Ценообразование в туристском проектировании

Август 10, 2022

Главная
Маркетинг
Ценообразование в туристском проектировании

Содержание

2. Экономические закономерности туристского рынка; Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия; Цели и методы ценообразования; Ценовые стратегии;
3. Одним из основных законов рынка является закон стоимости. Суть его заключается в следующем: В товарном производстве
4. Закон стоимости включает 3 основные функции: Стимулирующая; Распределительная, т.е. закон стоимости побуждает производителей туристских услуг направлять
5. Действия потребителей туристского продукта определяются действием закона спроса и предложения: Повышение рыночный цены на турпродукт при
6. Туристский спрос эластичен по доходу. Каждый потребитель подвержен влиянию других потребителей. Выделяют 3 типичные формы влияния
7. Цена – мера и регулятор равновесия м/у спросом и предложением на туррынке. Это основной критерий выбора
8. Функции цены: От цен зависит рентабельность, экономическая устойчивость фирмы, а также многие другие показатели; Цена выполняет
9. Политика цен – это система принципов и правил определения цен. Она вытекает из стратегии сбыта туристского
10. В сфере туризма можно выделить следующие виды цен: Нетто- и брутто-цены. Нетто-цена является выражением денежной суммы,
11. Этапы ценообразования:
12. Факторы, влияющие на решения по ценообразованию туристического продукта Учебный материал Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия
13. Основные цели ценообразования туристического предприятия Учебный материал Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия
14. Цели ценообразования: Учебный материал Цели и методы ценообразования.
15. услуги туризма представляют собой конечный продукт, предназначенный непосредственно для потребления, поэтому цены на услуги – это
16. 5. турпродукт в большинстве случаев представляет собой пакет услуг, рассчитанный на группу людей. В нее входят
17. Первый уровень соответствует стратегии ценообразования и представляет собой совокупность цен, подлежащих обязательному опублекованию в каталогах, брошюрах,
18. стоимость сырья и материалов (продукты для приготовления пищи, постельные принадлежности); текущие расходы на производство, реализацию и
19. Важнейшими факторами, влияющими на уровень и динамику цен туроператора, а также на методику их формирования, являются:
20. Ценообразование напрямую зависит от эластичности спроса. Эластичность спроса – зависимость его изменения от какого либо фактора.
21. 1.Обеспечение выживаемости. Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много
22. 2. Максимизация текущей прибыли. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек
23. 3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Некоторые фирмы хотят быть лидерами. Они верят, что компания,
24. Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на
25. Затратный метод расчета цен основан на калькуляции полных, прямых, стандартных издержек при производстве туристского продукта и
26. Издержки туроператора делятся на постоянные и переменные. Постоянные издержки - это те затраты, которые остаются неизменными
27. Конкурентный метод ценообразования более эффективен, но его нужно использовать в комплексе с затратным методом. Он позволяет
28. Ценовая стратегия – это выбор возможной динамики изменения исходной цены туристского продукта в условиях рынка, наилучшим
29. Выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены; Постановка ценообразования; Выбор метода ценообразования; Определение
30. Стратегия «снятия сливок» (высоких цен) предполагает первоначальную продажу туристского продукта по высоким ценам. Это возможно в
31. Стратегия «следования за лидером» предполагает соотнесение фирмой цен на свои продукты с движением и характером цен
32. Стратегия цены сегмента рынка заключается в наиболее полном приспособлении туристского предприятия к заранее определенным различиям в
33. Цена турпакета на 1 туриста , т.е. стоимость турпутевки, определяется по формуле: Ц = С +
34. комиссия для туроператоров, которые разрабатывают программы и реализуют их самостоятельно или через посредников (комиссия для оптовиков);
35. Количество человек в группе: 30 туристов + 1 сопровождающий Продолжительность: 2 дн./ 1 н. Сроки: с
36. Расчет стоимости турпутевки по маршруту «Таинственный источник – призрак наших дней» Учебный материал Расчет цены.
40. Скачать презентацию

Слайд 2

Экономические закономерности туристского рынка;
Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия;
Цели и методы

ценообразования;
Ценовые стратегии;
Расчет цены.

План лекции

Слайд 3

Одним из основных законов рынка является закон стоимости. Суть его

заключается в следующем:
В товарном производстве основу пропорций обмениваемых товаров определяет рыночная стоимость, величину которой предопределяют общественно-необходимые затраты труда.

Учебный материал
Экономические закономерности туристского рынка.

Слайд 4

Закон стоимости включает 3 основные функции:
Стимулирующая;
Распределительная, т.е. закон

стоимости побуждает производителей туристских услуг направлять свой капитал и ресурсы в те сферы, где прибыль выше;
Дифференциация производителей – разоряет одних и обогащает других.

Учебный материал
Экономические закономерности туристского рынка.

