Ассортимент Glade. Освежители воздуха. Инструменты для команды продаж

Июль 30, 2022

Главная
Маркетинг
Ассортимент Glade. Освежители воздуха. Инструменты для команды продаж

Содержание

2. НАША ЗАДАЧА УСИЛИТЬ ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ: ОТ: ОСВЕЖЕНИЯ ВОЗДУХА К: ОСВЕЖЕНИЮ ЖИЗНИ
3. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ в IN-STORE
4. Фокусные ароматы лета 2017 покрывают 2 самые популярные арома-группы: Это наши бестселлеры: Морской, Океанский Оазис, После
5. ПОВТОРИМ УСПЕХ ПРОШЛОГО ГОДА! +26% к пр. году +16% к Апр-Июл +20% к пр. году +17%
6. ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ КОМАНДЫ ПРОДАЖ
7. POSM Зона 0 До посещения магазина - листовки - интернет-баннеры Зона 1 При входе в магазин
8. Задача: Напомнить о Glade и включить Glade в список покупок Канал: KA, LKA, интернет-магазины Размещение: сайт
9. Задача: Привлечь внимание и направить покупательницу к полке с Glade Канал: LKA, точки ВТП Размещение: окна,
10. Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории Канал: KA, LKA Размещение: не рядом
11. Принципы выкладки 100% верхней полки под фокусный аромат; >70% наполнения под фокусную арома-группу (Морская (+Свежая) /
12. Мечты Любовь Зона 2 ДИСПЛЕИ. НАПОЛНЕНИЕ
13. Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории Канал: Гипермаркеты Размещение: не рядом с
14. Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ - ПЛАНОГРАММА Ароматы Морской и Свежей арома-групп Автоматики / Базовые аэрозоли –
15. Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ - НАПОЛНЕНИЕ Сторона МЕЧТЫ Сторона ЛЮБОВЬ
16. Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории Канал: Гипермаркеты из TOP 100 магазинов
17. *Продажи май-июль 2016 г. в период размещения небрендированных выкладок и Театрализаций Glade в Внутренние данные клиента
18. Зона 2 ТЕАТРАЛИЗАЦИЯ - ПЛАНОГРГАММА
19. Зона 2 ТЕАТРАЛИЗАЦИЯ - НАПОЛНЕНИЕ Сторона МЕЧТЫ Сторона ЛЮБОВЬ
20. Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории Канал: Гипермаркеты Размещение: торец стеллажа Цель:
21. Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории Канал: MT & TT Размещение: не
22. Задача: Акцентировать фокусные ароматы Glade, увеличить вероятность покупки Канал: Супермаркеты, Гипермаркеты, магазины Бытовой химии Размещение: Полка
23. Задача: гарантировать внимание к ассортименту Glade, облегчить выбор, увеличить вероятность покупки Канал: Супермаркеты, Гипермаркеты, магазины Бытовой
24. ЦЕЛИ ДЛЯ КОМАНДЫ ПРОДАЖ Цели по ассортименту Принципы выкладки и планограммы Promo-guidelines Приоритезация размещения POSM Следующие
26. Скачать презентацию

Слайд 2

НАША ЗАДАЧА УСИЛИТЬ ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ:
ОТ: ОСВЕЖЕНИЯ ВОЗДУХА
К: ОСВЕЖЕНИЮ ЖИЗНИ

Слайд 3

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ в IN-STORE

Слайд 4

Фокусные ароматы лета 2017 покрывают 2 самые
популярные арома-группы:
Это наши бестселлеры:

Морской, Океанский Оазис, После Дождя и Японский Сад

Базовый ассортимент Glade представлен во всех самых популярных арома-группах

МЕЧТЫ

ЛЮБОВЬ

Приоритет #2

Приоритет #1

Морские

и Цветочные

GLADE ПОДДЕРЖИВАЕТ КРУПНЕЙШИЕ АРОМА-ГРУППЫ

Слайд 5

ПОВТОРИМ УСПЕХ ПРОШЛОГО ГОДА!
+26% к пр. году
+16% к Апр-Июл
+20% к пр.

году
+17% к Апр-Июл

Рост продаж Glade, тыс. кор.

Рост продаж Glade в млн руб.

Слайд 6

ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ КОМАНДЫ ПРОДАЖ

Слайд 7

POSM
Зона 0 До посещения магазина
- листовки
- интернет-баннеры
Зона 1 При

входе в магазин
- плакат А3
Зона 2 В торговом зале
- напольный дисплей
- оформление паллет
- декорация торцов
- Театрализация
- страйп-ленты
Зона 3 Полка
- шелфтокер
- шелфбаннер
- шелф-система (комплект для оформления полки)

Слайд 8

Задача: Напомнить о Glade и включить Glade в список покупок
Канал: KA,

LKA, интернет-магазины
Размещение: сайт клиента, интернет или почтовая рассылка, каталоги клиентов
Цель: покрыть 100% клиентов, использующих данный носитель
Размер: индивидуально под клиента

