Содержание
- 2. План Понятие рынка Разновидности рынка Сегментация рынка Емкость рынка Рыночная конкуренция
- 3. Понятие рынка Рынок – это система экономических отношений, складывающихся в процессе производства, обращения и распределения товаров.
- 4. Условия возникновения рынка: 1) общественное разделение труда. Посредством разделения труда достигается обмен деятельностью. В результате работник
- 5. Разновидности рынка Виды рынков бывают : 1.ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ОХВАТУ: - Мировой рынок - Национальный - Региональный
- 6. 4.ПО ОБЪЕКТУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ: - Финансовый рынок: а) Валютный рынок б) Рынок национальных валют - Товарный рынок:
- 7. Сегментация рынка Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы
- 8. Виды сегментации Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическому, поведенческому, при
- 9. Сегментация по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, размер
- 10. Сегментация по стилю потребления — выделение групп покупателей на основе данных о потреблении связанных товаров, позволяющих
- 11. Сегментации по закупочному признаку присущи следующие переменные: организация снабжения (как компания будет осуществлять закупки — централизованно
- 13. Скачать презентацию
План
Понятие рынка
Разновидности рынка
Сегментация рынка
Емкость рынка
Рыночная конкуренция
План
Понятие рынка
Разновидности рынка
Сегментация рынка
Емкость рынка
Рыночная конкуренция
Понятие рынка
Рынок – это система экономических отношений, складывающихся в процессе производства,
Понятие рынка
Рынок – это система экономических отношений, складывающихся в процессе производства,
Субъектами рынка являются продавцы и покупатели. В качестве продавцов и покупателей выступают домохозяйства (в составе одного или нескольких лиц), предприятия, государство. Большинство субъектов рынка действуют одновременно и как покупатели, и как продавцы. Субъекты взаимодействуют на рынке, образуя взаимосвязанный «поток» купли-продажи.
Объектами рынка являются товары и деньги. В качестве товаров выступает произведенная продукция, факторы производства (земля, труд, капитал), услуги. В качестве денег – все финансовые средства.
Условия возникновения рынка:
1) общественное разделение труда. Посредством разделения труда достигается
1) общественное разделение труда. Посредством разделения труда достигается
2) специализация. Специализация – форма общественного разделения труда как между различными отраслями и сферами общественного производства, так и внутри предприятия на различных стадиях производственного процесса. В промышленности различают три основные формы специализации:
– предметную (автомобильные, тракторные заводы);
– подетальную (завод шарикоподшипников);
– технологическую (прядильная фабрика);
3) ограниченность производственных возможностей человека. Ограничены в обществе не только производственные возможности человека, но и все другие факторы производства (земля, техника, сырье). Их общее количество имеет пределы, а применение в какой-либо одной сфере исключает возможности такого же производственного использования в другой. В экономической теории это явление получило название закона ограниченных ресурсов. Ограниченность ресурсов преодолевается посредством обмена одного продукта на другой через рынок;
4) экономическая обособленность товаропроизводителей. Экономическая обособленность означает, что только сам производитель решает, какую продукцию выпускать, как ее производить, кому и где продавать. Правовым режимом состояния экономической обособленности является режим частной собственности. Обмен продуктами человеческого труда в первую очередь предполагает наличие частной собственности. С развитием частной собственности развивалось и рыночное хозяйство. Объекты частной собственности многообразны. Они создаются и приумножаются за счет предпринимательской деятельности, доходов от ведения собственного хозяйства, доходов от средств, вложенных в акции, ценные бумаги.
Разновидности рынка
Виды рынков бывают :
1.ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ОХВАТУ:
- Мировой рынок
- Национальный
- Региональный
2.
Разновидности рынка
Виды рынков бывают :
1.ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ОХВАТУ:
- Мировой рынок
- Национальный
- Региональный
2.
- Монопольный
- Олигопольный
- Рынок совершенной конкуренции
3.ПО УСЛОВИЮ ДЕЙСТВУЮЩЕГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА
- Легальный (официальный)
- Нелегальный (черный)
4.ПО ОБЪЕКТУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ:
- Финансовый рынок:
а) Валютный рынок
б) Рынок национальных валют
- Товарный
4.ПО ОБЪЕКТУ КУПЛИ-ПРОДАЖИ:
- Финансовый рынок:
а) Валютный рынок
б) Рынок национальных валют
- Товарный
а) Рынок потребительских товаров
б) Рынок товаров промышленного назначения
в) Рынок информаций
г) Рынок технологий
Сегментация рынка
Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на
Сегментация рынка
Сегментация рынка — процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на
Сегмент — группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. Разделение рынка на различные сегменты и их последующее изучение позволяет компаниям сконцентрировать своё внимание на наиболее перспективных, с точки зрения прибыльности, сегментах (то есть на целевых сегментах).
