Маркетинг. Риэлтор, как лицо компании. Недвижимость

Июль 30, 2022

Главная
Маркетинг
Маркетинг. Риэлтор, как лицо компании. Недвижимость

Содержание

2. Маркетинг - это вид деятельности, который способствует продвижению товара и услуг от производителя к потребителю (от
3. Риэлтор, как лицо компании
4. Корпоративная культура
5. Дресс - код
8. Шаблоны договоров Прайс на услуги Ручка Ежедневник Блокнот Калькулятор (на телефоне) Что должно быть при себе
9. Уверенно преподносить и использовать информацию Слушать клиента Быстро выявить потребности Подводить к действию Главная цель -
10. Каналы привлечения клиента
11. Индивидуальная реклама Для максимального привлечения клиентов, используются следующие способы рекламы Расклейка Баннеры Реклама в газетах Наклейки
12. Расклейка
13. Широкий охват аудитории (70-85% жителей читают объявления) Легко фильтровать потенциальных потребителей по месту проживания Невысокая цена
14. Большее количество откликов Подходит для личной рекламы риэлтора, а также для рекламы конкретного объекта Отстраивание от
15. «Все включено» «Ипотека» «Куплю» небрендированная «Продам» «Новостройки» Реклама объекта
16. Четкий посыл (есть понятный заголовок) Изображение (это привлекает внимание, цепляет) Универсальный формат (А5) (т.к. выгодная цена
17. ● Заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. ● Если заголовок содержит цитату в кавычках
18. ● Текст читают, в среднем, 10% читателей, поэтому он должен быть минимальным ● Выравнивание по левому
19. ● БЫСТРЫЙ СПОСОБ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ- заключить договор «Все включено»! ● Вам нужна именно ЭТА КВАРТИРА! ●
20. Необходимо строго соблюдать фирменный стиль Все существующие макеты разработаны с учетом специфики данного рекламного продукта. Уже
21. конкретные цифры (я продал...квартир) результаты (95% продаваемых объектов) диаграммы изображения Рекомендации В каждой расклейке должен быть
22. Избегать монотонности длинного текста, (ограничьтесь ключевыми фразами); Использовать иллюстрации; Оставлять свободное пространство, (не перегружайте макет); Использовать
23. Иллюстрация Заголовок Основной текст Побуждение Структура макета
24. Расклейка, которая работает - Четкий посыл. Пример: “Хороша со всех сторон!” - Наличие изображения - фотография
25. Неудачная расклейка - Макет перегружен текстом - Нет четкого посыла - Глазу “не за что зацепиться”
26. Баннеры
27. Широкий охват аудитории; Относительно невысокая стоимость; Привлечение клиента Баннер на Вашем объекте работает круглосуточно. Преимущества
28. Монтировать баннер на окна или балконы, которые выходят на улицы с хорошей проходимостью. На высоких этажах
29. Как выбрать цвет баннера
30. Стандартные размеры баннера 0,5*1 и 0,7*1,5 (рекомендуется монтировать до 6 этажа.) Стандартный размер 0,7*1,5 и больше
31. Наклейка на автомобиль
32. Наклейки на автомобиль Мобильность Четкий посыл Призыв к действию Позволяет охватить большое количество целевой аудитории Преимущества
33. Чем больше шрифт текста наклейки, тем более заметным он будет, но обязательно нужно учитывать размеры автомобиля.
34. Реклама в газете
35. 1. Указывать только важные сведения. ( Не указывать кол-во комнат и площадь, т.к это выгружается автоматически.
36. Обращаем Ваше внимание, что клиенты с северных городов часто интересуются новостройками, что может способствовать увеличению продажи
37. Реклама на сайте
38. Наиболее выгодным является размещение объявлений на сайт Авито, ЦИАН, Из рук в Руки Результаты анализа эффективности
39. Какие виды дополнительных статусов на сайте Авито наиболее эффективны?
40. Результаты анализа эффективности сайтов
41. Реклама новостроек
42. Подать объявление на сайт Авито - может только ответственный по новостройке риэлтор. В газете можно рекламировать
43. Критерием оценки эффективности СМИ послужила стоимость звонка. Наибольшее количество звонков поступило со следующих сайтов: Новостройки на
44. Таким образом, наиболее выгодным для размещения объявлений являются сайты nashgorod, IRR. Новостройки на сайтах
45. Самореклама
46. Самореклама - это: краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, предоставляемых услуг. единственный способ, с помощью
47. Виды саморекламы Расклейка Модуль в газету Полоса в газете Визитки
48. ФИО ( лучше с фотографией) Специализация (первичный, вторичный рынок, загородная недвижимость, жилая, нежилая, коммерческая, аренда и
49. Полезная информация
50. Заключая договор с клиентом, вы будете уверенны, что он оплатит оказанные Вами услуги. Вы будете застрахованы
51. Рыночная цена недвижимости позволяет сделать объект ликвидным, продаваемым Сокращается время Вашей работы по данному объекту недвижимости
52. Конверсия - это преобразование. Конверсия в компании - это преобразование числа клиентов - посетителей к числу
53. Высокая конверсия позволяет достичь сразу нескольких целей: Рост продаж; Увеличение прибыли компании; Увеличение прибыли риэлтора Повышение
54. Один из главных инструментов в маркетинге - это воронка продаж. Воронкой она называется потому, что наглядно
55. Как сделать так, чтобы в нашей воронке продаж мы теряли меньше клиентов? Для начала давайте определим,
56. Мы рассмотрим укрупненную воронку продаж, так как для продавцов, покупателей и тех, кто, например, обратился за
57. 1 этап Обращение клиентов в компанию Сюда относится весь входящий поток, который заходит в компанию: Входящий
58. Воронка продаж 2 этап Первичная консультация Здесь стоит разделить его на 2 подэтапа. Например, клиенты, обратившиеся
59. 3 этап Подписание договора с агентством об оказании услуг и, непосредственно, сама работа. Если при первом
60. Между 3 и 4 этапом есть важные точки контакта с клиентом - просмотры недвижимости. Для покупателя:
62. Скачать презентацию