Важно! 2 фокусных имиджа (аромата) и гибкий подход к ассортименту на макете

Зона 0 ЛИСТОВКИ / ИНТЕРНЕТ-БАНЕРЫ

Слайд 9

Задача: Привлечь внимание и направить покупательницу к полке с Glade
Канал: LKA,

точки ВТП
Размещение: окна, информационные доски, пространства перед входом в торговый зал
«Мечты» - приоритет #1, «Любовь» - только если в тт есть возможность ставить 2 дисплея Glade
Цель: покрыть 50% целевой базы
Размер: А3 (по 50 шт. в пачке)

приоритет 1

приоритет 2

Зона 1 ПЛАКАТЫ

Слайд 10

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: KA,

LKA
Размещение: не рядом с основной выкладкой, места с высокой проходимостью
Цель: разместить в 5% KA & LKA (1 800 шт)
«Мечты» - приоритет #1, «Любовь» - только если в тт есть возможность ставить 2 дисплея Glade
Размер: (ш*г*в) до 600*400*1600
Наполнение: (см. следующие слайды)

Зона 2 ДИСПЛЕИ

приоритет 1

приоритет 2

Слайд 11

Принципы выкладки
100% верхней полки под фокусный аромат;
>70% наполнения под фокусную арома-группу

(Морская (+Свежая) / Цветочная (+Фруктовая));
Автоматики / Базовые аэрозоли 60%/40% площади;
Выкладка «Радугой» (от Синего к Красному и наоборот);
Допускается замена SKU на аналогичные продукты из этой же арома-группы (например, холдер Океанский оазис на Свежесть белья);

Мечты

Зона 2 ДИСПЛЕИ. ВЫКЛАДКА

Слайд 12

Мечты
Любовь
Зона 2 ДИСПЛЕИ. НАПОЛНЕНИЕ

Слайд 13

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: Гипермаркеты
Размещение:

не рядом с основной выкладкой, центральные аллеи, места с высокой проходимостью
Цель: Планируемый тираж – 49 шт (см. файл RU # POSM for FOCO event target)
Наполнение: 40 кор., 45 000 руб. б/НДС
Размер: (ш*г*в) до 1200*800*1600

Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ

Слайд 14

Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ - ПЛАНОГРАММА
Ароматы Морской и Свежей арома-групп
Автоматики / Базовые

аэрозоли – 60 %/ 40%

Ароматы Цветочной и Фруктовой арома-групп
Автоматики / Базовые аэрозоли – 60 %/ 40%

Слайд 15

Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ - НАПОЛНЕНИЕ
Сторона МЕЧТЫ
Сторона ЛЮБОВЬ

Слайд 16

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: Гипермаркеты

из TOP 100 магазинов (июль)+ ГМ и СМ из TOP-500 (перемещение в авг.-сен.)
Размещение: не рядом с основной выкладкой, центральные аллеи, места с высокой проходимостью
Важно!
Должен иметь доступ с 4-х сторон!
Имеет аккумулятор, который нужно заряжать каждую ночь!
Цель: Планируемый тираж – 15 шт
Наполнение: 70 кор., 80 000 руб. б/НД
Размер: (ш*г*в) до 1200*800*1600

Зона 2 ТЕАТРАЛИЗАЦИЯ

Слайд 17

*Продажи май-июль 2016 г. в период размещения небрендированных выкладок и Театрализаций

Glade в Внутренние данные клиента (сеть гипермаркетов)

ДОКАЗАНО!
Театры Glade обеспечивают
на 30% больше продаж, чем не брендированные выкладки!

GLADE ИНВЕСТИРУЕТ В POSM И ПРИНОСИТ КЛИЕНТАМ
30% ЭКСТРА-ПРОДАЖ!

Слайд 18

Зона 2 ТЕАТРАЛИЗАЦИЯ - ПЛАНОГРГАММА

Слайд 19

Зона 2 ТЕАТРАЛИЗАЦИЯ - НАПОЛНЕНИЕ
Сторона МЕЧТЫ
Сторона ЛЮБОВЬ

Слайд 20

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: Гипермаркеты
Размещение:

торец стеллажа
Цель: Планируемый тираж – 50 шт
Наполнение: зависит от оборудования клиента
Размер: (ш*г*в) до 1000*600*1800

Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ТОРЦА

Слайд 21

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: MT

& TT
Размещение: не рядом с основной выкладкой, прикасса и категории с высокой проходимостью: бытовая химия, персональный уход и т.д.
Наполнение: Sensations осн. и см. блоки, Аромасаше, Sport
Цель: Планируемый тираж – 5 000 шт (20% базы)
Размер: (ш*в) до 120*1000 (вместе с продуктом)

Зона 2 СТРАЙП-ЛЕНТА

Слайд 22

Задача: Акцентировать фокусные ароматы Glade, увеличить вероятность покупки
Канал: Супермаркеты, Гипермаркеты, магазины

Бытовой химии
Размещение: Полка освежителей, выделяя выкладку Glade.
Цель: Планируемый тираж – 1 300 шт
Размер: 120*800, в комплекте 2 баннера + держатели 4 шт

Зона 3 ШЕЛФБАННЕР

Слайд 23

Задача: гарантировать внимание к ассортименту Glade, облегчить выбор, увеличить вероятность покупки
Канал:

Супермаркеты, Гипермаркеты, магазины Бытовой химии
Размещение: Полка освежителей, выделяя выкладку Glade
Цель: Планируемый тираж – 100 шт
Комплект:
2 шелфбаннера 120*800
6 шелфтокеров 300*50
1 топпер 600*500
1 напольный стикер 600*500

Зона 3 ШЕЛФ-СИСТЕМА (комплект для оформления полки)

Слайд 24

Ассортимент Glade. Освежители воздуха. Инструменты для команды продаж

Содержание

НАША ЗАДАЧА УСИЛИТЬ ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ:ОТ: ОСВЕЖЕНИЯ ВОЗДУХАК: ОСВЕЖЕНИЮ ЖИЗНИ

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ в IN-STORE

Фокусные ароматы лета 2017 покрывают 2 самые популярные арома-группы:Это наши бестселлеры:

ПОВТОРИМ УСПЕХ ПРОШЛОГО ГОДА!+26% к пр. году+16% к Апр-Июл+20% к пр.

ИНСТРУМЕНТЫДЛЯ КОМАНДЫ ПРОДАЖ

POSMЗона 0 До посещения магазина - листовки - интернет-баннерыЗона 1 При

Задача: Напомнить о Glade и включить Glade в список покупокКанал: KA,

Задача: Привлечь внимание и направить покупательницу к полке с GladeКанал: LKA,

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категорииКанал: KA,

Принципы выкладки100% верхней полки под фокусный аромат;>70% наполнения под фокусную арома-группу

МечтыЛюбовьЗона 2 ДИСПЛЕИ. НАПОЛНЕНИЕ

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категорииКанал: ГипермаркетыРазмещение:

Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ - ПЛАНОГРАММААроматы Морской и Свежей арома-группАвтоматики / Базовые

Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ - НАПОЛНЕНИЕСторона МЕЧТЫСторона ЛЮБОВЬ

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категорииКанал: Гипермаркеты

*Продажи май-июль 2016 г. в период размещения небрендированных выкладок и Театрализаций

Зона 2 ТЕАТРАЛИЗАЦИЯ - ПЛАНОГРГАММА

Зона 2 ТЕАТРАЛИЗАЦИЯ - НАПОЛНЕНИЕСторона МЕЧТЫСторона ЛЮБОВЬ

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категорииКанал: ГипермаркетыРазмещение:

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категорииКанал: MT

Задача: Акцентировать фокусные ароматы Glade, увеличить вероятность покупкиКанал: Супермаркеты, Гипермаркеты, магазины

Задача: гарантировать внимание к ассортименту Glade, облегчить выбор, увеличить вероятность покупкиКанал:

ЦЕЛИДЛЯ КОМАНДЫ ПРОДАЖЦели по ассортиментуПринципы выкладки и планограммыPromo-guidelinesПриоритезация размещения POSMСледующие шаги

Похожие презентации

НАША ЗАДАЧА УСИЛИТЬ ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТОВ:
ОТ: ОСВЕЖЕНИЯ ВОЗДУХА
К: ОСВЕЖЕНИЮ ЖИЗНИ

Фокусные ароматы лета 2017 покрывают 2 самые
популярные арома-группы:
Это наши бестселлеры:

ПОВТОРИМ УСПЕХ ПРОШЛОГО ГОДА!
+26% к пр. году
+16% к Апр-Июл
+20% к пр.

ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ КОМАНДЫ ПРОДАЖ

POSM
Зона 0 До посещения магазина
- листовки
- интернет-баннеры
Зона 1 При

Задача: Напомнить о Glade и включить Glade в список покупок
Канал: KA,

Задача: Привлечь внимание и направить покупательницу к полке с Glade
Канал: LKA,

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: KA,

Принципы выкладки
100% верхней полки под фокусный аромат;
>70% наполнения под фокусную арома-группу

Мечты
Любовь
Зона 2 ДИСПЛЕИ. НАПОЛНЕНИЕ

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: Гипермаркеты
Размещение:

Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ - ПЛАНОГРАММА
Ароматы Морской и Свежей арома-групп
Автоматики / Базовые

Зона 2 ДЕКОРАЦИЯ ПАЛЛЕТЫ - НАПОЛНЕНИЕ
Сторона МЕЧТЫ
Сторона ЛЮБОВЬ

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: Гипермаркеты

Зона 2 ТЕАТРАЛИЗАЦИЯ - НАПОЛНЕНИЕ
Сторона МЕЧТЫ
Сторона ЛЮБОВЬ

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: Гипермаркеты
Размещение:

Задача: Предложить Glade тем, кто не планировал покупку в категории
Канал: MT

Задача: Акцентировать фокусные ароматы Glade, увеличить вероятность покупки
Канал: Супермаркеты, Гипермаркеты, магазины

Задача: гарантировать внимание к ассортименту Glade, облегчить выбор, увеличить вероятность покупки
Канал:

ЦЕЛИ
ДЛЯ КОМАНДЫ ПРОДАЖ
Цели по ассортименту
Принципы выкладки и планограммы
Promo-guidelines
Приоритезация размещения POSM
Следующие шаги