Факторы чувствительности покупателя к цене

Сентябрь 10, 2022

Главная
Экономика
Факторы чувствительности покупателя к цене

Содержание

2. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Содержание Понятие «чувствительности» Факторы, определяющие чувствительность покупателя к
3. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Факторы чувствительности покупателя к цене
4. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект представлений о наличии заменяющих товаров Покупатель тем
5. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект уникальности Чем более уникален товар по своим
6. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект затрат на переключение Чем существенней затраты, связанные
7. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект затрудненности сравнений Покупатели менее чувствительны к уровню
8. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект оценки качества через цену Часто сама цена
9. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект дороговизны товара Чувствительность покупателя к уровню цены,
10. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект значимости конечного результата Чем покупатели более чувствительны
11. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект разделения затрат на покупку Чем большую часть
12. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Мера справедливости цены Покупатель тем чувствителен к цене
13. Высшая школа экономики, Пермь, 2013 фото фото фото Эффект создания запасов Чем более товар пригоден для
15. Скачать презентацию

Слайд 2

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Содержание
Понятие «чувствительности»
Факторы, определяющие чувствительность покупателя к ценам

Слайд 3

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Факторы чувствительности покупателя к цене

Слайд 4

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект представлений о наличии заменяющих товаров
Покупатель

тем чувствителен к цене товара, чем она выше по отношению к ценам товаров, воспринимаемых покупателем как аналоги.
В результате действия этого эффекта, чем менее покупатель ориентируется в данном рынке, тем большую цену он переплачивает.
Пример: туристы в чужом городе

Слайд 5

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект уникальности
Чем более уникален товар по своим

свойствам, тем менее чувствительны к цене покупатели при сравнении с альтернативами.
Товар должен обладать какими-нибудь уникальными свойствами.
Пример: 100% натуральный кетчуп Heinz, мембранная технология изготовления одежды финскими производителями – Lenne, Kerry, Reima и т.д., бесшумные технологии вращения барабана у стиральной машины LG и т.д.

Слайд 6

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект затрат на переключение
Чем существенней затраты, связанные

с организацией использования специфичной марки товара, тем менее чувствительны к ценам будут покупатели, когда станут решать, какой аналог приобрести.
Пример: затрата обучение при переходе на новый софт (Windows 8), обновленная версия 1C, покупка нового оборудования на предприятии и т.д.

Слайд 7

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект затрудненности сравнений
Покупатели менее чувствительны к уровню

цен широко известных товаров или товаров известных фирм, если сравнение по свойствам и ценам затруднено.
Пример: если в магазине покупатель не может оценить качество товара, то он возьмет известный бренд (таблетки для посудомоечной машины Finish, сок «Я», средство для мытья посуды Fairy) и т.д.

Слайд 8

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект оценки качества через цену
Часто сама цена

становится сигналом качества для покупателя. Это происходит для трех групп товара:
Имиджевые товары (престижные)
Эксклюзивные товары
Товары без иных характеристик качества
Чем в большей мере покупатель воспринимает цену, как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее абсолютному уровню.
Пример: чемоданы Samsonite, кожаные изделия Dr. Koffer, дорогие вина в магазине и т.д.

Слайд 9

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект дороговизны товара
Чувствительность покупателя к уровню цены,

тем больше, чем выше затраты на приобретение товара по абсолютной величине или в процентах от общей суммы имеющихся у покупателя средств
Пример: приобретение одного и того же товара (например, телевизора) людей с разным уровнем дохода.
.

Слайд 10

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект значимости конечного результата
Чем покупатели более чувствительны

к общей величине затрат на достижение конечного результата и чем большую долю в ней составляет промежуточный товар, который необходимо приобрести для достижения конечного результата, тем он будет более чувствителен к цене этого промежуточного товара.
Пример: затраты на репетитора при подготовке выпускника к ЕГЭ, покупка билетов при срочной командировке, затраты на подготовку к свадьбе.
.

Слайд 11

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект разделения затрат на покупку
Чем большую часть

затрат на покупку несут третьи лица, тем менее чувствителен покупатель к цене.
Пример: подарочные сертификаты, акция в магазине – при покупке двух вещей третья в подарок, оплата командировочных расходов фирмой.
.

Слайд 12

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Мера справедливости цены
Покупатель тем чувствителен к цене

товара, чем больше она выходит за пределы диапазона «справедливой», по его мнению, цены (скидки).
Пример: у каждого покупателя в голове есть своя оценка стоимости товара (справедливая цена) и чем больше цена товара будет выходить за этот диапазон, тем более чувствителен покупатель будет к цене этого товара.
.

Слайд 13

Высшая школа экономики, Пермь, 2013
фото
фото
фото
Эффект создания запасов
Чем более товар пригоден для

хранения, тем более чувствительны покупатели к цене и изменению цены на данный товар.
Пример: товары, пригодные для хранения – мука, сахарный песок, консервы. Товары, не пригодные для хранения – молоко, крем для лица и пр.
.

Факторы чувствительности покупателя к цене

Содержание

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоСодержаниеПонятие «чувствительности»Факторы, определяющие чувствительность покупателя к ценам

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоФакторы чувствительности покупателя к цене

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект представлений о наличии заменяющих товаров Покупатель

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект уникальностиЧем более уникален товар по своим

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект затрат на переключениеЧем существенней затраты, связанные

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект затрудненности сравненийПокупатели менее чувствительны к уровню

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект оценки качества через ценуЧасто сама цена

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект дороговизны товараЧувствительность покупателя к уровню цены,

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект значимости конечного результатаЧем покупатели более чувствительны

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект разделения затрат на покупкуЧем большую часть

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоМера справедливости ценыПокупатель тем чувствителен к цене

Высшая школа экономики, Пермь, 2013фотофотофотоЭффект создания запасовЧем более товар пригоден для

Похожие презентации