Слайд 5

Действия потребителей туристского продукта определяются действием закона спроса и предложения:
Повышение

рыночный цены на турпродукт при прочих равных условиях уменьшает объем спроса. В то же время объем предложения туристских товаров и услуг увеличивается при повышении цены и уменьшается при ее снижении.
С увеличением дохода уменьшается та его часть, которая тратится на предметы 1-ой необходимости и увеличивается доля расходов на предметы роскоши и духовного развития(к этой категории относится туризм).

Учебный материал
Экономические закономерности туристского рынка.

Слайд 6

Туристский спрос эластичен по доходу.
Каждый потребитель подвержен влиянию других

потребителей.
Выделяют 3 типичные формы влияния окружающих людей на потребителя, которые порождают в поведении покупателя 3 эффекта:
Эффект присоединения к большинству;
Эффект сноба – покупатель сноб не купит то, что покупают другие;
Эффект престижного потребителя – для того чтобы произвести впечатление на окружающих – новинки, экстрим туры. Дорого – это для небольших категорий.

Учебный материал
Экономические закономерности туристского рынка.

Слайд 7

Цена – мера и регулятор равновесия м/у спросом и предложением на

туррынке.
Это основной критерий выбора турпродукта для большинства потребителей и поэтому в первую очередь она влияет на объем продаж.
Цены свидетельствуют о конкурентоспособности туруслуг и занимаемой ими позиции на рынке.

Учебный материал
Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия

Слайд 8

Функции цены:
От цен зависит рентабельность, экономическая устойчивость фирмы, а также

многие другие показатели;
Цена выполняет функцию согласования интересов туристской индустрии и потребителей, служит средством установления определенных отношений между фирмой и клиентами и помогает созданию о ней определенного представления, которое может оказать сильное воздействие на ее последующее развитие. Изменение цены, в отличие от других инструментов маркетинга, имеет самый быстрый эффект;
Цена – сильнейшие оружие в борьбе с конкурентами на рынке, так как большинство предприятий туристской индустрии не в состоянии активно использовать методы неценовой конкуренции.

Учебный материал
Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия

Слайд 9

Политика цен – это система принципов и правил определения цен.

Она вытекает из стратегии сбыта туристского продукта и может разрабатываться как на длительный срок, так и приспосабливаться к имеющимся условиям рынка.
Под ценой чаще всего понимается рыночное выражение стоимости услуг и товаров.
Под «честной», или приемлемой, ценой следует понимать не конкретную величину, а область терпимости, т.е. готовность заплатить по цене.
Под стандартной понимается цена, относимая к совокупности сравнимых взаимосвязанных продуктов. Для каждого уровня качества и для каждой категории продуктов имеется своя «стандартная цена».

Учебный материал
Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия

Слайд 10

В сфере туризма можно выделить следующие виды цен:
Нетто- и брутто-цены.

Нетто-цена является выражением денежной суммы, которая подлежит обязательной оплате российским туроператором иностранной принимающей турфирме или турагентом туроператору. В брутто-цену включается также комиссионное вознаграждение турфирмой, которое при расчете удерживается.
Пакетная цена и тарифы туроператора
Групповая и индивидуальная цена
Дискриминационная цена. Устанавливается разная цена на товар или услугу независимо от различий в издержках только для определенного контингента граждан.

Учебный материал
Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия

Слайд 11

Этапы ценообразования:

Слайд 12

Факторы, влияющие на решения по ценообразованию туристического продукта
Учебный материал
Цена в

комплексе маркетинга туристского предприятия

Слайд 13

Основные цели ценообразования туристического предприятия
Учебный материал
Цена в комплексе маркетинга туристского

предприятия

Слайд 14

Цели ценообразования:
Учебный материал
Цели и методы ценообразования.

Слайд 15

услуги туризма представляют собой конечный продукт, предназначенный непосредственно для потребления,

поэтому цены на услуги – это розничные цены;
если на стадии создания промежуточного продукта с помощью цен перераспределяется его стоимость между хозяйствующими субъектами, то на стадии конечной реализации продукта отклонение цен от стоимости ведет к перераспределению доходов населения между различными группами (потребителей и производителей);
сфера услуг непосредственно связана с потребителем в процессе оказания услуг, поэтому она имеет устойчивый спрос на целый ряд услуг, в т.ч. на услуги туризма. Однако устойчивый спрос во многом зависит от индивидуальных особенностей человека, поэтому при установлении цен нужно учитывать такой психологический нюанс – цена не должна вызывать у покупателя отрицательных эмоций;
процессы производства, реализации и потребления услуг совпадают во времени, поэтому применяется сезонная дифференциация цен и тарифов. Спрос на услуги туризма носит ярко выраженный сезонный характер. Цены на турпродукт резко колеблются в зависимости от сезона (зимний, летний, межсезонье);

Ценообразование в сфере услуг (в т.ч. в туризме) имеет ряд отличительных свойств: