Облачная дистрибуция MONT Cloud Distribution

Август 8, 2022

Главная
Информатика
Облачная дистрибуция MONT Cloud Distribution

Содержание

2. BOX От перепродажи ПО к продаже сервисов Трансформация экосистемы Software distributor Solution aggregator Расширение возможностей OLP
3. Облака не экзотика
4. MONT Cloud Distribution (MCD) Что это? Как с нами работать?
5. Возможности работы с MCD Торговая площадка облачных сервисов: Microsoft, Касперский, DrWeb, ESET… (Мы только начали) Полностью
6. География MONT ЕДИНЫЙ УРОВЕНЬ СЕРВИСА В КАЖДОМ РЕГИОНЕ
7. Зачем менять налаженный бизнес и переходить в MCD Рибейты от вендора ( Microsoft возвращает до 60%
8. Где искать мотивацию?
9. Наш партнер Работает с СМБ заказчиками Продает сервисы и услуги Готов обучить своих сотрудников Готов меняться
10. Облачные сервисы Microsoft Azure Enterprise Mobility Suite Microsoft Intune Microsoft Office 365 Dynamics CRM Новые сервисы
11. Единый масштабируемый подход к администрированию подписок Бизнес Премиум приложения: Office + онлайн сервисы Корпоративный E3 Приложения
12. Вознаграждение (cashback) от Microsoft* С 1 июля по 31 декабря 2016 г. Ограничения: минимальная выплата 5
13. Что нужно для получения рибейтов МИНИМАЛЬНО необходимые условия: Регистрация в MPN – Партнерская программа Microsoft https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/index.aspx
14. Самое НЕ подходящее время: Только что построил ЦОД, закупил железо, модернизировал ПО. Самое подходящее время: создание
15. Возражений может быть много, чаще всего встречаются два: 1. Нам не нужна подписка, мы хотим один
16. Они уже зарабатывают на CSP Москва Санкт-Петербург Санкт-Петербург Москва Суздаль Санкт-Петербург Санкт-Петербург Улан-Удэ SandSoft Сочи Москва
17. Как стать нашим партнером Подписать договор с МОNТ Получить логин и пароль для входа в портал
18. Портал MONT Cloud Distribution Активация подписки Управление подписками Документооборот Автоматически Без участия людей Мгновенно Точно Гибко
19. Техподдержка 24Х7 Для конечных пользователей и/или специалистов партнера Бесплатная 1 линия Консультации по функциональным возможностям Office
20. Как перевести подписки из других каналов продаж (Direct, EA, OLP) Два варианта: Попросите у нас инструкцию
22. Скачать презентацию

Слайд 2

BOX
От перепродажи ПО к продаже сервисов
Трансформация экосистемы
Software distributor
Solution aggregator
Расширение возможностей
OLP
OEM
OV
MPSA
ESD
MONT CLOUD

Distribution

Оптимизация процессов

Ручная работа

Бумажные документы

Человеческий фактор

E-mail

Слайд 3

Облака не экзотика

Слайд 4

MONT Cloud Distribution (MCD)
Что это? Как с нами работать?

Слайд 5

Возможности работы с MCD
Торговая площадка облачных сервисов: Microsoft, Касперский, DrWeb, ESET… (Мы

только начали)
Полностью автоматизированный портал управления и активации сервисов
Минимальные затраты для старта
Техническая поддержка 24x7 силами дистрибьютора
Автоматизированный помесячный биллинг для партнеров
Выделенный BDM в каждом регионе
Привязка заказчика к партнеру
Оплата по факту использования по итогам месяца
Совместный маркетинг

Почему MONT?

