Планирование товародвижения

Канал распределения – это разнообразные способы реализации товаров потребителям через различные

Виды каналов распределения

Виды каналов
распределения

Прямой (нулевого уровня)-
используется для установления
контакта с

Длина каналов сбыта в зависимости от числа независимых уровней каналов.

Канал сбыта
нулевого
уровня

Одноуровне-

Критерии выбора канала распределения

Задача

Предприятие розничной торговли находится в городе Калуга, закупает товар в пяти

К
А
Л
У
Г
А

Канаково

Шатура

Обнинск

Зеленодольск

Шатура

Обнинск

Зеленодольск

Канаково

Обнинск

Зеленодольск

Канаково

Наименьший по протяженности маршрут : Калуга – Зеленодольск –Канаково – Обнинск-

Система товародвижения включает в себя внутреннюю и внешнюю среду

Элементы внутренней среды:
Обработка

Элементы внешней среды:
Контакты с фирмами-перевозчиками;
Работа с посредниками и их складами;
Обслуживание сбытовой

Основные этапы товародвижения

Обработка заказов
Складирование
Поддержание товарно-материальных запасов
транспортировка

Оптовая торговля

Оптовики – купцы – крупные независимые коммерческие предприятия. Подразделяются на

Оптовая торговля

Агенты и брокеры – не берут на себя право собственности

Оптовая торговля

Оптовые отделения и конторы производителей- создаются производителями для более жесткого

Оптовая торговля

Специализированные оптовики – собственные специализированные оптовые организации – оптовики скупщики

Розничная торговля

Независимые
розничные торгвцы

Торговая сеть

Арендуемый отдел

Кооперативы

Классификация предприятий розничной торговли по структуре стратегии

Предприятия розничной торговли

Дежурные
магазины

Обычные
универсамы

Универмаги

Супер-
магазины

Полноас-
сорти-
ментные
магазины
снижен-
ных цен

Специализи-
рованные

Классификация не магазинной розничной торговли

Не магазинная розничная торговля

Торговые
автоматы

Прямые продажи
на дом

Прямой сбыт

Электронные
магазины

Тест Выберите правильный ответ

1. Каналы распределения товаров представляют собой:
А) Путь, по которому

2. Оптовая торговля – это:
А) Обобщенный посредник;
Б) Деятельность по покупке товаров

3. Различие между оптовой и розничной торговлей:
А) Оптовик заключает сделки с

4. Электронные магазины относятся:
А) К оптовой торговле;
Б) К розничной торговле;
В) К

5. Канал сбыта, участниками которого являются – производитель, оптовый торговец, мелкооптовый

Ответы на Критерии оценки
вопросы теста:
1 – В 5 – «5»
2 –

Задача

Предприятие розничной торговли находится в городе Березники, закупает товар в пяти

Березники – Пермь – Екатеринбург – Чайковск – Соликамск – Березники