Чувствительность потребителей к ценам высокая
Ценообразование 9|20
Внутренние факторы
Внешние факторы
Долгосрочные цели: длительный срок
аренды помещения, договора с персоналом и партнерами на 1 месяц
Рынок мероприятий сферы развлечений
Наличие (отсутствие) финансовой поддержки со стороны государства
Конкуренты: проводимые в данный период московские выставки,
связанные с историей нашей страны
Ценность: выставка уникальна для данного региона
Высокий спрос на современные выставки у горожан
Переменные издержки: издержки на печать билетов, буклетов, сувениры посетителям
Постоянные издержки: аренда зала, з/п персонала, гонорары приглашенным гостям, оформление зала, аренда реквизита
Состав и уровень издержек
Интересы собственников: получение прибыли
Стратегия конкурентного ценообразования: стратегия дискриминации (дифференцированных цен) – установление различных цен на билеты в зависимости от категории потребителя.
Факторы
чувствительности к ценам
Посетители хорошо осведомлены о субститутах (других выставках): одинаковые каналы продвижения (-)
Конечная выгода может быть выражена только в виде эмоций, которые нельзя оценить заранее (-)
Посетителям сложно выбрать выставку, опираясь лишь на ее описание, поэтому цена может сыграть решающую роль (-)
Выставка уникальна в своем роде,
в данном месте и в данный период
времени (+)
Цена-качество: мы устанавливаем невысокую цену на билеты, причем организуем масштабную выставку (+)