Товарная политика: понятие, задачи. Управление ассортиментом производственной компании, стратегический аспект

Август 8, 2022

Главная
Маркетинг
Товарная политика: понятие, задачи. Управление ассортиментом производственной компании, стратегический аспект

Содержание

2. Вопросы 1. Товарная политика: понятие, компоненты. 2. Промышленный ассортимент: понятие, характеристики, задачи управления. 2. Портфельный анализ
3. Товарная политика: понятие совокупность мероприятий и стратегий, которые включают: выход нового товара или группы товаров на
4. Товарная политика включает: выбор и обоснование товарной стратегии; вопросы управления качеством и конкурентоспособностью товара; вопросы управления
5. 2. Промышленный ассортимент: понятие, характеристики, задачи управления.
6. Ассортиментная политика - - процессы формирования оптимальной структуры ассортимента организаций различных форм собственности и отраслевой принадлежности.
7. Промышленный ассортимент – совокупность производимых компанией товарных групп, товарных линий и товарных единиц.
8. Промышленный ассортимент товаров: основные понятия Товарная группа - совокупность товарных линий. Например: колбасы, мясные п\ф… Товарная
9. Укрупненный и развернутый промышленный ассортимент
10. Характеристики ассортимента: широта — количество товарных линий; длина товарной линии — количество видов товаров в товарной
11. В промышленном ассортименте принято выделять: 1. Товары основного ассортимента – это товары, приносящие основную часть прибыли.
12. Решения по ассортименту: 1.Создание новых товарных линий или групп (связанная или несвязанная диверсификация). 2. Увеличение длины
13. Стратегическое управление ассортиментом 1. Принятие решений о количестве товарных линий (о ширине ассортимента). 2. Определение стратегий
14. Методы стратегического анализа ассортимента Методы портфельного анализа (матрица БКГ, МакКинзи, SPASE-анализ и др.). Портфельный анализ дает
15. Тактическое управление ассортиментом 1. Принятие решений о длине товарных линий и их глубине. 2. Ввод (вывод)
16. Виды тактического анализа ассортимента Анализ выполнения ассортимента (план-факт). Прогноз объемов продаж на товары; выявление сезонных колебаний
17. 2. Портфельный анализ ассортимента: модифицированная матрица БКГ
18. Объектами анализа: Группы товаров, товарные линии; товарные марки, товары. Цель анализа: определение стратегий развития товарных линий,
19. Матрица БКГ В основе – модель ЖЦТ в соответствие с которой товар проходит четыре стадии: Выход
20. Для построения классической матрицы БКГ необходимо оценить: Относительная доля на рынке = доля рынка/доля рынка крупнейшего
22. Стратегии: Звезды – инвестирование; Дойные коровы – «сбор урожая»; Собаки – сокращение инвестиций; Знаки вопроса –
23. Преимущества БКГ : объективность анализируемых параметров; наглядность результатов, простота; возможность сочетать анализ товарного портфеля с моделью
24. Недостатки: сильное упрощение ситуации; учет только двух факторов; отсутствие учета финансового аспекта; допущение о том, что
25. Модифицированная матрица БКГ: алгоритм построения
26. Показатели для построения модифицированной БКГ 1. Удельный вес группы продукта (товарной линии) в общем объеме сбыта
27. Алгоритм построения матрицы Формируем таблицу исходных данных в которой отражаем объемы реализации по товарным группам (линиям)
28. 2. Расчет параметра Кi Для каждой группы продукта параметр Кi вычисляется по формуле: Кi = Yi
29. 3.С помощью регрессионного анализа строим уравнения регрессии: как зависимости объема реализации по каждой товарной группе от
30. Рассчитаем А1 по системе уравнений n – количество периодов; t – номер периода; уi – объем
31. 4.С помощью регрессионного анализа определяем функциональную зависимость между общим объемом реализации (по всем товарным группам) в
32. Рассчитаем A0 по системе уравнений n – количество периодов; t – номер периода; у – суммарный
33. 5. Расчет параметра Тi Параметр Тi характеризует вклад каждой группы продукта в изменении суммарного темпа объемов
35. Скачать презентацию

Слайд 2

Вопросы
1. Товарная политика: понятие, компоненты.
2. Промышленный ассортимент: понятие, характеристики, задачи управления.
2.

Портфельный анализ промышленного ассортимента: модифицированная матрица БКГ, алгоритм ее построения.

Слайд 3

Товарная политика: понятие
совокупность мероприятий и стратегий, которые включают: выход нового товара

или группы товаров на рынок, модернизацию уже находящихся на рынке товаров, вывод из производственной программы выпускаемого товара, а также ассортиментную политику.
Объект товарной политики - товар!
(Багиев Л.Г. Маркетинг)

Слайд 4

Товарная политика включает:
выбор и обоснование товарной стратегии;
вопросы управления качеством и

конкурентоспособностью товара;
вопросы управления ЖЦТ;
участие в разработке новых продуктов;
разработка и тестирование упаковки;
ассортиментная политика;
марочная политика (брендинг).