Слайд 6

География MONT
ЕДИНЫЙ УРОВЕНЬ СЕРВИСА В КАЖДОМ РЕГИОНЕ

Слайд 7

Зачем менять налаженный бизнес и переходить в MCD
Рибейты от вендора (

Microsoft возвращает до 60% партнеру)
Продажа сервиса выгоднее, чем продажа ПО
Заказчик платит за сервис каждый месяц и привязан к партнеру
Есть возможность построить свой облачный сервис, добавив его к сервису вендора
MCD приглашает партнеров с интересными решениями добавить их в нашу платформу.
Минимальные затраты для начала нового сервисного бизнеса
Превращение капитальных затрат в операционные (CAPEX на OPEX)
Минимальные первоначальные инвестиции в ИТ Решения для бизнеса
Сохранение денег в обороте
Уменьшение затрат на обслуживание инфраструктуры
Безопасность и отказоустойчивость инфраструктуры
Меньшая совокупная стоимость владения

Для Партнера:

Для Заказчика:

Слайд 8

Где искать мотивацию?

Слайд 9

Наш партнер
Работает с СМБ заказчиками
Продает сервисы и услуги
Готов обучить своих сотрудников
Готов

меняться вместе с нами
Разрабатывает решения для малого бизнеса
Готов использовать Облачные решения (Azure…)
Рассматривает возможность добавить свое решение в наш портал

Имеет налаженный бизнес b2b
Готов рассмотреть интеграцию своей учетной системы с MCD
Обучит персонал продажам

Реселлер, Аутсорсер, Системный интегратор

Разработчик

Хостинг провайдер, Телеком оператор, Интернет провайдер

Слайд 10

Облачные сервисы
Microsoft Azure
Enterprise Mobility Suite
Microsoft Intune
Microsoft Office 365
Dynamics CRM
Новые сервисы от

ведущих производителей
Помесячная оплата
Оплата сервисов по факту использования
Автоматический ежемесячный отчет
Фиксация цен заказчика на год
Возможность объединения с собственными сервисами партнера
Установка и настройка
Услуги хостинга
MONT Cloud Distribution – сервисы в помощь партнёру
Бесплатная техподдержка 24/7 от имени партнера

Что такое Microsoft CSP?

Слайд 11

Единый масштабируемый подход к администрированию подписок
Бизнес Премиум приложения: Office + онлайн

сервисы

Корпоративный E3
Приложения Office + онлайн сервисы

Корпоративный E1
Онлайн сервисы

ProPlus
Приложения Office + OneDrive

Бизнес Базовый Онлайн сервисы

Бизнес
Приложения Office + OneDrive

Малый и средний бизнес
Базовые задачи

Крупные компании
Расширенные возможности

Другие сервисы (Exchange Online, OneDrive для Бизнеса, Kiosk, Project, Visio, CRM, и т д.)

Как позиционировать сервисы Microsoft

Слайд 12

Вознаграждение (cashback) от Microsoft*
С 1 июля по 31 декабря 2016 г.
Ограничения:

минимальная выплата 5 000 рублей на партнера, максимальная – 400 000 рублей на партнера на клиента

Все облачные продукты, все сегменты (кроме Academic)
Выплата через Арвато ежемесячно

Слайд 13

Что нужно для получения рибейтов
МИНИМАЛЬНО необходимые условия:
Регистрация в MPN – Партнерская

программа Microsoft https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/index.aspx
Регистрация на сайте программы Cash Back http://www.microsoft.com/emea/mos/ru-ru/Default.aspx
ПОВЫШЕНИЕ УРОВНЯ - сдача квалификационного экзамена:

Слайд 14

Самое НЕ подходящее время:
Только что построил ЦОД, закупил железо, модернизировал

ПО.
Самое подходящее время:
создание или реорганизация компании
закончилась место для размещения ИТ инфраструктуры или технические проблемы с ней
требуется CAPEX (докупить память, СХД, диски, новый сервер, пакет ПО)
ушел ИТшник (или вся ИТ-команда)
внедрение технически сложного ПО – например, CRM или коммуникации
реальное нарушение безопасности (например, зашифровали диск)
любое другое время – всегда неплохо поинтересоваться у клиента нет ли проблем с ИТ, а также предложить ему полезную ИТ-фичу. ОБЛАКО – повод обновить или реанимировать отношения с клиентом на новом уровне!

