Как организовать динамическое ценообразование при продаже квартир

Август 5, 2022

Главная
Финансы
Как организовать динамическое ценообразование при продаже квартир

Содержание

2. Добавленная стоимость от динамического управления ценами 1. При большом количестве людей, желающих купить квартиры, определяется такая
3. рассмотрим подход в разрезе принципа Парето - 20% важных действий, которые дадут 80% результата в ценообразовании
4. Этапы динамического ценообразования 1. Берём квартиры делим их на признаки 2. Выставляем план для каждого признака
5. Признаки
6. Признаки характеристики квартир, влияющие на выбор покупателя «еще 80% усилий» Увеличение точности определения цены: - Математическая
7. План количество квартир, которые необходимо реализовать к определенному сроку Как строится: - равномерно на весь период
8. Факт Необходимо фиксировать ежедневно Чем раньше начнете отслеживать отслеживать спрос, тем больше вы заработаете Факт отслеживать
9. Факт распределение спроса на квартиры «Еще 80% усилий» Поиск предпосылок. Работа с более ранними источниками спроса:
10. Организация учета данных Признаки План Факт История цен и статусов
12. Скачать презентацию

Слайд 2

Добавленная стоимость от динамического управления ценами
1. При большом количестве людей, желающих

купить квартиры, определяется такая цена, при которой остается необходимое для выполнения плана количество клиентов, готовых заплатить больше.
2. Дает понимание за какие квартиры клиенты готовы платить больше, а за какие меньше, опираясь на определенные характеристики, влияющие на спрос

Слайд 3

рассмотрим подход в разрезе принципа Парето - 20% важных действий, которые

дадут 80% результата в ценообразовании

Слайд 4

Этапы динамического ценообразования
1. Берём квартиры делим их на признаки
2. Выставляем план

для каждого признака
3. Выставляем факт для каждого признака
4. Обогащаем дополнительной информацией
5. Меняем цены
6. Получаем обратную связь от клиентов

Слайд 5

Признаки

Слайд 6

Признаки характеристики квартир, влияющие на выбор покупателя
«еще 80% усилий»
Увеличение точности определения цены:

- Математическая модель, позволяющая считать неограниченное количество признаков
- Постоянное обогащение признаков, тк они могут появляться в процессе работы
Математические веса, для определения взаимовлияния признаков на цену

Базовые «20% усилий»
3-5 взаимоисключающих признака для анализа:
Планировка
Этаж
Секция
Стояк
Вид из окна

Слайд 7

План количество квартир, которые необходимо реализовать к определенному сроку
Как строится:
- равномерно

на весь период продаж
- для каждого признака отдельно

Слайд 8

Факт
Необходимо фиксировать ежедневно
Чем раньше начнете отслеживать отслеживать спрос, тем больше вы

заработаете
Факт отслеживать по каждому признаку. Если факт выше плана – повышать цену.
Иногда застрйойщики уже сразу исходят из того что лучше продаются средние этажи, хуже нижние, но у нас встречались проекты в которых сильнее всего предпочтений было отдано конкретным номерам этажей, 7 или 13, при этом 12 и 15 стоили столько же.
У нас был проект в котором со старта продаж, что лучше продавались однушки с коридором 7-9 кв. при этом остальные уходили хуже, выяснилось, что в этом коридоре они планируют нишу под гардероб и этот признак включили для анализа остальных квартир других комнатностей

Слайд 9

Факт распределение спроса на квартиры
«Еще 80% усилий»
Поиск предпосылок. Работа с более ранними

источниками спроса:
Клики/просмотры
Звонки, заявки
Показы квартир
Очередь бронирования
Бронь
Оформление
Продажа

Базовые «20% усилий»
Вести учет ежедневно:
Очередь бронирования
Брони
Оформления
Продажи

Слайд 10

Как организовать динамическое ценообразование при продаже квартир

Содержание

Добавленная стоимость от динамического управления ценами 1. При большом количестве людей, желающих

рассмотрим подход в разрезе принципа Парето - 20% важных действий, которые

Этапы динамического ценообразования1. Берём квартиры делим их на признаки2. Выставляем план

Признаки

Признаки характеристики квартир, влияющие на выбор покупателя«еще 80% усилий»Увеличение точности определения цены:

План количество квартир, которые необходимо реализовать к определенному срокуКак строится: - равномерно

ФактНеобходимо фиксировать ежедневноЧем раньше начнете отслеживать отслеживать спрос, тем больше вы

Факт распределение спроса на квартиры«Еще 80% усилий»Поиск предпосылок. Работа с более ранними

Организация учета данныхПризнаки ПланФактИстория цен и статусов

Похожие презентации