Слайд 5

2. Промышленный ассортимент: понятие, характеристики, задачи управления.

Слайд 6

Ассортиментная политика -
- процессы формирования оптимальной структуры ассортимента организаций различных форм

собственности и отраслевой принадлежности.
- мероприятия компании, направленные на формирование ассортимента и управление им.

Слайд 7

Промышленный ассортимент – совокупность производимых компанией товарных групп, товарных линий и

товарных единиц.

Слайд 8

Промышленный ассортимент товаров: основные понятия
Товарная группа - совокупность товарных линий. Например:

колбасы, мясные п\ф…
Товарная линия – группа товаров тесно связанных между собой по принципам функционирования, технологии производства, целевой группе покупателей, уровня цен и каналов сбыта. Например: колбасы вареные, сосиски..
Товарная единица (SKU) – минимальная величина на которую можно разделить товарную массу. Например:…

Слайд 9

Укрупненный и развернутый промышленный ассортимент

Слайд 10

Характеристики ассортимента:
широта — количество товарных линий;
длина товарной линии —

количество видов товаров в товарной линии;
глубина товара – количество вариантов каждого продукта (SKU).
согласованность — степень совместимости товарных линий с точки зрения производства и других показателей.

Слайд 11

В промышленном ассортименте принято выделять:
1. Товары основного ассортимента – это товары,

приносящие основную часть прибыли. Они пользуются повышенным спросом и способствуют продаже других товаров.
2. Товары дополнительного (сопутствующего) ассортимента – товары, дополняющие основной ассортимент.

Слайд 12

Решения по ассортименту:
1.Создание новых товарных линий или групп (связанная или несвязанная

диверсификация).
2. Увеличение длины товарной линии вниз и/или вверх (включаются товары с более низкой (высокой) ценой и качеством).
3. Разработка новых вариантов товаров, (углубление ассортимента).
4. Вывод из ассортимента товаров.
5. Вопросы управления марочным портфелем.

Слайд 13

Стратегическое управление ассортиментом
1. Принятие решений о количестве товарных линий (о ширине

ассортимента).
2. Определение стратегий развития товарных линий (по матрицам).
3.Определение структуры ассортимента (% соотношение между группами, линиями)
Частота проведения стратегического анализа: раз в квартал, полгода, год

Слайд 14

Методы стратегического анализа ассортимента
Методы портфельного анализа (матрица БКГ, МакКинзи, SPASE-анализ и

др.).
Портфельный анализ дает наглядную картину положения групп товаров (товарных линий) на рынке по отношению к конкурентам.
2. Экономический анализ – оценка прибыльности товарных линий.

Слайд 15

Тактическое управление ассортиментом
1. Принятие решений о длине товарных линий и их

глубине.
2. Ввод (вывод) новых (старых) товаров (SKU) в (из) ассортимента.
2. Подбор поставщиков (для торговых компаний).

Слайд 16

Виды тактического анализа ассортимента
Анализ выполнения ассортимента (план-факт).
Прогноз объемов продаж на товары;

выявление сезонных колебаний (периодов роста и спада).
Оценка этапа ЖЦТ.
Анализ (изменений) ценовой и ассортиментной политики конкурентов.
Анализ структуры выручки и прибыли (АВС-анализ, XYZ – анализ): определение товаров-лидеров, аутсайдеров.
Анализ данных из информационной системы «заявлено-отгружено».

Слайд 17

2. Портфельный анализ ассортимента: модифицированная матрица БКГ

Слайд 18

Объектами анализа:
Группы товаров, товарные линии; товарные марки, товары.
Цель анализа: определение стратегий

развития товарных линий, групп, марок, товаров.

Слайд 19

Матрица БКГ
В основе – модель ЖЦТ в соответствие с которой товар

проходит четыре стадии:
Выход на рынок (товар-проблема).
Рост (товар-звезда).
Зрелость (товар - дойная корова).
Спад (товар – собака)

Слайд 20

Для построения классической матрицы БКГ необходимо оценить:
Относительная доля на рынке =

доля рынка/доля рынка крупнейшего конкурента;
Темп роста отраслевого рынка.
Достоинства и недостатки такого подхода…

Слайд 21

Слайд 22

Стратегии:
Звезды – инвестирование;
Дойные коровы – «сбор урожая»;
Собаки – сокращение инвестиций;
Знаки вопроса

– стратегия инвестирования или сокращения.
В сбалансированном товарном портфеле должно быть несколько коров, 1-2 звезды, обязательны знаки вопроса, возможны собаки.

