Формула РБ - путь к успеху

Август 11, 2022

Главная
Маркетинг
Формула РБ - путь к успеху

Содержание

2. RB Internal Мотивационные программы 2015. Ключевые выводы Ключевые преимущества мотивационной программы на 2016 год Механика программы
3. RB Internal Мотивационные программы в 2015 Нет единой механики мотивационных программ Мотивационные программы проводились не регулярно
4. RB Internal Ключевые выгоды от мотивационной программы 2016 Одна глобальная Национальная мотивационная программа в течении года
5. RB Internal Национальная программа «Formula RB – Путь к успеху»
6. RB Internal Сроки программы: Feb’ 16 - Oct’ 16 (9 месяцев) Ключевые KPI: IMS, NPD Penetration
7. RB Internal Историческая справка Формула-1 (англ. FIA Formula One World Championship) — чемпионат мира по кольцевым
8. RB Internal Механика Годовой мотивационной программы 2016
9. RB Internal 1-й блок: Национальный уровень Команды и призы
10. RB Internal 1-й блок: Национальный уровень Календарь чемпионата Два типа соревнования: 9 Гран - При –
11. RB Internal 1-й блок: Национальный уровень Подведение итогов. Начисление баллов. Гран-При: начисление баллов 1 место: 3
12. RB Internal 2-й блок: Региональный уровень Команды и призы Победители определяются ежеквартально по сумме баллов за
13. RB Internal 2-й блок: Региональный уровень Календарь чемпионата Два типа соревнования: 9 Гран - При –
14. RB Internal 2-й блок: Региональный уровень Подведение итогов. Начисление баллов. Гран-При: начисление баллов 1 место: 3
15. RB Internal 2-й блок: Региональный уровень Подведение итогов. Начисление баллов. Победитель 1 этапа Регионального уровня Дивизион
16. RB Internal Регламент соревнований и основные определения
17. RB Internal Основные определения мотивационной программы Два независимых блока программы Национальный уровень Региональный уровень Для участия
18. RB Internal Правила участия в заездах Подведение итогов по целевым показателям, до 10 числа после окончания
19. RB Internal «Формула РБ – Путь к успеху!» Команды участники
20. RB Internal Кубок Страны «Формула РБ – Путь к Успеху!»
21. RB Internal Команды участники НD+UM, НD+ASM (Белоруссия), HоLKA+LKAM Команды соревнуются между собой в рамках страны по
22. RB Internal Кубок Конструкторов «Формула РБ – Путь к Успеху!»
23. RB Internal Регламент соревнований Кубок Конструкторов Формула РБ Страна Команды участники UM + ASM Команды соревнуются
24. RB Internal «Индивидуальное Гран-При»
25. RB Internal Регламент соревнований Индивидуальное Гран-При Формула РБ Страна Участники - DSR Выделенные торговые представители на
26. RB Internal Квалификация
27. RB Internal Регламент проведения Квалификационных заездов Квалификационные заезды предоставляют возможность получить дополнительные баллы за лучший результат
28. RB Internal Региональный уровень Свободные заезды
29. RB Internal Регламент соревнований Региональный уровень Команды участники UM + ASM (внутри Дивизионов) LKAM Команды соревнуются
30. RB Internal Главный приз «Формулы РБ – Путь к Успеху!» 3-х дневная поездка в Абу-Даби на
32. Скачать презентацию

Слайд 2

RB Internal
Мотивационные программы 2015. Ключевые выводы
Ключевые преимущества мотивационной программы на 2016

год
Механика программы «Формула РБ - Путь к Успеху!»
Дальнейшие шаги

Структура презентации

Слайд 3

RB Internal
Мотивационные программы в 2015
Нет единой механики мотивационных программ
Мотивационные программы

проводились не регулярно
Механики программ были направленны на достижение краткосрочных результатов

Возможности для повышения уровня эффективности
мотивационных программы

Создание Национальной мотивационной программы
Создание единой соревновательной платформы для всех уровней торговой команды
Создание прозрачной системы подведения итогов

Слайд 4

RB Internal
Ключевые выгоды от мотивационной программы 2016
Одна глобальная Национальная мотивационная программа

в течении года
Механика позволяет создать долгосрочный соревновательный дух внутри компании направленный на достижение годовых результатов компании
Единая мотивационная программа для всех сотрудников отдела продаж России и Республики Беларусь
Главный приз, поездка на Формулу 1, повышает интерес к программе, формирует мотивацию торговой команды на достижения высоких результатов по программе.
Модель мотивационной программы на основе всемирно известного спортивного события
Интеграция ключевых задач по развитию категорий в национальную программу

Слайд 5

RB Internal
Национальная программа
«Formula RB – Путь к успеху»

