Sales продажи – сердце бизнеса

Июль 31, 2022

Главная
Маркетинг
Sales продажи – сердце бизнеса

Содержание

2. ВИДЫ (СПОСОБЫ) ПРОДАЖ SALES ПРЯМЫЕ КАНАЛЬНЫЕ
3. ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ SALES ГОСУДАРСТВО ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА БИЗНЕС ФИЗИЧЕСКИЕ ЛИЦА
4. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ SALES ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ (СТРОИТЕЛЬСТВО, РАЗРАБОТКА ПО, КРУПНАЯ ТЕХНИКА, ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО ЧИСЛА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
5. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ЛПР ТОЧКА ВЛИЯНИЯ ТОЧКА ВЛИЯНИЯ ТОЧКА ВХОДА
6. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ ЛПР ТОЧКА ВЛИЯНИЯ № 2 ТОЧКА ВЛИЯНИЯ № 1 СИСТЕМА
7. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ ЭТАПЫ ПРОДАЖИ ФИКСАЦИЯ СДЕЛКИ, ДОГОВОР ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ И ФИНИНСИРОВНИЕ ВЫБОР
8. ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ ПРОДАЖ ОПТИМИЗАЦИЯ ПОРТФЕЛЯ ПО РИСКАМ 4 5 6 7
10. Скачать презентацию

Слайд 2

ВИДЫ (СПОСОБЫ) ПРОДАЖ
SALES
ПРЯМЫЕ
КАНАЛЬНЫЕ

Слайд 3

ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ
SALES
ГОСУДАРСТВО
ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА
БИЗНЕС
ФИЗИЧЕСКИЕ ЛИЦА

Слайд 4

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
SALES
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
(СТРОИТЕЛЬСТВО, РАЗРАБОТКА ПО, КРУПНАЯ ТЕХНИКА, ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО

ЧИСЛА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ВНУТРИ ОДНОГО ЗАКАЗЧИКА, КРУПНЫЕ СДЕЛКИ)

СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ

СИСТЕМА МОТИВАЦИЙ
(ДЛИТЕЛЬНЫЙ ЦИКЛ ПРОДАЖ 6-12 МЕС.)

Слайд 5

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
ЛПР
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ
ТОЧКА ВХОДА

Слайд 6

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
ЛПР
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ № 2
ТОЧКА ВЛИЯНИЯ № 1
СИСТЕМА

МОТИВАЦИЙ
(ДЛИТЕЛЬНЫЙ ЦИКЛ ПРОДАЖ 6-12 МЕС.)

ОБЩЕНИЕ

КАРЬЕРА

МНЕНИЕ
АКЦИОНЕРОВ

БОРЬБА
С ТВ №1

Слайд 7

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
ЭТАПЫ ПРОДАЖИ
ФИКСАЦИЯ СДЕЛКИ, ДОГОВОР
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
И ФИНИНСИРОВНИЕ
ВЫБОР КОНТРАГЕНТА,

ПЕРЕГОВОРЫ, ТОРГИ

Слайд 8

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ ПРОДАЖ
ОПТИМИЗАЦИЯ ПОРТФЕЛЯ ПО РИСКАМ
4
5
6
7
1
2
3
МЕС.
0
КЛ.1
КЛ.2
$
$
КЛ.3
КЛ.4