Отчет Атырауского филиала АО Банк Астаны

338 тыс.тенге, по ФЛ -395 860 тыс.тенге. Резкое снижение ДП по ЮЛ объясняется оттоком депозита крупной компании ТОО KPI (KAZAKHSTAN PETROCHEMICAL INDUSTRIES INC) в сумме 4,8 млрд.тенге.
Слабый уровень узнаваемости и доверия Банку в регионе отражается на приток депозитов.

План мероприятий по увеличению депозитного портфеля:
Удержание срочных вкладов, срок вклада которых истек/истекает через месяц (обзвон вкладчиков).
Удержание действующих вкладчиков (поздравление и вручение подарков ко Дню рождения, к Национальным праздникам РК).
Привлечение вкладчиков (проведение  презентаций  в компаниях, встречи с руководителями компаний, отправка писем с предложением по вкладу руководителям действующих и новых организаций).
Привлечение вкладчиков работниками филиала своих родственников, знакомых и друзей.
Раздача лифлетов в районах повышенной активности, в ТРЦ «Байзар», на рынках, в подъездах, на территории крупных предприятий города.

Предложение:
-Работа над узнаваемостью бренда, необходимость в имиджевой рекламе.

с января по июль 2016 г., тыс.тг

Комментарии: Портфель по гарантиям на начало года составил – 216 851 тыс.тг, на конец отчетного периода – 345 569 тыс.тенге. В связи с усилением работы по привлечению клиентов, исполнение плана по выдачам в летние месяцы составило : июль 47%, июль 93%.

Причины:
Снижение портфеля происходит по причине оттока клиентов с целью получения займов в других БВУ;
Неконкурентоспособные условия выпуска коммерческих гарантий (принятие в заклад 100% сумм авансовых платежей без возможности установления гибкого графика предоставления денежных средств в обеспечение);
Изменение проведения конкурса/тендера, введение антидемпинговой политики снизило количество желающих участвовать в тендерах.

План мероприятий:
- Привлечение клиентов, проведение презентаций в организациях занятых в СМР;
Информирование всех клиентов, открывающих р/с в нашем Банке о предоставлении гарантий;
Работа над удержанием текущих клиентов.
Предложения: Проведение различных акций Банком по тендерным гарантиям.

с января по июль 2016 г., тыс.тг

Комментарии: Портфель по микрокредитам на начало года составил – 84 883тыс.тг, на 01.08.2016 г. – 89 859 тыс.тг.

Причины неисполнения плана:
непривлекательные неконкурентоспособные условия финансирования по карточкам продукта (высокие ставки -23% годовых, требование по залоговой политике 130% покрытия залогами) не позволяют привлекать клиентов на финансирование в этом сегменте;
много отказов со стороны СБ, со стороны ПКБ, многие предлагаемые залоги не прошли по залоговой политике, максимальная сумма по продукту «Бизнес в Рост» 35 млн.тенге не позволяет заемщикам с ликвидными залогами получить большую сумму займа.

План мероприятий:
Привлечение клиентов, раздача лифлетов на рынках, в ТРЦ, в магазинах;
Работа по привлечению в г.Кульсары;
Работа над узнаваемостью банка в регионе.

Предложения:
Увеличение лимита по карточке продукта «Бизнес в Рост» с 35 млн.тенге до 50 млн.тенге.

Ссудный портфель на 01.01.2016 год – составляет 3 829 565 тенге. Резкое ухудшение ссудного портфеля в апреле и мае текущего года объясняется выходом на просрочку ГК «Атаба» (403 млн тенге).
На 01.08.2016 года размер ссудного портфеля –4 588 918 тыс.тг
На 01.08.2016 года просроченная задолженность составляет – 1 686 800 тыс.тг
Доля проблемных займов в секторе КБ и МСБ составляет – 81,8%, РБ – 18,20%.
С мая по июль 2016 года в связи с организацией работ над улучшением качества ссудного портфеля, данный показатель улучшился с 44% до 37% .
Причина роста проблемных займов:
-выход на просрочку ГК «Атаба» (ТОО Группа Компаний Атаба ( ТОО Атаба, ТОО Ануар Консьюмерс, ТОО Жанель) подали  заявление в суд на реабилитацию. Филиал совместно с ГБ готовит отзыв на данное Заявление. 26 августа 2016 г. состоится процесс по указанному Заявлению. На текущую дату прошли 3 (три) подготовительных процессов. Параллельно вынесено решение о признании обязательств ТОО Группа Компаний Атаба – проблемным. Сотрудниками ТОО Nexum готовятся иски в суд).

200 компаний, в качестве новых Клиентов привлечено - 75 организаций,
Положительная динамика начинается с апреля по текущую дату, в связи с активной работой филиала в данном направлении, в июле факт исполнения плана составил 101%.

Эмиссия ЗП карт с января по июль 2016г.

дальнейшая работа в этом направлении с ресторанами, фитнес-клубами, брендовыми магазинами и салонами красоты, с арендаторами ТРЦ «BAIZAAR».

Развитие партнерской сети с марта по июль 2016г.