Слайд 23

Преимущества БКГ :
объективность анализируемых параметров;
наглядность результатов, простота;
возможность

сочетать анализ товарного портфеля с моделью ЖЦТ;
простота и доступность для понимания;
легкость определения стратегии для бизнес - единиц;

Слайд 24

Недостатки:
сильное упрощение ситуации;
учет только двух факторов;
отсутствие учета финансового аспекта;
допущение о

том, что доля рынка соответствует прибыли;
допущение, что снижение рынка вызвано окончанием ЖЦТ;
сложность сбора информации для построения матрицы.

Слайд 25

Модифицированная матрица БКГ: алгоритм построения

Слайд 26

Показатели для построения модифицированной БКГ
1. Удельный вес группы продукта (товарной линии)

в общем объеме сбыта предприятия (Кi), в течение базового периода (1 год);
2. Удельный вес группы продукта (товарной линии) в темпе изменения объемов сбыта предприятия (Ti).

Слайд 27

Алгоритм построения матрицы
Формируем таблицу исходных данных в которой отражаем объемы реализации

по товарным группам (линиям) поквартально и в целом за год (отдельно по товарным линиям и в целом).

Слайд 28

2. Расчет параметра Кi
Для каждой группы продукта параметр Кi вычисляется по

формуле:
Кi = Yi /Y0 * 100% ,
Кi - удельный вес группы продукта в общем объеме сбыта предприятия;
Y0 - суммарный объем сбыта в денежном исчислении за базовый период (год);
Yi - объем сбыта продуктов i -ой группы за тот же период (год).

Слайд 29

3.С помощью регрессионного анализа строим уравнения регрессии: как зависимости объема реализации

по каждой товарной группе от времени. Находим коэф-ты. регрессии а1 и в.

Если связь уt и t линейна, то общий вид уравнений регрессии:
где а и в –коэффициенты регрессии,
t –период времени;
- расчетное значение объема продаж по модели

Слайд 30

Рассчитаем А1 по системе уравнений
n – количество периодов;
t – номер периода;
уi

– объем услуг, реализованной каждой группой, руб.

Слайд 31

4.С помощью регрессионного анализа определяем функциональную зависимость между общим объемом реализации

(по всем товарным группам) в период t и временем (t) . Находим коэф-ты регрессии а0 и в.

Слайд 32

Рассчитаем A0 по системе уравнений
n – количество периодов;
t – номер периода;
у

– суммарный объем услуг, реализованных предприятием, руб.;

Слайд 33

5. Расчет параметра Тi
Параметр Тi характеризует вклад каждой группы продукта в

изменении суммарного темпа объемов сбыта:
Ti = Ai /A0 * 100% , Ti - удельный вес группы продукта в темпе изменения объемов сбыта предприятия;
Ai - коэффициент тренда i-ой группы продукта в течение базового периода;
A0 - коэффициент тренда суммарного сбыта за тот же период.

Товарная политика: понятие, задачи. Управление ассортиментом производственной компании, стратегический аспект

Содержание

Вопросы1. Товарная политика: понятие, компоненты.2. Промышленный ассортимент: понятие, характеристики, задачи управления.2.

Товарная политика: понятиесовокупность мероприятий и стратегий, которые включают: выход нового товара

Товарная политика включает:выбор и обоснование товарной стратегии; вопросы управления качеством и

2. Промышленный ассортимент: понятие, характеристики, задачи управления.

Ассортиментная политика -- процессы формирования оптимальной структуры ассортимента организаций различных форм

Промышленный ассортимент – совокупность производимых компанией товарных групп, товарных линий и

Промышленный ассортимент товаров: основные понятияТоварная группа - совокупность товарных линий. Например:

Укрупненный и развернутый промышленный ассортимент

Характеристики ассортимента: широта — количество товарных линий; длина товарной линии —

В промышленном ассортименте принято выделять:1. Товары основного ассортимента – это товары,

Решения по ассортименту:1.Создание новых товарных линий или групп (связанная или несвязанная

Стратегическое управление ассортиментом1. Принятие решений о количестве товарных линий (о ширине

Методы стратегического анализа ассортиментаМетоды портфельного анализа (матрица БКГ, МакКинзи, SPASE-анализ и

Тактическое управление ассортиментом1. Принятие решений о длине товарных линий и их

Виды тактического анализа ассортиментаАнализ выполнения ассортимента (план-факт).Прогноз объемов продаж на товары;

2. Портфельный анализ ассортимента: модифицированная матрица БКГ

Объектами анализа:Группы товаров, товарные линии; товарные марки, товары.Цель анализа: определение стратегий

Матрица БКГВ основе – модель ЖЦТ в соответствие с которой товар

Для построения классической матрицы БКГ необходимо оценить:Относительная доля на рынке =

Стратегии:Звезды – инвестирование;Дойные коровы – «сбор урожая»;Собаки – сокращение инвестиций;Знаки вопроса

Преимущества БКГ : объективность анализируемых параметров; наглядность результатов, простота; возможность

Недостатки:сильное упрощение ситуации; учет только двух факторов;отсутствие учета финансового аспекта;допущение о