Слайд 6

RB Internal
Сроки программы: Feb’ 16 - Oct’ 16 (9 месяцев)
Ключевые KPI:

IMS, NPD Penetration
Две независимые программы: Национальный уровень (годовая программа) и Региональный уровень (квартальная программа)
# участников: 288 сотрудников (отдел продаж Russia & Belarus, вкл. DSRs)
20 сотрудников получать Главный приз за победу в Чемпионате:
Национальный уровень - статус Чемпиона «Formula RB- Путь к успеху!» и поездка на Гран-При Формулы 1 (Абу-Даби)
44 победителя Региональный уровень (ежеквартально)

Ключевые параметры годовой мотивационной программы

Слайд 7

RB Internal
Историческая справка
Формула-1 (англ. FIA Formula One World Championship) — чемпионат мира

по кольцевым автогонкам на автомобилях с открытыми колёсами.
Чемпионат мира «Формулы-1» проводится каждый год и состоит из отдельных этапов (имеющих статус Гран-при). В конце года выявляется победитель чемпионата. В Формуле-1 соревнуются как отдельные пилоты, так и команды. Пилоты соревнуются за титул чемпиона мира, а команды — за Кубок конструкторов.
Корни Формулы-1 лежат в чемпионате Европы по автогонкам Гран-при, который проводился в 1920-е и 1930-е годы.
В 1950 годуВ 1950 году ФИА было решено занести результаты отдельных гонок в классе «Формула-1» в общий протокол чемпионата мира. Первый такой Гран-при прошёл на английской земле на автодроме Сильверстоун. До 1958 года. До 1958 года чемпионат мира был исключительно личным, затем очки стали начисляться и конструкторам болидов (так называемый Кубок конструкторов).
Первый чемпионат мираПервый чемпионат мира Формулы-1 прошёл в 1950Первый чемпионат мира Формулы-1 прошёл в 1950 году, его выиграл итальянец Джузеппе ФаринаПервый чемпионат мира Формулы-1 прошёл в 1950 году, его выиграл итальянец Джузеппе Фарина на Альфа РомеоПервый чемпионат мира Формулы-1 прошёл в 1950 году, его выиграл итальянец Джузеппе Фарина на Альфа Ромео. Фарина лишь ненамного опередил своего партнёра по команде аргентинца Хуана-Мануэля Фанхио, который в следующие 7 лет 5 раз становился чемпионом мира. Фанхио запомнился одним из величайших гонщиков Формулы-1 и долгое время был рекордсменом по числу чемпионских титулов.
Формула-1 считается наиболее престижной гоночной серией в мире, и для большинства гонщиков выступление в ней становится целью всей жизни. С одной стороны, такое отношение связано с большой популярностью гоночной серии, а с другой — с высочайшими техническими достижениями Формулы-1, делающими её болиды самыми быстрыми гоночными машинами

Слайд 8

RB Internal
Механика
Годовой мотивационной программы
2016

Слайд 9

RB Internal
1-й блок: Национальный уровень
Команды и призы

Слайд 10

RB Internal
1-й блок: Национальный уровень
Календарь чемпионата
Два типа соревнования:
9 Гран - При

– основное соревнование
3 Квалификации – дополнительное соревнование (возможность получить дополнительные баллы)

Слайд 11

RB Internal
1-й блок: Национальный уровень
Подведение итогов. Начисление баллов.
Гран-При: начисление баллов

1 место: 3 балла – максимальное выполнение плана>110%
2 место: 2 балла – 2 результат
3 место: 1 балл – 3 результат
Квалификация: начисление баллов
1 место: 2 балла – максимальное выполнение плана>110%, или абсолютной цели по пенетрации
2 место: 1,5 балла – 2 результат
3 место: 1 балл – 3 результат

Пример расчета.

Слайд 12

RB Internal
2-й блок: Региональный уровень
Команды и призы
Победители определяются ежеквартально по сумме

баллов за Гран-при и Квалификацию
Команды соревнуются внутри дивизионов
Итоги регионального соревнования не зависят от Национального Гран-При
Итоги регионального соревнования не влияют на Национальное Гран-При

Слайд 13

RB Internal
2-й блок: Региональный уровень
Календарь чемпионата
Два типа соревнования:
9 Гран - При

– основное соревнование
6 Квалификаций – дополнительное соревнование (возможность получить дополнительные баллы)

Слайд 14

RB Internal
2-й блок: Региональный уровень
Подведение итогов. Начисление баллов.
Гран-При: начисление баллов
1

место: 3 балла – максимальное выполнение плана>110%
2 место: 2 балла – 2 результат
3 место: 1 балл – 3 результат
Квалификация: начисление баллов
1 место: 2 балла – максимальное выполнение плана>110%, или абсолютной цели по пенетрации
2 место: 1,5 балла – 2 результат
3 место: 1 балл – 3 результат
Команды UM + ASM соревнуются внутри Дивизиона
Победитель определяется по максимальной сумме баллов за 3 свободных заезда
В течении года 3 этапа свободных заездов

Слайд 15

RB Internal
2-й блок: Региональный уровень
Подведение итогов. Начисление баллов.
Победитель 1 этапа

Регионального уровня
Дивизион Москва: Команда UM Петров + ASM

Пример расчета.

