Реструктуризация задолженности по кредитам: взгляд коллектора, представляющего банки

Август 30, 2022

Главная
Экономика
Реструктуризация задолженности по кредитам: взгляд коллектора, представляющего банки

Содержание

2. Реструктуризация задолженности - это процесс, который его участниками (банками-кредиторами и организациями-заемщиками) рассматривается по-разному. Центр развития коллекторства
3. Что, по мнению банков и коллекторов, может скрываться за предложением реструктуризации? 1) Реальная реструктуризация, которая ведет
4. Реструктуризация как попытка получить время для подготовки к уклонению от взыскания долга Альянс «Русский текстиль» (АРТ)
5. Реструктуризация как PR-ход, направленный на сокрытие противодействия взысканию Северо-Западная лесная компания (СЗЛК) предлагает передать все активы
6. На что смотрит банк при проверке предложения по реструктуризации? 1) Обоснованность (экономическую, юридическую и т.д.). 2)
7. Дополнительные возможности показывающие реальность предложения по реструктуризации Закрепление предложений по реструктуризации в виде текстов (хотя некоторые
8. Центр развития коллекторства Алгоритм планирования PR-сопровождения реструктуризации 1) Расширение представления о ситуации, связанной с долгом, т.е.
9. Взаимосвязь технологий корпоративного коллекторство и сопровождения реструктуризации «Защита государственной власти базируется на тех же принципах, что
10. Центр развития коллекторства Пример Уведомления о начале взыскания («чудодейственного письма»)
11. Юридические проблемы PR-cопровождения взыскания: Шантаж – это угроза распространения позорящих и иных сведений, которые могут причинить
12. Центр развития коллекторства Коллекторская пресс-конференция Цели: – взыскание задолженности за счет предупреждения о пресс-конференции и демонстрации
14. Скачать презентацию

Слайд 2

Реструктуризация задолженности - это процесс, который его участниками (банками-кредиторами и организациями-заемщиками)

рассматривается по-разному.

Центр развития
коллекторства

«Цель войны – мир лучше, чем предвоенный» Сунь Цзы «Искусство войны»

Успех реструктуризации часто зависит от того, получится ли согласовать общий взгляд на мотивы и цели этого процесса и не начинать «войну» в виде взыскания долга

Слайд 3

Что, по мнению банков и коллекторов, может скрываться за предложением реструктуризации?
1)

Реальная реструктуризация, которая ведет к разрешению долговой проблемы.
2) Отсрочка неизбежного в данном случае взыскания долга.
3) Попытка получить время для подготовки к уклонению от взыскания долга.
4) PR-ход, направленный на сокрытие противодействия взысканию

Центр развития
коллекторства

Слайд 4

Реструктуризация как попытка получить время для подготовки к уклонению от взыскания

долга

Альянс «Русский текстиль» (АРТ) предложил банкам-кредиторам план реструктуризации, в котором часть задолженности прощалась, а процедура возврата растягивалась на много лет.
Одновременно, были созданы организации, на которые были переведены активы АРТ.
Признаки такой «реструктуризации»:
чрезмерные требования заемщика;
подготовка уклонения;
нежелание обсуждать компромиссы.

Центр развития
коллекторства

Слайд 5

Реструктуризация как PR-ход, направленный на сокрытие противодействия взысканию
Северо-Западная лесная компания (СЗЛК)

предлагает передать все активы специальной организации, доли в которой будут распределены между банками кредиторами в зависимости от суммы кредита.
Информация об этом предложении распространяется через СМИ.
Параллельно в процедуре банкротства появляется, похоже, искусственный кредитор.
Признаки такой «реструктуризации»:
идущий процесс противодействия взысканию долга;
запуск PR-сопровождения;
нереальность предлолжений по реструктуризации.

Центр развития
коллекторства

Слайд 6

На что смотрит банк при проверке предложения по реструктуризации?
1) Обоснованность (экономическую,

юридическую и т.д.).
2) Готовность к обороне от взыскания
Учитываются юридические и прочие моменты (коррупционные, PR и т.д.)
3) Проработанность программы уклонения от погашения задолженности и возможность ее реализации
Отличие обороны от уклонения в том, что обычно цель уклонения – вообще не платить, а обороны – платить на более удобных для заемщика условиях.

Центр развития
коллекторства

Слайд 7

Дополнительные возможности показывающие реальность предложения по реструктуризации
Закрепление предложений по реструктуризации

в виде текстов (хотя некоторые из них должны быть представлены максимально косвенно, например, план уклонения и т.д.).
Демонстрация эффективной работы со своими дебиторами (сотрудничество с юристами, коллекторами, предъявление программ взыскания и т.д.)
Взаимодействие с объединениями предпринимателей, усиление собственной позиции, учет стратегий развития отдельных отраслей.
Демонстрация возможности PR-сопровождения

Центр развития
коллекторства

Слайд 8

Центр развития
коллекторства
Алгоритм планирования PR-сопровождения реструктуризации
1) Расширение представления о ситуации, связанной

с долгом, т.е. анализ систем, которые включен крнедитор и связанные с ним лица.
2) Моделирование возможного поведения кредитора и связанных с ним лиц (есть ли возможность согласиться на реструктуризацию, от кого зависит решение и т.д.)

