Содержание
- 2. Для того чтобы потребители смогли получить товары и услуги, необходимо преодолеть физическое расстояние между потребителями и
- 3. Очень часто производители не могут или не желают организовывать распределение самостоятельно, а для потребителей работа напрямую
- 4. Политика товародвижения отвечает на следующие вопросы: какой канал следует использовать (выбор канала распределения) в каких точках
- 5. Цепь поставок состоит из всех последовательных участников в процессе производства определенного товара от начального производителя до
- 6. Цепь поставок
- 7. Горизонтальный уровень в цепи поставок является отраслью промышленности. Это организации, которые выполняют идентичную или схожую функцию
- 8. Функцией распределения является преодоление различий в: местонахождении (производство и потребление происходят в различных географических регионах) количестве
- 9. времени (посредники хранят товарно-материальные запасы на своих складах) праве собственности (риск распределяется между несколькими сторонами) информации
- 10. Канал распределения состоит из последовательных дистрибьюторов, участвующих в доставке конечного товара от производителя к конечному потребителю.
- 11. Длина канала относится к количеству посреднических уровней в торговой цепочке. Прямой канал – товар напрямую доставляется
- 12. Короткий канал – только один посредник или дистрибьютор. Например, супермаркет закупает овощи непосредственно у фермерских хозяйств.
- 13. Конкуренция внутри канала – конкуренция среди участников одной торговой цепочки. Например, два конкурирующих книжных магазина Конкуренция
- 14. Одноканальная стратегия – производитель использует только один тип канала для распределения товаров. Двуканальная стратегия – производитель
- 15. Основные функции оптовой торговли продажа и продвижение товаров формирование ассортимента разделение крупных партий товара на более
- 16. Типы оптовых торговцев Оптовик с полным циклом обслуживания – предоставляет все типы услуг, такие как транспортировка,
- 17. Оптовики, которые становятся собственниками товаров Экспортер – специалист в распределении товаров за границей или в нескольких
- 18. Оптовики, которые оказывают только посреднические услуги Комиссионер – подписывает контракты от имени других организаций за вознаграждение
- 19. Розничная торговля Через розничную торговлю распределяются в основном товары в небольшой упаковке конечному потребителю (конечному пользователю).
- 20. Комплекс розничной торговли, 6 элементов Место/распределение: элементы места продажи, такие как парковка, доступность, удобное расположение, возможность
- 21. Комплекс розничной торговли, 6 элементов Продвижение: коммуникации, реклама, продвижение, специальные предложения, витрины, стеллажи в местах продажи
- 22. Магазинная розничная торговля Специализированный магазин – розничный магазин с глубоким, узким и высоким ассортиментом Универмаг –
- 23. Гипермаркет – комбинация супермаркета и универмага, но намного больше по размерам. В гипермаркетах продаются все типы
- 24. Магазин, торгующий по сниженным ценам – универмаг с ограниченным, узким ассортиментом, низкими ценами и низким уровнем
- 25. Магазин-в-магазине (shop-in-shop) – отдельный магазин в более крупном розничном магазине (супермаркете или универмаге). Обычно с самообслуживанием
- 26. Внемагазинная розничная торговля Торговля «от двери к двери» Заказы через каталоги по почте Торговые автоматы Электронная
- 27. Интеграция оптовой торговли и розничной торговли Розничные сети – крупные розничные организации, имеющие как минимум 15
- 28. Кооперативы розничных торговцев – несколько розничных торговцев совместно подают свои заказы на закупку товаров производителям и
- 29. Франчайзинг – франчайзер заключает договор франшизы с другим предприятием (франчайзи) и предоставляет права последнему осуществлять деятельность
- 30. Франчайзер устанавливает правила для франчайзи относительно внешнего вида, ассортимента, ценовой политики, качества товара и политики коммуникаций.
- 31. Преимущества франчайзинга
- 32. Недостатки франчайзинга
- 33. Элементы формулы магазина 1. Целевая группа. Магазин ориентируется на большую или маленькую целевую группу. 2. Ассортимент.
- 34. Элементы формулы магазина
- 35. Выбор канала. Факторы, влияющие на длину канала. Внутренние факторы – цели, позиция компании, производство, цена, маркетинговый
- 36. Количество торговых посредников Интенсивное распределение – стратегия распределения, при которой товар доступен в наибольшем количестве торговых
- 37. Селективное распределение – стратегия распределения, при которой товар продается в достаточно небольшом количестве торговых точек. Дистрибьюторам
- 38. Эксклюзивное распределение – только небольшое количество дистрибьюторов удовлетворяют высоким требованиям для продажи товара. Интенсивность распределения очень
- 39. Стратегии выхода на рынок Стратегия протаскивания (стратегия привлечения потребителей) – производитель обращается через маркетинговые коммуникации напрямую
- 40. Стратегия проталкивания товара – производитель ведет переговоры с дистрибьюторами для включения товара в ассортимент. Обе стратегии
- 41. Успешность достижения задач распределения оценивают по четырем показателям: 1. Интенсивность распределения (степень распределения) 2. Охват рынка
- 42. 1. Интенсивность распределения (степень распределения) Показатель, определяющий интенсивность распределения определенного товара или торговой марки для производителя.
- 43. 2. Охват рынка Показатель распределения, определяющий относительную позицию выбранных дистрибьюторов определенного товара или торговой марки по
- 44. 3. Индикатор позиции дистрибьютора (индикатор размера) Показатель распределения, оценивающий продается ли товар или торговая марка через
- 45. 4. Доля оборота Показатель распределения, определяющий процент продаж (в денежных единицах) определенного товара или торговой марки
- 46. Физическое распределение - это преодоление расстояния или перемещение товаров. Цели физического распределения: доставка нужных товаров в
- 47. Физическое распределение совместно с управлением материалами (деятельность, направленная на оптимизацию потоков сырья и полуфабрикатов и эффективное
- 49. Скачать презентацию