Слайд 16

RB Internal
Регламент соревнований и основные определения

Слайд 17

RB Internal
Основные определения мотивационной программы
Два независимых блока программы
Национальный уровень
Региональный

уровень
Для участия в соревновании участники распределены на 3 группы
Кубок Страны
Кубок Конструкторов
Индивидуальные заезды
Два типа соревнований
Гран – При и Квалификация
Свободные заезды и Квалификация

Слайд 18

RB Internal
Правила участия в заездах
Подведение итогов по целевым показателям, до 10

числа после окончания периода
После финиша Гран-При (закрытие периода) 5 число месяца после окончания периода корректировки показателей заезда не возможны
Целевые показатели на каждый заезд рассчитываются исходя из годового планирования на команду
Целевые показатели фиксируются на весь период проведении Кубка «Формула РБ – Путь к успеху»
Целевые показатели
- IMS (все каналы продаж)
- Пенетрация (w/о NKA)
- IMS (категория)

Слайд 19

RB Internal
«Формула РБ – Путь к успеху!»
Команды участники

Слайд 20

RB Internal
Кубок Страны «Формула РБ – Путь к Успеху!»

Слайд 21

RB Internal
Команды участники НD+UM, НD+ASM (Белоруссия), HоLKA+LKAM
Команды соревнуются между собой в

рамках страны по приросту к регулярному плану
9 Гран-При в течении 2016 года (февраль – октябрь) заезды каждый месяц
Результат оценивается по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю, установленному на период проведения программы
1, 2, 3 места Гран-При распределяются между 3 командами которые достигли максимального результата по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю Баллы начисляются за максимальный результат в каждой группе целевых показателей за каждый месяц по результатам Гран-При
Кубок ЧЕМПИОНА Формулы РБ будет вручен команде которая наберет максимальное кол-во баллов за победы в 9 Гран-При.
Минимальное количество баллов ЧЕМПИОНА Формулы РБ должно быть больше 5 (баллы за квалификацию не учитываются)
В случае если по итогам 9 Гран-При команды наберут одинаковые количество баллов, Чемпион Формулы РБ будет определен исходя из общего максимального % прироста к плану по сумме всех результатов 9 Гран-При

Регламент соревнований Кубок Страны «Формула РБ – Путь к успеху!»

Слайд 22

RB Internal
Кубок Конструкторов
«Формула РБ – Путь к Успеху!»

Слайд 23

RB Internal
Регламент соревнований Кубок Конструкторов Формула РБ Страна
Команды участники UM +

ASM
Команды соревнуются между собой в рамках страны по приросту к регулярному плану
9 Гран-При в течении 2016 года (февраль – октябрь) заезды каждый месяц
Результат оценивается по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю, установленному на период проведения программы
1, 2, 3 места Гран-При распределяются между 3 командами которые достигли максимального результата по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю Баллы начисляются за максимальный результат в каждой группе целевых показателей за каждый месяц по результатам Гран-При
Кубок КОНСТРУКТОРОВ Формулы РБ будет вручен команде которая наберет максимальное кол-во баллов за победы в Гран-При
Минимальное количество баллов ЧЕМПИОНА Формулы РБ должно быть больше 5 (баллы за квалификацию не учитываются)
В случае если по итогам 9 Гран-При команды наберут одинаковые количество баллов, Победитель будет определен исходя из общего максимального % прироста к плану по сумме результатов 9 Гран-При

Слайд 24

RB Internal
«Индивидуальное Гран-При»

Слайд 25

RB Internal
Регламент соревнований Индивидуальное Гран-При Формула РБ Страна
Участники - DSR Выделенные