Слайд 2

Маркетинг - это вид деятельности, который способствует продвижению товара и услуг

от производителя к потребителю (от агентства недвижимости к клиенту), ориентированный на повышение продаж
Кроме того, маркетинг - это изучение потребностей и интересов клиента с целью создания новых и более качественных видов услуг

Что такое маркетинг?

Слайд 3

Риэлтор, как лицо компании

Слайд 4

Корпоративная
культура

Слайд 5

Дресс - код

Слайд 6

Слайд 7

Слайд 8

Шаблоны договоров
Прайс на услуги
Ручка
Ежедневник
Блокнот
Калькулятор (на телефоне)
Что должно быть при себе

во время встречи с клиентом

Слайд 9

Уверенно преподносить и использовать информацию
Слушать клиента
Быстро выявить потребности
Подводить к действию
Главная цель

- решить его вопрос с жильем
Иметь опрятный внешний вид при встрече
Грамотная речь, без замысловатых фраз, со знанием предмета
Оставлять о себе приятное впечатление основная цель

Как оставить у клиента хорошее впечатление

Слайд 10

Каналы привлечения клиента

Слайд 11

Индивидуальная реклама
Для максимального привлечения клиентов, используются следующие способы рекламы
Расклейка
Баннеры
Реклама в газетах
Наклейки

на автомобиль

Самореклама

Социальные сети

Слайд 12

Расклейка

Слайд 13

Широкий охват аудитории (70-85% жителей читают объявления)
Легко фильтровать потенциальных потребителей по

месту проживания
Невысокая цена рекламы
Оперативность размещения
Мгновенная реакция потенциальных покупателей на рекламное обращение;
Яркие оригинальные объявления способны увеличить количество обращений;
Расклейка может послужить личной рекламой риэлтора

Преимущества расклейки

Слайд 14

Большее количество откликов
Подходит для личной рекламы риэлтора,
а также для рекламы

конкретного объекта
Отстраивание от компании, что позволяет привлечь клиентов, которые сами в агентство не обратятся

Дает ощущение безопасности
«Фильтрует» нежелательные звонки
Подходит для рекламирования услуг, предоставляемых компанией

Цветная и черно-белая

С логотипом

Без логотипа

Типы расклейки

Слайд 15

«Все включено»
«Ипотека»
«Куплю» небрендированная
«Продам»
«Новостройки»
Реклама объекта

Слайд 16

Четкий посыл (есть понятный заголовок)
Изображение (это привлекает внимание, цепляет)
Универсальный формат (А5)

(т.к. выгодная цена формата, хорошо смотрится)
Краткость (чтоб не был перегружен текстом, наличие воздуха)
Время контакта - 1 сек., проверять макет на расстоянии вытянутой руки, текст должен считываться издалека
В конце должно быть побуждение к действию, призыв (“звоните”, “действуй прямо сейчас” и т.д.)

