫ МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ

Перевод риска на страховую компанию.
Перевод функции, порождающей этот риск

на третью сторону.
Снижение вероятности наступления неблагоприятного события.
Снижение величины потерь, связанных с неблагоприятным событием.
Абсолютный запрет на деятельность, которая порождает риск.

Слайд 82

Оценка рисков

Слайд 83

Приложения
Таблицы, графики, рисунки, схемы
Письма поддержки
Предварительные соглашения о поставках продукции (оказании услуг)
Соглашения

о намерениях
Техническая документация (ПСД, акты, разрешения и т.д.)
Меморандум о конфиденциальности

Слайд 84

Типичные ошибки:
- занижение затратной части
- завышение доходной части
- ошибки временных расчетов
-

недостаточная проработка юридических вопросов
- «анализ рисков придумали трусы»
- проведение маркетинговых исследований только «кабинетным способом»

Ошибки бизнес-планирования

Основы бизнес-планирования

Содержание

Общепринятая форма представления деловых предложений и проектов:содержащая развернутую информацию о деятельности

Не потерять деньги и не влезть в долги Избежать многих трудностей

Связь между стратегическими и оперативными планами Содержит в себе стратегию развития

Бизнес-план, основанный на вопросах производства Бизнес-план позиционирования на рынке

Банковские стандарты и методики:Европейский Банк Реконструкции и РазвитияВнешторгбанк РФВТБ 24Сбербанк РФРоссельхозбанкМетодики

отсутствие единых стандартоврекомендательный характерразделы БП:последовательно раскрывают замысел проектасодержат расчеты и убедительные

Структура Бизнес-проекта

РезюмеКраткое описание бизнес-проекта, его цели и задачиРесурсное обеспечениеМеханизм реализацииУникальность или конкурентоспособность

Резюме проектаПишется в последнюю очередь.Включает в себя краткую информацию о компании,

С чего начинается Бизнес-план?=

Формирование бизнес-идеи1. Что? (предложение: продукт или услуга) 2. Кому? (портрет потребителя)3.

Генерирование бизнес-идеиСформулируйте, что является успешной бизнес-идеей?Что значит «кладбище идей»?

Мозговой штурм (идеи в проф. деятельности)1. Аудиторская компания2. Банк3. Центр помощи кредитным

Описание компании1. Организационно-правовая форма собственности2. Наименование организации3. Вид деятельности в соответствии

Определение организационно-правовой формы деятельностиПри создании собственной фирмы каждому предпринимателю необходимо выбрать

Действующее налоговое законодательство позволяет налогоплательщику в некоторых случаях значительно уменьшить сумму

Выделяют: • общий режим налогообложения • специальные режимы налогообложения

Общий режим налогообложения• Налог на добавленную стоимость 18%• Налог на прибыль

Упрощенная система налогообложения (УСН). Налогоплательщик имеет возможность выбора данного режима налогообложения

Описание товара/работы/услуги1. Ознакомительная характеристика предлагаемых товаров и/или услуг 2. Конкретное описание

ТРИ УРОВНЯ ТОВАРА

Анализ рынка1. Подробное описание рынка, на котором будет действовать компания2. PEST-

МаркетингПодробный анализ спроса на предлагаемый продукт в текущий момент; прогноз спроса

Процесс ценообразования

ВИДЫ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙПри выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило,

Методы определения ценыЗАТРАТНЫЙ МЕТОДРЫНОЧНЫЙ (КОММЕРЧЕСКИЙ) МЕТОД Ц = (Сс + П) +

Рыночный метод Ориентация на конкурентовИсследуем цены конкурентов на рынкеВыбираем минимальную цену(при входе

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТАПродвижение – умение предприятия-производителя общаться со своими потребителями, умение договариватьсяРеклама

ВИДЫ КОНКУРЕНТОВ прямые конкуренты потенциальные конкуренты товары – заменители Того,

Аспекты исследования конкурентовосновные предприятия, производящие такую же или однотипную продукцию и