торговые представители на базе дистрибутора
DSR соревнуются между собой в рамках страны по приросту к регулярному плану
9 Гран-При в течении 2016 года (февраль – октябрь) заезды каждый месяц
Результат оценивается по % прироста продаж к целевому показателю, установленному на период проведения программы
1, 2, 3 места Гран-При распределяются между 3 DSR которые достигли максимального результата по % прироста продаж к целевому показателю Баллы начисляются за максимальный результат в каждой группе целевых показателей за каждый месяц по результатам Гран-При
Кубок Чемпиона Формулы РБ будет вручен DSR который наберет максимальное кол-во баллов за победы в Гран-При
Минимальное количество баллов ЧЕМПИОНА Формулы РБ должно быть больше 5 (баллы за квалификацию не учитываются
В случае если по итогам 9 Гран-При DSR наберут одинаковые количество баллов, Чемпионе будет определен исходя из общего максимального % прироста к плану по сумме результатов 9 Гран-При

Слайд 26

RB Internal
Квалификация

Слайд 27

RB Internal
Регламент проведения Квалификационных заездов
Квалификационные заезды предоставляют возможность получить дополнительные баллы

за лучший результат в развитии категорий РБ
Квалификационные заезды проводятся на Национальном и Региональных уровнях
Баллы за Квалификацию суммируются с баллами за Гран-При.

Слайд 28

RB Internal
Региональный уровень
Свободные заезды

Слайд 29

RB Internal
Регламент соревнований Региональный уровень
Команды участники
UM + ASM

(внутри Дивизионов)
LKAM
Команды соревнуются между собой в рамках Дивизиона по приросту к регулярному плану
9 Гран-При в течении 2016 года (февраль – октябрь) заезды каждый месяц
Результат оценивается по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю, установленному на период проведения программы
1, 2, 3 места Гран-При распределяются между командами UM+ASM, LKAM которые достигли максимального результата по % прироста продаж (IMS) к целевому показателю.
Баллы начисляются за максимальный результат в каждой группе целевых показателей за каждый месяц по результатам Гран-При

Слайд 30

RB Internal

Главный приз «Формулы РБ – Путь к Успеху!»

3-х дневная поездка в Абу-Даби на Гран-при Формулы 1
26 ноября 2016 года
Команда Чемпион Формулы РБ Кубок Страны
Команда Чемпион Кубка Конструкторов
Чемпион Индивидуального Гран-При

Формула РБ - путь к успеху

Содержание

RB InternalМотивационные программы 2015. Ключевые выводыКлючевые преимущества мотивационной программы на 2016

RB InternalМотивационные программы в 2015 Нет единой механики мотивационных программМотивационные программы

RB InternalКлючевые выгоды от мотивационной программы 2016Одна глобальная Национальная мотивационная программа

RB InternalНациональная программа«Formula RB – Путь к успеху»

RB InternalСроки программы: Feb’ 16 - Oct’ 16 (9 месяцев)Ключевые KPI:

RB InternalИсторическая справка Формула-1 (англ. FIA Formula One World Championship) — чемпионат мира

RB InternalМеханикаГодовой мотивационной программы2016

RB Internal1-й блок: Национальный уровеньКоманды и призы

RB Internal1-й блок: Национальный уровеньКалендарь чемпионатаДва типа соревнования:9 Гран - При

RB Internal1-й блок: Национальный уровеньПодведение итогов. Начисление баллов. Гран-При: начисление баллов

RB Internal2-й блок: Региональный уровеньКоманды и призыПобедители определяются ежеквартально по сумме

RB Internal2-й блок: Региональный уровеньКалендарь чемпионатаДва типа соревнования:9 Гран - При

RB Internal2-й блок: Региональный уровеньПодведение итогов. Начисление баллов.Гран-При: начисление баллов 1

RB Internal2-й блок: Региональный уровеньПодведение итогов. Начисление баллов. Победитель 1 этапа

RB InternalРегламент соревнований и основные определения

RB InternalОсновные определения мотивационной программыДва независимых блока программы Национальный уровень Региональный

RB InternalПравила участия в заездахПодведение итогов по целевым показателям, до 10

RB Internal«Формула РБ – Путь к успеху!» Команды участники

RB InternalКубок Страны «Формула РБ – Путь к Успеху!»

RB InternalКоманды участники НD+UM, НD+ASM (Белоруссия), HоLKA+LKAMКоманды соревнуются между собой в

RB InternalКубок Конструкторов«Формула РБ – Путь к Успеху!»

RB InternalРегламент соревнований Кубок Конструкторов Формула РБ СтранаКоманды участники UM +

RB Internal«Индивидуальное Гран-При»

RB InternalРегламент соревнований Индивидуальное Гран-При Формула РБ СтранаУчастники - DSR Выделенные

RB InternalКвалификация

RB InternalРегламент проведения Квалификационных заездовКвалификационные заезды предоставляют возможность получить дополнительные баллы

RB InternalРегиональный уровеньСвободные заезды

RB InternalРегламент соревнований Региональный уровень Команды участники UM + ASM

RB Internal Главный приз «Формулы РБ – Путь к Успеху!»

Похожие презентации