3) Составление Программы реструктуризации как письменного документа на базе обратной логики. Блоки: обычные (экономические, юридические и т.д.), PR-сопровождение и описание альтернативных возможностей развития ситуации (уклонения и т.д.)
4) Реализация Программы (описание, демонстрация и реализация предупреждений и т.д.)

Слайд 9

Взаимосвязь технологий корпоративного коллекторство и сопровождения реструктуризации
«Защита государственной власти базируется на

тех же принципах, что и техника государственного переворота»
Курцио Малапарте
«Техника государственного переворота»
Корпоративное коллекторство может быть представлено как технологии мотивации руководителей организации к необходимому поведению – погашению задолженности.
В ходе реструктуризации тоже важна мотивация оппонентов.
Поэтому рассмотрим некоторые технологии и проблемы из области корпоративного коллекторства.

Центр развития
коллекторства

Слайд 10

Центр развития
коллекторства
Пример Уведомления о начале взыскания («чудодейственного письма»)

Слайд 11

Юридические проблемы PR-cопровождения взыскания:
Шантаж – это угроза распространения позорящих и иных

сведений, которые могут причинить существенный вред правам и законным интересам потерпевшего или его близких (ст. 163 УК РФ)
Сохранение в тайне возможной недобросовестности, связанной с долгом – это не законный интерес
Клевета – это утверждения о фактах, которые мы не можем доказать. Соответственно или собираются доказательства, или говорится о возможности, а не о факте.
Внесудебное взыскание – ссылка на ст. 12 ГК РФ, которая предусматривает не только судебную защиту гражданских прав, но и самозащиту, которая к обращению в правоохранительные органы не привязана.

Центр развития
коллекторства

Слайд 12

Центр развития
коллекторства
Коллекторская пресс-конференция
Цели:
– взыскание задолженности за счет предупреждения о

пресс-конференции и демонстрации реальности PR-сопровождения
Маркетинг (привлечение новых клиентов)
Алгоритм:
– анонсирование пресс-конференции;
– предупреждение должников и связанных с ними лиц, переговоры;
проведение пресс-конференции;
дополнительное распространение информации (контрагенты, правоохр. органы и т.д.)
Примеры:
Долги и коррупция (март 2009), Долги ритейловых сетей (ноябрь 2008), Недобросовестность в бизнесе (окт. 2007).

Реструктуризация задолженности по кредитам: взгляд коллектора, представляющего банки

Содержание

Реструктуризация задолженности - это процесс, который его участниками (банками-кредиторами и организациями-заемщиками)

Что, по мнению банков и коллекторов, может скрываться за предложением реструктуризации?1)

Реструктуризация как попытка получить время для подготовки к уклонению от взыскания

Реструктуризация как PR-ход, направленный на сокрытие противодействия взысканиюСеверо-Западная лесная компания (СЗЛК)

На что смотрит банк при проверке предложения по реструктуризации?1) Обоснованность (экономическую,

Дополнительные возможности показывающие реальность предложения по реструктуризации Закрепление предложений по реструктуризации

Центр развития коллекторстваАлгоритм планирования PR-сопровождения реструктуризации1) Расширение представления о ситуации, связанной

Взаимосвязь технологий корпоративного коллекторство и сопровождения реструктуризации«Защита государственной власти базируется на

Центр развития коллекторства Пример Уведомления о начале взыскания («чудодейственного письма»)

Юридические проблемы PR-cопровождения взыскания:Шантаж – это угроза распространения позорящих и иных

Центр развития коллекторстваКоллекторская пресс-конференцияЦели: – взыскание задолженности за счет предупреждения о

Похожие презентации

Что, по мнению банков и коллекторов, может скрываться за предложением реструктуризации?
1)

Реструктуризация как PR-ход, направленный на сокрытие противодействия взысканию
Северо-Западная лесная компания (СЗЛК)

На что смотрит банк при проверке предложения по реструктуризации?
1) Обоснованность (экономическую,

Дополнительные возможности показывающие реальность предложения по реструктуризации
Закрепление предложений по реструктуризации

Центр развития
коллекторства
Алгоритм планирования PR-сопровождения реструктуризации
1) Расширение представления о ситуации, связанной

Взаимосвязь технологий корпоративного коллекторство и сопровождения реструктуризации
«Защита государственной власти базируется на

Центр развития
коллекторства
Пример Уведомления о начале взыскания («чудодейственного письма»)

Юридические проблемы PR-cопровождения взыскания:
Шантаж – это угроза распространения позорящих и иных

Центр развития
коллекторства
Коллекторская пресс-конференция
Цели:
– взыскание задолженности за счет предупреждения о