Организационный планШтатное расписание и прирост численности в связи с реализацией бизнес-проектаХарактеристика

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН Этот раздел бизнес-плана раскрывает организационно-правовую форму хозяйствования предприятия. Здесь

Линeйнo-фyнкциoнaльнaя cтpyктypa oбecпeчивaeт тaкoe paздeлeниe yпpaвлeнчecкoгo тpyдa, пpи кoтopoм линeйныe звeнья

+ Каждый сотрудник специализируется на конкретной функции;+ стабильность полномочий и ответственности

Дивизиональная структура управления Пoтpeбнocть в пpимeнeнии дивизиoнaльнoй cтpyктypы вoзниклa в cвязи c

Дивизиональная структура управления Дocтoинcтвa дивизиoнaльнoй cтpyктypы: бoлee тecнaя cвязь пpoизвoдcтвa c пoтpeбитeлями,

Матричная структура характерна тем, что исполнитель может иметь двух и более

Пpeимyщecтвa cocтoят в cлeдyющeм: лyчшaя opиeнтaция нa пpoeктныe цeли и cпpoc;

Объемы производства и реализации продукции

Охрана окружающей среды (при необходимости)Наличие сертификата качества продукцииБезопасность и экологичностьПатентно-лицензионная защитаУтилизация

Инвестиционный планОбоснование инвестиционного планированияРасчет требуемых инвестицийИсточники финансированияУсловия получения инвестиций и кредитования

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН ПРОЕКТАВ инвестиционном плане проекта отражаются ВСЕ первоначальные вложения в

Перечень основного и вспомогательного производственного оборудования

Структура инвестиций бизнес-плана

Производственный планКоличество необходимых производственных мощностей действующего или вновь создаваемого предприятия Потребность

ПОТРЕБНОСТЬ В СЫРЬЕ, МАТЕРИАЛАХ, КОМПЛЕКТУЮЩИХ

Постоянные и переменные издержкиПризнаком разделения эксплуатационных затрат является выявление их зависимости

Постоянные затраты

переменные затраты

Календарный план реализации проекта ДИАГРАММА «ГАНТА» (СЕТЕВОЙ ГРАФИК)MICROSOFT EXCEL

Финансовый планПлан (прогноз) доходов и расходовБаланс денежных поступлений и выплатФинансовые результаты

План (прогноз) доходов

План (прогноз) расходов

СТРУКТУРА ГРАФИКА ВЫПЛАТЫ ЗАЙМА Планируемый график выплаты займа отображает порядок получения и

Таблица выплаты займов

Баланс денежных поступлений и выплат

Финансовые результаты деятельности

- минимальный объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут

Анализ безубыточности («точка» безубыточности)

Расчет срока окупаемости

Расчет срока окупаемостиТокИНВЕСТИЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТПРИБЫЛЬ =

Эффективность бизнес-проектаЭФФЕКТизмерителистоимостныенатуральныеусловно-натуральныеВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА ОТ

КРИТЕРИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ:результат затраты Показатели: Рактивов , Рпродаж , Рпроизводства, . . .

Общепринятая форма представления деловых предложений и проектов:
содержащая развернутую информацию о деятельности

Не потерять деньги и не влезть в долги
Избежать многих трудностей

Связь между стратегическими и оперативными планами
Содержит в себе стратегию развития

Бизнес-план, основанный на вопросах производства
Бизнес-план позиционирования на рынке

Банковские стандарты и методики:
Европейский Банк Реконструкции и Развития
Внешторгбанк РФ
ВТБ 24
Сбербанк РФ
Россельхозбанк
Методики

отсутствие единых стандартов
рекомендательный характер
разделы БП:
последовательно раскрывают замысел проекта
содержат расчеты и убедительные

Резюме
Краткое описание бизнес-проекта, его цели и задачи
Ресурсное обеспечение
Механизм реализации
Уникальность или конкурентоспособность

Резюме проекта
Пишется в последнюю очередь.
Включает в себя краткую информацию о компании,

С чего начинается Бизнес-план?
=

Формирование бизнес-идеи
1. Что? (предложение: продукт или услуга)
2. Кому? (портрет потребителя)
3.