В расклейке должно быть

Слайд 17

● Заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст.
● Если заголовок

содержит цитату в кавычках или цифры,
его запоминаемость вырастает на 28%.
● Длинные заголовки (более 7 слов) затрудняют
восприятие.
ПРОПИСНЫЕ БУКВЫ ЗАМЕДЛЯЮТ ЧТЕНИЕ И УТОМЛЯЮТ

Заголовок

Слайд 18

● Текст читают, в среднем, 10% читателей, поэтому он должен быть

минимальным
● Выравнивание по левому краю,т.к. расположение текста по центру заставляет читателя искать начало каждой новой строчки
● Заглавные буквы в начале текста увеличивают читаемость на 13%.
Считается, что объявление начинает «работать» после 5-го размещения на одном и том же месте

Текст

Слайд 19

● БЫСТРЫЙ СПОСОБ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ- заключить договор «Все включено»!
● Вам нужна

именно ЭТА КВАРТИРА!
● 5 причин КУПИТЬ КВАРТИРУ в этом доме:
● Сэкономить на ИПОТЕКЕ - РЕАЛЬНО!

Расстановка акцентов

Слайд 20

Необходимо строго соблюдать фирменный стиль Все существующие макеты разработаны с учетом

специфики данного рекламного продукта. Уже готов продающий макет, посыл, привлекающие внимание обращения и т.д.

При использовании логотипа

Слайд 21

конкретные цифры (я продал...квартир)
результаты (95% продаваемых объектов)
диаграммы
изображения
Рекомендации
В каждой расклейке должен быть

“крючок”,
четкий посыл, который привлечет внимание

Слайд 22

Избегать монотонности длинного текста,
(ограничьтесь ключевыми фразами);
Использовать иллюстрации;
Оставлять свободное пространство, (не

перегружайте макет);
Использовать два цвета, три оттенка.
Людям нравятся четкие цифры (я продал...квартир), результаты (95% продаваемых объектов), диаграммы, изображения
Клеить в определенные дни и время. А именно, в пятницу после обеда, либо в субботу с утра. (дворники и коммунальные службы, как правило, в эти дни не работают)

Рекомендации

Слайд 23

Иллюстрация
Заголовок
Основной текст
Побуждение
Структура макета

Слайд 24

Расклейка, которая работает
- Четкий посыл. Пример: “Хороша со всех сторон!”
- Наличие

изображения - фотография
- Краткость содержания текста.
- Побуждение к действию - “Действуй прямо сейчас, звони”

Слайд 25

Неудачная расклейка
- Макет перегружен текстом
- Нет четкого посыла
- Глазу “не за

что зацепиться”

Слайд 26

Баннеры

Слайд 27

Широкий охват аудитории;
Относительно невысокая стоимость;
Привлечение клиента
Баннер на Вашем объекте работает круглосуточно.
Преимущества

Слайд 28

Монтировать баннер на окна или балконы, которые выходят на улицы с

хорошей проходимостью.
На высоких этажах цвет баннера должен быть более яркий, броский.
Чем выше размещается баннер тем больше он должен быть по размерам, величина надписи также увеличиваются.
Необходимо использовать минимум текста.
Желательно ориентироваться на цвет стен - если это кирпич, то лучше заказать баннер контрастного цвета, чтобы не было сливания.

Чтобы Ваш баннер работал наиболее эффективно, советуем

Слайд 29

Как выбрать цвет баннера

Слайд 30

Стандартные размеры баннера 0,51 и 0,71,5 (рекомендуется монтировать до 6 этажа.)
Стандартный

размер 0,7*1,5 и больше (рекомендуется монтировать cвыше 6 этажа).
ВАЖНО! Указываем корпоративный номер

Рекомендации к монтажу

Слайд 31

Наклейка на автомобиль

Слайд 32

Наклейки на автомобиль
Мобильность
Четкий посыл
Призыв к действию
Позволяет охватить большое количество целевой аудитории
Преимущества

Поверхность с автомобильной наклейкой требует бережной мойки в начале службы.
Высокие требования к внешнему состоянию автомобиля. Он должен быть всегда чистым. Реклама на грязном авто будет скорее отталкивать покупателя.

