Содержание
- 2. Способы взаимодействия Отбивка. Сравнение. POI. Аутфрейминг. Адаптация своего кейса.
- 3. Отбивка Тактики отбивки: «Они не объяснили/нам неясно…» (плохая тактика). «Это неправда» «Это маловероятно». «Это основано на
- 4. Сравнение. Структура. Критерий. Почему их аргумент не катит по этому критерию? Почему наш аргумент тащит по
- 5. Сравнение. Виды. Сравнение вероятности. Сравнение уникальности. Сравнение важности.
- 6. Сравнение вероятности Отбиваете их аргумент по технике «это маловероятно». Показываете, почему ваш аргумент вероятен ( при
- 7. Сравнение уникальности Отбиваете их аргумент по технике «это не уникально/есть другие способы» Показываете, почему ваш аргумент
- 8. Сравнение важности Сравнение группы. Сравнение вреда. Сравнение ценности.
- 9. Сравнение группы Количество людей. Защищенность группы. Обязательства перед группой. Степень свободы выбора
- 10. Сравнение вреда Интенсивность. Продолжительность. Регулярность. Неотвратимость.
- 11. Сравнение ценностей Без нашей ценности не будет их ценности. 2. Без нашей ценности их ценность не
- 12. POI. Цели Починить дебаты. Прояснить позицию команды. Указать на противоречие/запутать/отнять время.
- 13. POI. Когда задавать Паузы (после отбивки или между аргументами). Когда оппонент запутался и потерял мысль. Перед
- 14. POI. Как задавать Не задавать первый попавшийся на эмоциях. Больше разрушительной логики, меньше лишних слов. Написать
- 15. POI. Кому задавать Всем, но особенно – команде по диагонали (особенно когда вы первый стол) +
- 16. POI. Как отвечать Собственно, по сути и кратко (не вовлекаясь в долгий разговор) Если не знаешь
- 17. Аутфрейминг Краткая характеризация окружающего мира и/или происходивших до вас дебатов. Она показывает, что ваш кейс самый
- 18. Техники аутфрейминга: Тема работает, в основном, не с теми странами, о которых говорят другие команды (аутфрейминг
- 19. Адаптация своего кейса Все речи, кроме ПМ говорятся не в вакууме, а в контексте предыдущих речей.
- 21. Скачать презентацию