Сегмент рынка — группа реальных или потенциальных потребителей, которые, как ожидается, могут одинаково реагировать на выдвинутое предложение.
Сегмента́ция (сегментирование) — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.
Виды сегментации
Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому,
Виды сегментации
Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому,
Сегментация по географическому признаку — разделение рынка на различные географические единицы (переменные): регион, область, район, размер города, плотность. После подобной сегментации компания должна решить, где её маркетинговые усилия будут наиболее эффективны.
В России сегментацию по географическому признаку можно провести следующим образом: регион — Сибирь, Урал; область — Ленинградская, Московская, Нижегородская; район — Коломенский, Воскресенский; размер города — с населением менее 5 тысяч человек, 5-20 тысяч, 20-50 тысяч и т.д; плотность — города, пригороды, сельская местность; климат — северный, южный.
Сегментация по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с
такими переменными
Сегментация по демографическому признаку — разделение рынка в соответствии с
такими переменными
занятий, уровень дохода, образование, национальность, вероисповедание.
Сегментация по демографическому признаку наиболее часто используется
компаниями в маркетинговых исследованиях, это объясняется тем, что реакции
покупателей на тот или иной товар в наибольшей степени зависят именно от
демографических переменных.
Ориентируясь на российскую действительность, при сегментировании по
демографическому признаку можно выделить: возраст — моложе 6 лет, 6-11 лет, 12
19 лет и т.д; пол — мужской, женский; размер семьи — 1-2 человека, 3-4 человека,
человек и более; жизненный цикл семьи — меньше года, 1 год, 5 лет и более; уровень
доходов (в месяц) — менее 5000 руб., 5000-10000 руб., 10000-15000 руб. и т.д; род
занятий — менеджеры, рабочие, врачи, учителя; образование — начальное, среднее,
высшее; национальность — русские, татары, евреи, украинцы; вероисповедание
христиане, мусульмане, иудеи, буддисты.
Сегментация по отношению к товару — выделение групп покупателей на основе их
знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар. Переменные
подобного сегментирования: интенсивность потребления (малая, средняя, высокая),
степень готовности к покупке (ничего не знает, знает кое-что, информирован,
заинтересован), статус пользователя (непользователь, бывший пользователь,
потенциальный пользователь) степень лояльности (отсутствует, средняя, сильная,
абсолютная), полезность покупки (экономия, удобство, престиж).
Сегментация по стилю потребления — выделение групп покупателей на основе данных
Сегментация по стилю потребления — выделение групп покупателей на основе данных
Сегментация по психографическому признаку — на основе ценностей, интересов, отношений, особенностей личности и образа жизни. См. Пример психографического сегментирования по Американской методике «VALS»
Надо признать, что маркетинговая теория не имеет точных ответов на вопрос связи конкретного товарного рынка и признаков сегментации. Выбор нужного признака происходит за счет интуиции и профессионального опыта маркетолога.
Сегментация в соответствии с операционным признаком — выделяет такие переменные как: технология (какие технологии заказчиков должны приняты ко вниманию); статус пользователя (какие потребители будут выбраны компанией — с низкой, средней или высокой степенью потребления); объем требуемых товаров/услуг (каких заказчиков стоит выбрать — предпочитающих большие или малые партии товаров).
Сегментации по закупочному признаку присущи следующие переменные: организация снабжения (как компания
Сегментации по закупочному признаку присущи следующие переменные: организация снабжения (как компания
Сегментация по ситуационному признаку выделяет переменные: срочность (следует ли компании-поставщику обслуживать заказчиков, которым может понадобиться срочная и непредвиденная поставка); область применения (на использовании товаров по прямому назначению или на всех вариантах использования стоит сосредоточить внимание); размер заказа (большие или малые партии будут поставляться заказчикам).
Сегментация по личностному признаку выделяет переменные: сходство покупателя и продавца (следует ли компании обслужить только заказчиков, ценности которых приближены к ней самой); отношение к риску (какие потребители предпочтительнее — любящие рисковать или избегающие опасности); лояльность (следует ли обслуживать фирмы, которые проявляют высокую степень лояльности своим поставщикам).
Межрыночная сегментация — выявление группы потребителей, которые схожи по множеству характеристик, которые выходят за пределы географических границ.
Сегментация рынка организаций — в соответствии с рекомендациями Т. Бонома и Б. Шапиро чаще всего проводится по следующим признакам: демографическому, операционному, закупочному, ситуационному, личностному (особенности заказчика).