Неудобства

Слайд 33

Чем больше шрифт текста наклейки, тем более заметным он будет, но

обязательно нужно учитывать размеры автомобиля. Наклейка не должен ограничивать обзор водителю!
Посыл должен быть четким, лаконичным не перегруженным лишней информацией. (Ищешь квартиру? Звони!)
Текст лучше использовать краткий, чтоб хватило одного не большого взгляда, и можно было понять о чем реклама.

Рекомендации

Слайд 34

Реклама в газете

Слайд 35

1. Указывать только важные сведения. ( Не указывать кол-во комнат и

площадь, т.к это выгружается автоматически. Не нужно описание подъезда. Леса, парки описывать очень кратко)
Желательно указать тип ремонта (если это позволяет ограничение по кол-ву символов)
Указывать только значительные объекты инфраструктуры (известные ТЦ, больницы и т.д.) Не нужно перечислять все 10 школ и 15 детских садов.
Желательно указывать нестандартные моменты (теплый пол, дизайнерский ремон и т.д.)
Обращайте внимание на “Запрещенные слова”

При составлении текста объявления необходимо

Слайд 36

Обращаем Ваше внимание, что клиенты с северных городов часто интересуются новостройками,

что может способствовать увеличению продажи данной недвижимости.
В связи с этим рекомендуем Вам подавать свои объявления
в печатные издания других городов, а именно:
Ярмарка Нижневартовск
Неделя Уренгоя
Сигма Н.Уренгой
Копейка Ноябрьск
НиС Сургут
Сургутская недвижимость
Ярмарка Сургут
Содействие Тобольск
Ялуторовская жизнь
Жемчужина Сибири
Сургут Экспресс
64 меридиан

Слайд 37

Реклама на сайте

Слайд 38

Наиболее выгодным является размещение объявлений на сайт Авито, ЦИАН, Из рук

в Руки

Результаты анализа эффективности сайтов

Слайд 39

Какие виды дополнительных статусов на сайте Авито наиболее эффективны?

Слайд 40

Результаты анализа эффективности сайтов

Слайд 41

Реклама новостроек

Слайд 42

Подать объявление на сайт Авито - может только ответственный по новостройке

риэлтор.
В газете можно рекламировать только те новостройки, в которых прописана проектная декларация, если ее не будет, при подаче объявления выйдет ошибка.

Обратите внимание:

Слайд 43

Критерием оценки эффективности СМИ послужила стоимость звонка.
Наибольшее количество звонков поступило

со следующих сайтов:

Новостройки на сайтах

Слайд 44

Таким образом, наиболее выгодным для размещения объявлений являются сайты nashgorod, IRR.
Новостройки

на сайтах

Слайд 45

Самореклама

Слайд 46

Самореклама - это:
краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, предоставляемых услуг.

единственный способ, с помощью которого люди узнают о вас - кто вы и чем вы занимаетесь.
способ рассказать о себе как можно большему количеству людей!
За границей широко распространена практика саморекламы, т.к. это мощный способ само-продвижения и позиционирования Вас как профессионалов своего дела. Ваше имя становится узнаваемым - т.е. происходит формирование собственного бренда, что становится более весомой причиной выбора именно Вас в качестве личного специалиста по недвижимости.

Почему важна самореклама

Слайд 47

Виды саморекламы
Расклейка
Модуль
в газету
Полоса
в газете
Визитки

Слайд 48

ФИО ( лучше с фотографией)
Специализация (первичный, вторичный рынок, загородная недвижимость, жилая,

нежилая, коммерческая, аренда и так далее)
Виды услуг
Стаж
Свои реквизиты
Дополнительная информация (что-нибудь должно присутствовать обязательно)
сколько продаж ( в месяц, в год у вас было)
количество оказанных услуг
сколько заключенных договоров

Что можно указать в саморекламе

Слайд 49

Полезная информация

Слайд 50

Заключая договор с клиентом, вы будете уверенны, что он оплатит оказанные

Вами услуги.
Вы будете застрахованы от того, что клиент купит недвижимость, выбранную с Вами, без Вашего участия.
При заключении договора легче объяснить нюансы работы (т.к. Клиент прочитает условия, прописанные в договоре)
Устанавливается более тесный контакт с Клиентом
В свою очередь, у Клиента повышается уверенность в продаже своей недвижимости
Клиент знает, что с ним работают, соответственно повышается лояльность к риэлтору и компании
Важно! При просмотре квартиры не забудьте подписать акт осмотра

Почему важно заключать договор оказания услуг!

