Содержание
- 2. Эффективная ценовая политика в аптечном бизнесе — это всегда постоянный поиск баланса между достижением полного удовлетворения
- 3. Основные функции цены: учетная, стимулирующая, распределительная, сбалансирования спроса и предложения
- 4. Учетная функция определяет самую суть цены, т. е. будучи денежным выражением стоимости, цена показывает, во что
- 5. Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном или стимулирующем влиянии цены на производство и потребление. Цена, как
- 6. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под влиянием рыночных факторов. Эта функция
- 7. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и
- 8. Для аптечной продукции зона «маркетингового пространства» наиболее значимая, так как определяет специфику цены на лекарства —
- 9. Основными факторами, влияющими на конечную цену лекарственного средства, являются надбавки по пути от производителя до аптеки,
- 10. На ценовую эластичность спроса на лекарственные препараты оказывают влияние следующие факторы: – наличие на рынке лекарственных
- 11. Для определения маркерных товаров в аптеке необходимо: – определить портрет своих ключевых клиентов; – определить доходность
- 12. На формирование цен в ценовой политике в аптечном бизнесе решающее влияние оказывают три фактора: – отношения
- 13. При формировании цен на лекарственные средства и услуги необходимо: 1. Определить цели и задачи. Экономист должен
- 14. Аптека с ценами на лекарства выше средних имеет меньше шансов увеличить поток покупателей, что является одним
- 16. Скачать презентацию
Эффективная ценовая политика в аптечном бизнесе — это всегда постоянный поиск
Эффективная ценовая политика в аптечном бизнесе — это всегда постоянный поиск
Кривошеев Сергей Владимирович,
старший преподаватель
Донской государственный технический университет (г.Ростов-на-Дону)
Основные функции цены:
учетная,
стимулирующая,
распределительная,
сбалансирования спроса и предложения
Основные функции цены:
учетная,
стимулирующая,
распределительная,
сбалансирования спроса и предложения
Учетная функция определяет самую суть цены, т. е. будучи денежным выражением
Учетная функция определяет самую суть цены, т. е. будучи денежным выражением
– количественных — объем товарооборота, объем
товарных запасов, поступление товара и др.;
–качественных—рентабельность, производительность работы, фондоотдача и т. д.
Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном или стимулирующем влиянии цены на
Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном или стимулирующем влиянии цены на
Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под
Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под
Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены
Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены
Для аптечной продукции зона «маркетингового пространства» наиболее значимая, так как определяет
Для аптечной продукции зона «маркетингового пространства» наиболее значимая, так как определяет
Именно потому, что покупатель помнит, какую цену он платил ранее за аналогичный товар и проинформирован о цене конкурирующей аптеки, то, сопоставляя стоимость покупок или общаясь с другими покупателями, он пойдет для сравнения в другую аптеку.
Практика показала: главной ошибкой такого сравнения цен является то, что покупатель, сопоставив цены на один-два препарата, делает обобщение, распространяя его на весь товар данной аптеки. Поэтому, устанавливая цены, фармацевтический работник должен учитывать те лекарственные средства, цены на которые лучше других известны покупателю. Под эту категорию подпадают лекарственные препараты для хронических больных; для слоев населения с минимальным заработком, пенсией; для покупателей, имеющих малолетних детей.
Основными факторами, влияющими на конечную цену лекарственного средства, являются надбавки
Основными факторами, влияющими на конечную цену лекарственного средства, являются надбавки
На цену лекарственного препарата также влияет тот фактор, относится ли он к списку жизненно важных (ЖНВЛП), или нет. В первом случае предельно допустимая цена устанавливается государством, во втором она формируется аптекой самостоятельно на основе спроса и предложения.
Перечень ЖНВЛП формируется Минздравом РФ, на данный момент он включает в себя около 700 наименований.
На ценовую эластичность спроса на лекарственные препараты оказывают влияние следующие факторы:
На ценовую эластичность спроса на лекарственные препараты оказывают влияние следующие факторы:
– наличие на рынке лекарственных препаратов-аналогов, т. е. возможность взаимозамены. Чем больше препаратов-заменителей, тем более эластичный спрос;
– важность лекарственных препаратов для потребителя. Вследствие значимости оригинального (инновационного) лекарственного препарата спрос на него может быть неэластичным;
– удельный вес затрат на лекарственное средство в доходе потребителя— чем он больше, тем выше ценовая эластичность спроса на препарат;
– фактор времени — чем дольше препарат присутствует на рынке, тем эластичнее на него спрос.
