Выбор целевого сегмента рынка

Август 21, 2022

Главная
Маркетинг
Выбор целевого сегмента рынка

Содержание

2. Целевой сегмент рынка Выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка
3. Целевой сегмент рынка После проведения сегментации рынка предприятие должно оценить привлекательность и выбрать один или несколько
4. Выбор сегмента Далее предприятие должно решить, какие из проанализированных рыночных сегментов оно должно выбрать в качестве
5. Стратегии Предприятие, сделав выбор, старается сосредоточиться, как правило, на одном сегменте. Предприятие постепенно, продуманно, в определенной
6. Недифференцированный или массовый маркетинг Этот вид маркетинга используется, когда предприятие пренебрегает различиями сегментов и выходит на
7. Дифференцированный маркетинг Он используется для товаров, имеющих много конструктивных отличий. При такой стратегии маркетинга выделяется и
8. Концентрированный маркетинг Он предполагает направленную работу только на одном сегменте рынка с одной группой потребителей. Благодаря
9. Критерии и признаки сегментации Критерии сегментирования – это показатели того, насколько верно фирма выбрала тот или
10. Признак сегментирования Первым шагом при сегментировании является выбор признака сегментирования. Признак сегментирования – это показатель способа
12. Скачать презентацию

Слайд 2

Целевой сегмент рынка
Выбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или

нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. Позиционирование товара на рынке - обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.

Слайд 3

Целевой сегмент рынка
После проведения сегментации рынка предприятие должно оценить привлекательность и

выбрать один или несколько сегментов для освоения. При оценке сегментов рынка необходимо учитывать общую привлекательность сегмента, а также цели и ресурсы осваивающего его предприятия.

Слайд 4

Выбор сегмента
Далее предприятие должно решить, какие из проанализированных рыночных сегментов оно

должно выбрать в качестве целевых рынков. Возможны пять вариантов действий:
Сосредоточить усилия на одном сегменте;
Удовлетворять какую-то одну потребность всех групп потребителей;
Удовлетворять все потребности одной группы потребителей;
Выборочная специализация на различных сегментах;
Обслуживание всего рынка.

Слайд 5

Стратегии
Предприятие, сделав выбор, старается сосредоточиться, как правило, на одном сегменте. Предприятие

постепенно, продуманно, в определенной очередности осваивает новые сегменты, стремясь завоевать на рынке господствующее положение, используя при этом следующие стратегии:
Недифференцированный или массовый маркетинг;
Дифференцированный маркетинг;
Концентрированный маркетинг.
Сейчас разберем эти три стратегии немного поближе.

Слайд 6

Недифференцированный или массовый маркетинг
Этот вид маркетинга используется, когда предприятие пренебрегает различиями

сегментов и выходит на рынок с единственным товаром в расчете на выгодного покупателя, при этом больше внимания уделяется общности покупателей. Недифференцированный маркетинг более пригоден для стандартизированных товаров. Товары, которые варьируются по своему дизайну (например, фотокамеры, автомобили), требуют применения дифференцированного маркетинга.

Слайд 7

Дифференцированный маркетинг
Он используется для товаров, имеющих много конструктивных отличий. При такой

стратегии маркетинга выделяется и обслуживается как можно большее количество сегментов рынка.

Слайд 8

Концентрированный маркетинг
Он предполагает направленную работу только на одном сегменте рынка с

одной группой потребителей. Благодаря данному под-ходу производитель обеспечивает себе сильную рыночную позицию на обслуживаемом сегменте, что особенно привлекательно для молодых предприятий.

Слайд 9

Критерии и признаки сегментации
Критерии сегментирования – это показатели того, насколько верно

фирма выбрала тот или иной рынок для своей деятельности. Критерий – это способ оценки обоснованности сегмента. Основными критериями являются:
Дифференцированность реакции потребителей
Достаточность
Доступность
Измеримость
Существенность
Совместимость
Информационная насыщенность
Прибыльность
Конкурентный прессинг

Слайд 10

Признак сегментирования
Первым шагом при сегментировании является выбор признака сегментирования. Признак

сегментирования – это показатель способа выделение данного сегмента на рынке. Причём признаки сегментирования рынка потребительских товаров, продукции производственно-технического назначения, услуг могут существенно различаться.
Выделяют следующие признаки сегментации:
Географический принцип (страна, регион, плотность населения и т.д.)
Демографический принцип (возраст, пол, уровень образования, доход)
Психографический принцип (личностные факторы, образ жизни, статус)
Принцип сегментации по покупательским мотивам
Поведенческая сегментация

Выбор целевого сегмента рынка

Содержание

Целевой сегмент рынкаВыбор целевых сегментов рынка - оценка и отбор одного или

Целевой сегмент рынкаПосле проведения сегментации рынка предприятие должно оценить привлекательность и

Выбор сегментаДалее предприятие должно решить, какие из проанализированных рыночных сегментов оно

СтратегииПредприятие, сделав выбор, старается сосредоточиться, как правило, на одном сегменте. Предприятие

Недифференцированный или массовый маркетингЭтот вид маркетинга используется, когда предприятие пренебрегает различиями

Дифференцированный маркетингОн используется для товаров, имеющих много конструктивных отличий. При такой

Концентрированный маркетингОн предполагает направленную работу только на одном сегменте рынка с

Критерии и признаки сегментацииКритерии сегментирования – это показатели того, насколько верно

Признак сегментирования Первым шагом при сегментировании является выбор признака сегментирования. Признак

Похожие презентации