Маркетинг-план

Июль 22, 2022

Главная
Маркетинг
Маркетинг-план

Содержание

2. СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА Границы рынка Потребители Объем рынка Основные конкуренты Количество конкурентов Товары заменители и дополняющие товары
3. 1. Границы рынка г. Казань
4. ? 1 ошибка - заужена целевая аудитория 2. Потребители
5. Пример ошибки №1 Хлебзавод потерял долю рынка 10%. Поэтому стал вести ценовую войну с конкурентами, считая
6. Пример ошибки №2 Маркетологи смотрят с высоты офиса на клиентов. Необходимо выходить из офиса и общаться
7. Сегментация с контекстом: 1. Инвесторы – нужен бизнес-план, а не очаг; 2. Свадьба – очаг, собачка,
8. Никому из потребителей не нужна просто дверь, а нужен контекст: Шумоподавление; Пафос; Дверь рубится и топится
9. КОНТЕКСТ: 1. Менеджеры – устали на работе; 2. Посетители ночных клубов ; 3. Посетители фитнес-клубов. Предложили
10. 1 заужена целевая аудитория 2 разная картина мира у потребителя и производителя 3 отказываются сегментировать рынок:
11. 3. Объем рынка (в год) Количество потребителей Х Количество покупок в год на 1 потребителя Х
12. 4. Основные конкуренты 22 фирмы производителя (из них производители в России – 17 фирм, импортеры в
13. «Конкуренты отсутствуют» так как существуют 6. Товары заменители и дополняющие товары
14. 7. Тип конкуренции
15. 8. Стадия жизненного цикла
16. 9. Конкурентные преимущества «Конкурентные преимущества не указаны» конкурировать со множеством конкурентов на малоприбыльных рынках («красный океан»)
17. Создавая не существовавший ранее спрос на новом рынке («голубой океан»), где практически отсутствуют конкуренты
19. Скачать презентацию

Слайд 2

СТРУКТУРА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА
Границы рынка
Потребители
Объем рынка
Основные конкуренты
Количество конкурентов
Товары заменители и дополняющие товары
Тип конкуренции
Стадия

жизненного цикла продукта
Конкурентные преимущества (SWOT-анализ)
Стратегия продвижения продукта
Каналы сбыта
Взаимодействие с клиентами

Слайд 3

1. Границы рынка
г. Казань

Слайд 4

?
1 ошибка - заужена целевая аудитория
2. Потребители

Слайд 5

Пример ошибки №1
Хлебзавод потерял долю рынка 10%. Поэтому стал вести

ценовую войну с конкурентами, считая их виновными.

Но оказывается Хлебзавод потерял:
3% из-за альтернативного производства, мини-пекарен;
7% из-за фитнес-центров, диетологов (не додумались).

Вместо ценовых войн нужно найти новую полянку – целевую аудиторию, те кто потенциально способен купить, а не уже покупает.

Слайд 6

Пример ошибки №2
Маркетологи смотрят с высоты офиса на клиентов.
Необходимо выходить из

офиса и общаться с клиентами (смотреть глазами покупателей)
Надо найти «модников» влюбить их в себя
«модники» приведут за собой других
«У инвесторов нет ваших денег. Ваши деньги в карманах клиентов.»

2 ошибка – картина мира у потребителя и производителя разная

Слайд 7

Сегментация с контекстом:
1. Инвесторы – нужен бизнес-план, а не очаг;
2. Свадьба

– очаг, собачка, ковер;
3. Дети – очаг, собачка, ковер;
4. Ухудшение, улучшение жилищных условий;
5. Наследство;
6. Развод – предложение помощи

Сегментация без контекста

ПРИМЕР ОШИБКИ №3
АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ

3 ошибка – отказываются сегментировать рынок:
«Наш продукт нужен всем»
(переоценка спроса)

Слайд 8

Никому из потребителей не нужна просто дверь, а нужен контекст:
Шумоподавление;
Пафос;
Дверь рубится

и топится буржуйка.

4 ошибка – нужен контекст

Слайд 9

КОНТЕКСТ:
1. Менеджеры – устали на работе;
2. Посетители ночных клубов ;
3. Посетители

фитнес-клубов.

Предложили 3 варианта контекста, а правильно 1 вариант,
так как посетители ночных клубов и посетители фитнес-клубов это одни и те же люди - менеджеры.
В контексте один и тот же человек

ПРИМЕР ОШИБКИ №5
ПРОИЗВОДСТВО ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ НАПИТКОВ

5 ошибка –в контекстах описан один и тот же человек

Слайд 10