Содержание
- 2. ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ 4 повторение теории по теме «Политика распределения»; практическое применение знаний по теме «Политика
- 3. Вопросы к рассмотрению: 3 1. Понятие распределения и сбыта; 2. Каналы распределения, их длина и ширина;
- 4. 4 1. Понятие распределения Распределение – доведение продукта до потребителя; направленное на то, чтобы сделать товар
- 5. 5 1. Понятие распределения
- 6. 1. Понятие распределения 6
- 7. 7 Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю. Он формируется
- 8. 8 Каналы распределения могут содержать в себе определенное число уровней канала. 2. Каналы распределения, их длина
- 9. 9 2. Каналы распределения, их длина и ширина
- 10. 10 2. Каналы распределения, их длина и ширина Число независимых уровней определяет длину канала. На каждом
- 11. 11 При выборе косвенного распределения предприятию предстоит решить, какое число посредников будет использоваться на каждом уровне
- 12. 12 Отбор отдельных посредников зависит от факторов: 1. Ваши рынки/потребители: количество потребителей, их месторасположение; ожидания потребителей;
- 13. 13 В схеме каналов распределения: чем короче канал, тем больше контроль над рынком, но за счет
- 14. 5 2. Каналы распределения, их длина и ширина
- 15. 15 3. Маркетинговые системы распределения Традиционные каналы включают в себя независимого производителя и одного или нескольких
- 16. 16 Традиционный канал Маркетинговый канал 3. Маркетинговые системы распределения
- 17. 17 Типы маркетинговых систем распределения 3. Маркетинговые системы распределения
- 18. 18 3. Маркетинговые системы распределения
- 19. 19 1.1. Корпоративные ВМС – на основе прав собственности Например: производитель владеет розничной сетью – «KDV»
- 20. 20 1.2. Договорные ВМС – на основе особых договоров (дистрибьюторство, дилерство, франшиза) Например: ООО «Тойота Мотор»
- 21. 21 2. Горизонтальные маркетинговые системы – объединение участников канала ОДНОГО УРОВНЯ с целью: Отстаивания своих интересов
- 22. 22 3. Административные маркетинговые системы – на основе властного влияния одного из членов канала. Например: Ритейлеры
- 23. 23 Против данного влияния был принят Федеральный закон от 28 декабря 2009 года № 381-ФЗ «Об
- 24. 24 4. Многоканальные маркетинговые системы – сочетание всех предыдущих форм. 3. Маркетинговые системы распределения
- 25. 25 4. Особенности сбыта на производственном предприятии, в опте и рознице* Сбытовая система производственного предприятия -
- 26. 26 4. Особенности сбыта на производственном предприятии, в опте и рознице Матричная система управления сбытом на
- 27. 27 4. Особенности сбыта на производственном предприятии, в опте и рознице Система управления сбытом на оптовом
- 28. 28 4. Особенности сбыта на производственном предприятии, в опте и рознице Система управления сбытом на розничном
- 29. 29 5. Количественная и качественная дистрибуция Понятие «дистрибуция» в сфере продаж описывает характер и степень проникновения
- 30. 30 5. Количественная и качественная дистрибуция Виды Дистрибуции 1. Нумерическая (или количественная) — значение, описывающее процент
- 31. 31 5. Количественная и качественная дистрибуция Пример 1 Количественная дистрибуция — 90%, качественная — 20%. Это
- 32. 32 5. Количественная и качественная дистрибуция Пример 2 Количественная дистрибуция — 30%, качественная — 80%. Такое
- 33. 33 5. Количественная и качественная дистрибуция Потренируйтесь в расчете дистрибуции на следующих задачах: Задача 1. Рассчитайте
- 34. 34 5. Количественная и качественная дистрибуция Ответы: Задача 1. Количественная дистрибуция Товара А = 90/100*100% =
- 35. 35 5. Товародвижение Товародвижение – это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их
- 36. 36 5. Товародвижение
- 37. 37 5. Товародвижение
- 38. 38 5. Товародвижение
- 39. 39 Схема управления сбытом
- 41. Скачать презентацию