Когда идти к клиенту

Слайд 15

Возражений может быть много, чаще всего встречаются два:
1. Нам не нужна

подписка, мы хотим один раз купить и больше ничего не придумывать
Аргументация: Раз в 3-5 лет вы меняете аппаратное и программное обеспечение и если сравнить стоимость лицензий, то подписки в рамках CSP обойдутся дешевле
2. Нам не нужно облако, нам нужно локально
Аргументация: Подавляющее большинство продуктов возможно устанавливать и использовать локально

Возражения клиентов

Слайд 16

Они уже зарабатывают на CSP
Москва
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Москва
Суздаль
Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
Улан-Удэ
SandSoft
Сочи
Москва
Санкт-Петербург
Новосибирск
Волгоград
Они не продают ОБЛАКА - они решают

проблемы клиентов!

Слайд 17

Как стать нашим партнером
Подписать договор с МОNТ
Получить логин и пароль для

входа в портал услуг МОNТ
Выбрать те сервисы, которые вам интересны
Начать продажи

ПРОСТО!!!

Слайд 18

Портал MONT Cloud Distribution
Активация подписки
Управление подписками
Документооборот
Автоматически
Без участия людей
Мгновенно
Точно
Гибко
Интуитивно понятно
УЖЕ ГОД РАБОТАЕТ!!!

Слайд 19

Техподдержка 24Х7
Для конечных пользователей и/или специалистов партнера
Бесплатная 1 линия
Консультации по функциональным

возможностям Office 365
Заведение/Удаление/смена реквизитов и пароля пользователя
Решение вопросов, связанных с доступом пользователей к сервису
Консультации по установке и активации настольного Office (необходимость доступа в Интернет, периодичность активаций, сценарий при отсутствии очередной активации)
Консультации по настройке клиентских рабочих мест:
Microsoft Outlook
Мобильные почтовые клиенты: Windows Phone, iPhone, Android
Платная 2 линия
Настройки антиспам- и антивирусных фильтров;
Анализы журналов, поиск пропавших писем;
Любые неструктурированные запросы…

Слайд 20

Как перевести подписки из других каналов продаж (Direct, EA, OLP)
Два варианта:
Попросите

у нас инструкцию и сделайте сами за 30 минут
Позвоните в нашу техподдержку и вам помогут

Техподдержка MCD
тел:+7 (495) 544-50-24
Россия 8 800 777-38-07
e-mail: cloud-support@mont.com

Облачная дистрибуция MONT Cloud Distribution

Содержание

BOXОт перепродажи ПО к продаже сервисовТрансформация экосистемыSoftware distributorSolution aggregatorРасширение возможностейOLPOEMOVMPSAESDMONT CLOUD

Облака не экзотика

MONT Cloud Distribution (MCD)Что это? Как с нами работать?

Возможности работы с MCDТорговая площадка облачных сервисов: Microsoft, Касперский, DrWeb, ESET… (Мы

География MONTЕДИНЫЙ УРОВЕНЬ СЕРВИСА В КАЖДОМ РЕГИОНЕ

Зачем менять налаженный бизнес и переходить в MCDРибейты от вендора (

Где искать мотивацию?

Наш партнерРаботает с СМБ заказчикамиПродает сервисы и услугиГотов обучить своих сотрудниковГотов

Облачные сервисыMicrosoft AzureEnterprise Mobility SuiteMicrosoft IntuneMicrosoft Office 365Dynamics CRMНовые сервисы от

Единый масштабируемый подход к администрированию подписокБизнес Премиум приложения: Office + онлайн

Вознаграждение (cashback) от Microsoft*С 1 июля по 31 декабря 2016 г.Ограничения:

Что нужно для получения рибейтовМИНИМАЛЬНО необходимые условия:Регистрация в MPN – Партнерская

Самое НЕ подходящее время: Только что построил ЦОД, закупил железо, модернизировал

Возражений может быть много, чаще всего встречаются два:1. Нам не нужна

Как стать нашим партнеромПодписать договор с МОNТПолучить логин и пароль для

Техподдержка 24Х7Для конечных пользователей и/или специалистов партнераБесплатная 1 линияКонсультации по функциональным

Как перевести подписки из других каналов продаж (Direct, EA, OLP)Два варианта:Попросите

Похожие презентации