Способы выхода фирмы на зарубежный рынок

Алгоритм принятия решений

Анализ предприятия на внутреннем рынке
Анализ внешних рынков
Анализ конкурентной ситуации

Анализ предприятия на внутреннем рынке

На этом этапе исследуются:
Размер предприятия
Финансово-экономические показатели
Рыночная доля
Товар

Анализ внешних рынков

На этом этапе исследуются:
Потенциал внешнего рынка
Доступность внешнего рынка
Восприимчивость внешнего

Анализ конкурентной ситуации на внешнем рынке

Выявление конкурентных преимуществ фирмы в сравнении

Анализ маркетинговых возможностей и угроз

Отношение стран к развитию экспорта (импорта):
Изоляция (неучастие

Анализ маркетинговых возможностей и угроз

Выбор будущего рынка

Концентрированная стратегия Дисперсная стратегия

Выбор способа выхода на внешний рынок

Экспорт
Компенсационные сделки
Лицензионные соглашения
Франчайзинг
Производственная кооперация
Производство по контракту
Прямое

Разработка международной маркетинговой стратегии

Стратегия международного маркетинга – детализация маркетинговой части стратегии

Выбор способа выхода на зарубежный рынок

.

Сборочное
предприятие

Франчайзинг

Собственное
предприятие
за рубежом

Совместное
предприятие

Производствен-
ная
кооперация

Лицензиро-
вание

Экспорт через
собственное
представи-
тельство

Управление
по

Экспорт – вывоз товара (услуг, капитала) за границу для реализации на

Целесообразность экспорта
Расширение сбыта
Распределение рисков за счет диверсификации рынков
Оптимизация использования производственных мощностей
Сглаживание

Компенсационные сделки (бартер)

Формы бартера:
Встречная торговля
Оплата поставками готовой продукции
Клиринговые соглашения
Торговля с блокированного

Лицензионные операции

Лицензионные операции – передача на некоторый срок за определенное вознаграждение

Лицензии

Простая – договор об использовании объекта соглашения в установленных границах; при

ФРАНЧАЙЗИНГ

Деятельность по оказанию фирмой, имеющей широкую известность на рынке (франчайзером),помощи неизвестной

Управление по контракту

Некая фирма за определенное вознаграждение управляет собственностью компании, находящейся

Преимущества управления по контракту (в сравнении с экспортом)

а) минимизация риска;
б) высокая

Недостатки управления по контракту

Управляющая компания не может вести самостоятельный бизнес на

Производство товара по контракту

Международный производственный контракт – долгосрочное международное соглашение между

Совместные предприятия

Выгоды иностранного партера:
Ознакомление с ситуацией на внешнем рынке
Получение налоговых и

Прямое инвестирование

Система решений:
О первоначальных вложениях
О выборе страны размещения предприятия
О полноте производственного