Генерирование бизнес-идеи
Сформулируйте, что является успешной бизнес-идеей?
Что значит «кладбище идей»?

Мозговой штурм (идеи в проф. деятельности)
1. Аудиторская компания
2. Банк
3. Центр помощи кредитным

Описание компании
1. Организационно-правовая форма собственности
2. Наименование организации
3. Вид деятельности в соответствии

Определение организационно-правовой формы деятельности
При создании собственной фирмы каждому предпринимателю необходимо выбрать

Выделяют:
• общий режим налогообложения
• специальные режимы налогообложения

Общий режим налогообложения
• Налог на добавленную стоимость 18%
• Налог на прибыль

Упрощенная система налогообложения (УСН).
Налогоплательщик имеет возможность выбора данного режима налогообложения

Описание товара/работы/услуги
1. Ознакомительная характеристика предлагаемых товаров и/или услуг
2. Конкретное описание

Анализ рынка
1. Подробное описание рынка, на котором будет действовать компания
2. PEST-

Маркетинг
Подробный анализ спроса на предлагаемый продукт в текущий момент; прогноз спроса

ВИДЫ ЦЕНОВЫХ СТРАТЕГИЙ
При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило,

Методы определения цены
ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД
РЫНОЧНЫЙ (КОММЕРЧЕСКИЙ) МЕТОД
Ц = (Сс + П) +

Рыночный метод Ориентация на конкурентов
Исследуем цены конкурентов на рынке
Выбираем минимальную цену(при входе

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА
Продвижение – умение предприятия-производителя общаться со своими потребителями, умение договариваться
Реклама

ВИДЫ КОНКУРЕНТОВ
прямые конкуренты
потенциальные конкуренты
товары – заменители
Того,

Аспекты исследования конкурентов
основные предприятия, производящие такую же или однотипную продукцию и

Организационный план
Штатное расписание и прирост численности в связи с реализацией бизнес-проекта
Характеристика

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Этот раздел бизнес-плана раскрывает организационно-правовую форму хозяйствования предприятия. Здесь

+ Каждый сотрудник специализируется на конкретной функции;
+ стабильность полномочий и ответственности

Дивизиональная структура управления
Дocтoинcтвa дивизиoнaльнoй cтpyктypы:
бoлee тecнaя cвязь пpoизвoдcтвa c пoтpeбитeлями,

Пpeимyщecтвa cocтoят в cлeдyющeм:
лyчшaя opиeнтaция нa пpoeктныe цeли и cпpoc;

Охрана окружающей среды (при необходимости)
Наличие сертификата качества продукции
Безопасность и экологичность
Патентно-лицензионная защита
Утилизация

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА
В инвестиционном плане проекта отражаются ВСЕ первоначальные вложения в

Производственный план
Количество необходимых производственных мощностей действующего или вновь создаваемого предприятия
Потребность

Постоянные и переменные издержки
Признаком разделения эксплуатационных затрат является выявление их зависимости

Календарный план реализации проекта
ДИАГРАММА «ГАНТА» (СЕТЕВОЙ ГРАФИК)
MICROSOFT EXCEL

Финансовый план
План (прогноз) доходов и расходов
Баланс денежных поступлений и выплат
Финансовые результаты

СТРУКТУРА ГРАФИКА ВЫПЛАТЫ ЗАЙМА
Планируемый график выплаты займа отображает порядок получения и

Расчет срока окупаемости
Ток
ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ
ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТ
ПРИБЫЛЬ =

Эффективность бизнес-проекта
ЭФФЕКТ
измерители
стоимостные
натуральные
условно-натуральные
ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ = ЦЕНА * СБЫТ
ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА ОТ

КРИТЕРИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ:
результат затраты

Показатели: Рактивов , Рпродаж , Рпроизводства, . . .