Выход компании ХХХ на региональные рынки в сфере биллинговых услуг

Предмет исследования:

Деятельность и услуги компании «ХХХ»

технологии разработки стратегии
освоения региональных рынков

Цель работы:

Разработать стратегию
выхода компании «ХХХ»
на региональные рынки
в сфере биллинговых

1. Провести обзор теоретических аспектов для разработки маркетинговой стратегии
2. Выбрать методологию

Актуальность

Рынок присутствия компании освоен
Снизились доходы вследствие
появления новых конкурентов
Стратегии

Факторы, влияющие на достижение стратегической цели «ХХХ». Диаграмма Исикавы

Исследование

Сегменти-
рование
рынка

Анализ
конкурентной среды

STEP-анализ

Бенчмаркинг

Портфельный анализ

Анализ по
И.

STEP-анализ “ХХХ”

Анализ конкурентной среды по М. Портеру

Анализ конкурентной среды по М. Портеру

БЕНЧМАРКИНГ

Потенциальные клиенты,
как конкуренты

Категории конкурентов
ХХХ

«Истинные»
конкуренты

Конкуренты
отдельной услуги

Потенциальные
конкуренты

SWOT-анализ по

БЕНЧМАРКИНГ

…

Портфельный анализ
Матрица BCG

Номенклатурный портфель «ХХХ»
для региональных рынков в перспективе 1-2

Анализ модели жизненного цикла компании по И. Адизесу

Анализ модели жизненного цикла компании по И. Адизесу

За счет:
Освоение новых

Опрос удовлетворенности существующих клиентов

SWOT-анализ

необходимо развивать компанию территориально и охватывать новые рынки сбыта

Выбор стратегии развития.
Матрица Ансоффа

Сегментирование и исследование рынка субъектов ЖКХ

…

Прогноз развития рынка

стабильность

увеличение кол-ва конкурентов

Для регионального

ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Анализ потребностей клиентов и требований к заказчикам и соотнесение

Компания «ХХХ»

Стратегия позиционирования

экспертно, ответственно, надежно

выгодно, комплексно, качественно

Продукт «ЕПД /ЕРЦ »

Стратегия позиционирования

Функциональные стратегии

ПО, не связанное с биллингом.
Оптимизация ПО
Модернизация

Стратегия ценообразования «ХХХ»

Дорого, потому что качественно!

Функциональные стратегии

«ХХХ»

Стратегия распределения «ХХХ»

где и как продавать?

Функциональные стратегии

Коммуникационная стратегия «ХХХ»

А вы о нас знаете?

организовать ряд PR-мероприятий, направленных на

План реализации стратегии на 2011-2012

План реализации стратегии.
Диаграмма Ганта

Оценка рисков

Оценка экономической эффективности
предложенных мероприятий

ставка дисконтирования для «ХХХ» – 23,5%

Где
CF0 - инвестиции сделанные на

коэффициент доходности от инвестиционных
вложений ROI

Оценка рентабельности

Вывод: инвестиции рентабельны

Период окупаемости

1 год

поставленные в работе задачи решены
в полном объеме, цель достигнута –