Слайд 51

Рыночная цена недвижимости позволяет сделать объект ликвидным, продаваемым
Сокращается время Вашей работы

по данному объекту недвижимости

Почему важно заключать договор по рыночной цене

Слайд 52

Конверсия - это преобразование.
Конверсия в компании - это преобразование числа

клиентов - посетителей к числу клиентов, совершивших сделки с недвижимостью через нашу компанию.

Что такое конверсия?

Слайд 53

Высокая конверсия позволяет достичь сразу нескольких целей:
Рост продаж;
Увеличение прибыли компании;
Увеличение прибыли

риэлтора
Повышение статуса компании
Повышение конверсии зависит от соблюдения каждого
этапа Воронки Продаж

Для чего необходимо повышение конверсии?

Слайд 54

Один из главных инструментов в маркетинге - это воронка продаж.
Воронкой

она называется потому, что наглядно иллюстрирует процесс продажи - на входе через широкое горлышко в компанию попадают тысячи клиентов, а на выходе сделками заканчиваются лишь сотни и даже десятки.

Воронка продаж

Слайд 55

Как сделать так, чтобы в нашей воронке продаж мы теряли меньше

клиентов?
Для начала давайте определим, из чего состоит воронка продаж в ГК «Специалист».

Воронка продаж

Слайд 56

Мы рассмотрим укрупненную воронку продаж, так как для продавцов, покупателей и

тех, кто, например, обратился за ипотекой, этапы воронки могут отличаться.

Воронка продаж

Слайд 57

1 этап
Обращение клиентов в компанию
Сюда относится весь входящий поток, который

заходит в компанию:
Входящий звонок по объявлению
от банков (клиенты с одобренной ипотекой или отказники)
клиенты от компаний-партнеров
пешеходы, которые пришли в офис без предварительного обращения к риэлтору .

Воронка продаж

Слайд 58

Воронка продаж
2 этап Первичная консультация
Здесь стоит разделить его на 2 подэтапа.

Например, клиенты, обратившиеся по телефону, имеют 100% конверсию, так как их сразу же соединяют с риэлтером и они получают консультацию. Но не все звонившие доходят до встречи, а тем более - и до подписания договора.
У пешеходов иная ситуация - у них момент от обращения до первой встречи занимает считанные минуты. Конверсия здесь 100%-ная, если только клиент не пришел в пустой офис или же для него не хватило риэлтора и он ушел.
При покупке недвижимости здесь может возникнуть еще один этап - оформление ипотеки. Но в данном ключе мы его подробно рассматривать не будем, так как все, что будет сказано, применимо и к ипотечному брокериджу.

Слайд 59

3 этап
Подписание договора с агентством об оказании услуг и, непосредственно, сама

работа.
Если при первом контакте по телефону риэлтор “продает” встречу, то при встрече он презентует себя, компанию, выгоды для клиента и подводит к подписанию договора.
По регламенту компании с каждым клиентом должен заключаться договор, в котором прописываются все наши обязанности и перечь услуг, которые получает клиент. На этом же этапе происходит самое интересное - работа с клиентом. Это просмотры, показы, продвижение, консультации и многое другое.
К сожалению, не каждый риэлтор сразу заключает договор с клиентом. Договор может быть заключен как на первой встрече в офисе, так и на просмотре или непосредственно перед сделкой, когда найден покупатель.

Воронка продаж

Слайд 60

Между 3 и 4 этапом есть важные точки контакта с клиентом

- просмотры недвижимости.
Для покупателя: на просмотрах “продается” услуга, ведь риэлтер должен предварительно выявить потребность клиента, чтобы показать ему действительно подходящие варианты. В процессе просмотров риэлтер держит тесный контакт с клиентом, рассказывает о преимуществах услуги, презентует недвижимость. При ипотечной сделке точками контакта является также консультации по ипотеке, оформление документов.
Для продавца просмотры - это возможность риэлтору продемонстрировать свою работу, повлиять на скорость продажи недвижимости, ее цену.
4 этап - когда покупатель и продавец нашли друг друга, подписывается предварительный договор.
5 этап - регистрация сделки в Росреестре.
И последний, 6 этап, который, наступит, если предыдущие пять мы отработали хорошо - это повторное обращение клиента или рекомендация друзьям.

Воронка продаж

Маркетинг. Риэлтор, как лицо компании. Недвижимость

Содержание

Маркетинг - это вид деятельности, который способствует продвижению товара и услуг

Риэлтор, как лицо компании

Корпоративная культура

Дресс - код

Шаблоны договоров Прайс на услугиРучкаЕжедневникБлокнотКалькулятор (на телефоне)Что должно быть при себе

Уверенно преподносить и использовать информациюСлушать клиентаБыстро выявить потребностиПодводить к действиюГлавная цель

Каналы привлечения клиента

Индивидуальная рекламаДля максимального привлечения клиентов, используются следующие способы рекламыРасклейкаБаннерыРеклама в газетахНаклейки

Расклейка

Широкий охват аудитории (70-85% жителей читают объявления)Легко фильтровать потенциальных потребителей по

Большее количество откликовПодходит для личной рекламы риэлтора, а также для рекламы

«Все включено»«Ипотека»«Куплю» небрендированная«Продам»«Новостройки»Реклама объекта

Четкий посыл (есть понятный заголовок)Изображение (это привлекает внимание, цепляет)Универсальный формат (А5)

● Заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст.● Если заголовок

● Текст читают, в среднем, 10% читателей, поэтому он должен быть

● БЫСТРЫЙ СПОСОБ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ- заключить договор «Все включено»!● Вам нужна

Необходимо строго соблюдать фирменный стиль Все существующие макеты разработаны с учетом

конкретные цифры (я продал...квартир)результаты (95% продаваемых объектов)диаграммыизображенияРекомендацииВ каждой расклейке должен быть

Избегать монотонности длинного текста, (ограничьтесь ключевыми фразами);Использовать иллюстрации;Оставлять свободное пространство, (не

ИллюстрацияЗаголовокОсновной текстПобуждениеСтруктура макета

Расклейка, которая работает- Четкий посыл. Пример: “Хороша со всех сторон!”- Наличие

Неудачная расклейка- Макет перегружен текстом- Нет четкого посыла- Глазу “не за

Баннеры

Широкий охват аудитории;Относительно невысокая стоимость;Привлечение клиентаБаннер на Вашем объекте работает круглосуточно.Преимущества

Монтировать баннер на окна или балконы, которые выходят на улицы с

Как выбрать цвет баннера

Стандартные размеры баннера 0,5*1 и 0,7*1,5 (рекомендуется монтировать до 6 этажа.)Стандартный

Наклейка на автомобиль

Наклейки на автомобильМобильностьЧеткий посылПризыв к действиюПозволяет охватить большое количество целевой аудиторииПреимущества

Чем больше шрифт текста наклейки, тем более заметным он будет, но

Реклама в газете

1. Указывать только важные сведения. ( Не указывать кол-во комнат и

Обращаем Ваше внимание, что клиенты с северных городов часто интересуются новостройками,

Реклама на сайте

Наиболее выгодным является размещение объявлений на сайт Авито, ЦИАН, Из рук

Какие виды дополнительных статусов на сайте Авито наиболее эффективны?

Результаты анализа эффективности сайтов

Реклама новостроек

Подать объявление на сайт Авито - может только ответственный по новостройке

Критерием оценки эффективности СМИ послужила стоимость звонка. Наибольшее количество звонков поступило

Таким образом, наиболее выгодным для размещения объявлений являются сайты nashgorod, IRR.Новостройки

Самореклама

Самореклама - это:краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, предоставляемых услуг.

Виды саморекламыРасклейкаМодуль в газетуПолоса в газетеВизитки

ФИО ( лучше с фотографией)Специализация (первичный, вторичный рынок, загородная недвижимость, жилая,

Полезная информация

Заключая договор с клиентом, вы будете уверенны, что он оплатит оказанные

Рыночная цена недвижимости позволяет сделать объект ликвидным, продаваемымСокращается время Вашей работы

Конверсия - это преобразование. Конверсия в компании - это преобразование числа

Высокая конверсия позволяет достичь сразу нескольких целей:Рост продаж;Увеличение прибыли компании;Увеличение прибыли

Один из главных инструментов в маркетинге - это воронка продаж. Воронкой

Как сделать так, чтобы в нашей воронке продаж мы теряли меньше

Мы рассмотрим укрупненную воронку продаж, так как для продавцов, покупателей и

1 этап Обращение клиентов в компаниюСюда относится весь входящий поток, который

Воронка продаж2 этап Первичная консультацияЗдесь стоит разделить его на 2 подэтапа.

3 этапПодписание договора с агентством об оказании услуг и, непосредственно, сама

Между 3 и 4 этапом есть важные точки контакта с клиентом

Похожие презентации

Корпоративная
культура

Шаблоны договоров
Прайс на услуги
Ручка
Ежедневник
Блокнот
Калькулятор (на телефоне)
Что должно быть при себе

Уверенно преподносить и использовать информацию
Слушать клиента
Быстро выявить потребности
Подводить к действию
Главная цель

Индивидуальная реклама
Для максимального привлечения клиентов, используются следующие способы рекламы
Расклейка
Баннеры
Реклама в газетах
Наклейки

Широкий охват аудитории (70-85% жителей читают объявления)
Легко фильтровать потенциальных потребителей по

Большее количество откликов
Подходит для личной рекламы риэлтора,
а также для рекламы

«Все включено»
«Ипотека»
«Куплю» небрендированная
«Продам»
«Новостройки»
Реклама объекта

Четкий посыл (есть понятный заголовок)
Изображение (это привлекает внимание, цепляет)
Универсальный формат (А5)

● Заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст.
● Если заголовок

● БЫСТРЫЙ СПОСОБ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ- заключить договор «Все включено»!
● Вам нужна

конкретные цифры (я продал...квартир)
результаты (95% продаваемых объектов)
диаграммы
изображения
Рекомендации
В каждой расклейке должен быть

Избегать монотонности длинного текста,
(ограничьтесь ключевыми фразами);
Использовать иллюстрации;
Оставлять свободное пространство, (не

Иллюстрация
Заголовок
Основной текст
Побуждение
Структура макета

Расклейка, которая работает
- Четкий посыл. Пример: “Хороша со всех сторон!”
- Наличие

Неудачная расклейка
- Макет перегружен текстом
- Нет четкого посыла
- Глазу “не за

Широкий охват аудитории;
Относительно невысокая стоимость;
Привлечение клиента
Баннер на Вашем объекте работает круглосуточно.
Преимущества

Стандартные размеры баннера 0,51 и 0,71,5 (рекомендуется монтировать до 6 этажа.)
Стандартный

Наклейки на автомобиль
Мобильность
Четкий посыл
Призыв к действию
Позволяет охватить большое количество целевой аудитории
Преимущества

Критерием оценки эффективности СМИ послужила стоимость звонка.
Наибольшее количество звонков поступило

Таким образом, наиболее выгодным для размещения объявлений являются сайты nashgorod, IRR.
Новостройки

Самореклама - это:
краткое, деловое описание себя, своих деловых качеств, предоставляемых услуг.

Виды саморекламы
Расклейка
Модуль
в газету
Полоса
в газете
Визитки

ФИО ( лучше с фотографией)
Специализация (первичный, вторичный рынок, загородная недвижимость, жилая,

Рыночная цена недвижимости позволяет сделать объект ликвидным, продаваемым
Сокращается время Вашей работы

Конверсия - это преобразование.
Конверсия в компании - это преобразование числа

Высокая конверсия позволяет достичь сразу нескольких целей:
Рост продаж;
Увеличение прибыли компании;
Увеличение прибыли

Один из главных инструментов в маркетинге - это воронка продаж.
Воронкой

1 этап
Обращение клиентов в компанию
Сюда относится весь входящий поток, который

Воронка продаж
2 этап Первичная консультация
Здесь стоит разделить его на 2 подэтапа.

3 этап
Подписание договора с агентством об оказании услуг и, непосредственно, сама