На величину спроса на лекарственные средства в свою очередь влияют разные факторы, среди которых можно выделить главные:
– заболеваемость населения; – потребность в лекарственных средствах;
– наличие или отсутствие аналогов; – конкурентоспособность лекарственных средств; – цена на препарат и его аналоги;
– известность лекарственного препарата (в том числе обеспечиваемая рекламой и информацией);
– платежеспособность потребителей лекарственных средств;
– потребительские привычки.
Для определения маркерных товаров в аптеке необходимо:
– определить портрет своих
Для определения маркерных товаров в аптеке необходимо:
– определить портрет своих
– определить доходность операций внутри каждой розничной точки и каждого товара; – выделить товары, являющиеся маркерами для ключевых покупателей;
– выполнить конкурентный анализ и сформировать цены на маркерные товары;
– определить «окружение» аптеки;
– провести эксперимент для подтверждения принадлежности товаров к маркерам. Ключевыми клиентами для аптеки являются те покупатели, которые приносят аптеке основной доход. Важно понимать, что такие клиенты вовсе не обязательно являются частыми посетителями аптеки, но они совершают более дорогие покупки (как правило, в два раза превышающие средний чек) и тем самым обеспечивают основной доход аптеке. При определении портрета ключевых клиентов важно не совершить ошибку — «кто чаще делает покупки, тот и является ключевым клиентом», несмотря на очевидность этого положения, руководители аптек (аптечных сетей) часто допускают такой просчет.
Список маркерных товаров будет различаться в зависимости от:
– региона, в котором работает аптека;
– покупателей, на которых ориентирован товар;
– клиентов аптеки (тех, кто будет «считывать» эти маркеры);
– сезона;
– соответствия спроса и объема складского запаса и т.д.
На формирование цен в ценовой политике в аптечном бизнесе решающее влияние
На формирование цен в ценовой политике в аптечном бизнесе решающее влияние
– отношения производитель — клиент. В нашем случае чаще всего это взаимоотношения между оптовым и розничным звеном в продвижении товаров до конечного потребителя;
– отношения производитель — конкуренция. Это отношения, между производителями исходя из цен на их лекарственные средства;
– необходимость возместить издержки производства и обращения лекарственных средств.
При разработке ценовой политики нужно обеспечить ее тесную связь с общей маркетинговой стратегией развития организации, планированием объемов продаж, ее ассортиментом, выявлением реальной потребности по-
требителей, со способами продвижения товаров на рынке и стимулированием их продажи.
При формировании цен на лекарственные средства и услуги необходимо:
1. Определить цели
При формировании цен на лекарственные средства и услуги необходимо:
1. Определить цели
2. Выявить спрос на лекарственные средства, так как спрос и цена взаимосвязаны. Поэтому нужно установить, какое количество лекарственных средств можно реализовать на рынке за определенное время по разным ценам.
3. Рассчитать издержки производства и обращения на разные объемы производства и реализации лекарственных средств и услуг.
4. Выбрать метод установления цены. Таковыми могут быть: затратный, предполагающий покрытие всех расходов на производство и реализацию; рыночный, при котором цена устанавливается с учетом спроса и предложения; экономический, при котором имеет место сочетание рыночных механизмов и конкретных экономических условий деятельности аптечной организации.
Аптека с ценами на лекарства выше средних имеет меньше шансов увеличить
Аптека с ценами на лекарства выше средних имеет меньше шансов увеличить
1) централизованно формировать и контролировать цены на наиболее высокодоходные позиции ассортимента;
2) создать адекватную ценовую политику, обеспечивающую аптечной сети максимальную прибыльность при условии сохранения конкурентоспособности и ценовой доступности медикаментов для населения;
3) гибко и быстро реагировать на изменения конкурентной ситуации;
4) снизить риски финансовых потерь (связанных с потерей потенциальных клиентов, негативным влиянием человеческого фактора и т. п.);
5) сформировать положительный образ аптечной сети у потребителей.
Как показывает опыт, для многих аптек резервы оптимизации базовых цен весьма значительны: прирост товарооборота только за счет внедрения более эффективных методов ценообразования может достигать 10–20%.