Содержание
- 2. Ментальные триггеры
- 3. Что такое ментальные триггеры? В 90% случаев мы совершаем покупки эмоционально, подсознательно и только потом обосновываем
- 4. Триггеров более тридцати: Правильная последовательность Лучшее касание продукта Истинные желания клиентов Демонстрация недостатков Закрытие возражений Чувство
- 5. Рассмотрим 4 из них: Демонстрация недостатков. Знакомство. Вовлечение. Голос рынка.
- 6. Если вы продаёте товары или услуги и у них есть недостатки — расскажите о них на
- 7. Пример Продажа надувных лодок Например, если вы продаёте надувные лодки и транспортировка осложняется тем, что модель
- 8. Шаг 1. Оценка Как внедрить? Оцените свой продукт или услугу с позиции покупателя. Какими недостатками и
- 9. Шаг 2. Внедрение Как внедрить? Составьте скрипт разговора и звонка для своих менеджеров, в котором укажите
- 10. Триггер «Знакомство» Мы отдаём предпочтение людям и продуктам, с которыми хорошо знакомы. Чем чаще вы видите
- 11. Пример Спортивные товары Вы наблюдаете рекламу брендовых спортивных товаров на самих людях, билбордах, в журналах, социальных
- 12. Шаг 1. Оценка Как внедрить? Опишите портрет вашей целевой аудитории максимально детально: пол, возраст, уровень дохода,
- 13. Шаг 2. Внедрение Как внедрить? Придумайте подходящее предложение для каждого рекламного канала. Например, для газеты это
- 14. Триггер «Вовлечение» Когда вы прилагаете усилия, чтобы чего-то достигнуть, то начинаете ценить результат гораздо больше. Например,
- 15. Пример 1 Скидка за решение загадок Пользователь разгадывает загадки и набирает баллы за верные ответы. По
- 16. Пример 2 Геймификация в Lingualeo Сервис, позволяющий эффективно, в игровой форме, обучаться английскому языку. Чтобы открывать
- 17. Шаг 1. Оценка Как внедрить? Проанализируйте и запишите жизненные ценности своей целевой аудитории. Проанализируйте и запишите
- 18. Когда вы в гармонии с рынком, он отвечает взаимностью — продажи и прибыль растут, а клиентов
- 19. Пример 1 Dominos Pizza Классический пример – доставим пиццу за 30 минут или вы получите её
- 20. Пример 2 CallBackHunter Сервис анализирует поведение пользователей на сайте и в нужный момент показывает ваше предложение.
- 21. Шаг 1. Оценка Как внедрить? Решает ли ваш продукт или услуга какую-либо боль покупателей. Готовы ли
- 22. Шаг 2. Внедрение Как внедрить? Сформируйте предложение, которое будет решать проблему покупателя. Например: «Сэкономьте до 500
- 23. Все эти механики и триггеры лишь 1% от того объема информации, которую мы подготовили для вас
- 25. Скачать презентацию