BRAND PHARM C.I.N

патологии шейки матки в Женских консультациях и Медицинских Центрах.

Цель первого визита: Выяснить у доктора ситуацию, как часто пациенты обращаются к нему с данной нозологией, какие методы он использует для лечения, применял ди АА в лечении, если “нет”, то почему. Если “да”, то какие результаты применения.

Стратегия: 3 визита в течении 3-х месяцев

Инфоподдержка и инструменты: POSM - вебинар с Гусевым В.И. для МП 04.07.2022г. в 13-30 МСК
видеолекция Виноградовой по ЦИН на академии https://allokin.getcourse.ru/videos18
видеоролик Роговской С.И. https://youtu.be/cerGZK_dTKM
статья Виноградовой О.П.на академии https://allokin.getcourse.ru/articles1
статья Короленковой Л.И.на академии https://allokin.getcourse.ru/articles38
статья Меньшениной А.П.на академии https://allokin.getcourse.ru/articles46
клинические рекомендации по ЦИН на академии https://allokin.getcourse.ru/treatment2
видеолекция Гизингер О.А.https://disk.yandex.ru/i/e15rp1wPwCN9UA
презентер, страницы по ЦИН

Перед проведением визитов по этой теме нужно обязательно подготовиться: Перед проведением визитов по этой теме нужно обязательно подготовиться: прослушать вебинар Гусева В.И., тщательно изучить теоретическую медицинскую часть, если есть вопросы задать их и получить ответы, пройти тестирование на аллокин-академии, затем переходим к визитам.

Цель второго визита: Укрепить отношения с доктором и расширить блок информации по теме. Провести детальный анализ ситуации с пониманием и принятием доктором всей переданной информации и убедить его в необходимости применения АА в лечении. Начал ли применять АА для лечения. Если “нет” то выяснить причины, предоставить интересующую информацию.

Цель третьего визита: закрепить отношения, убедиться что доктор назначает препарат своим пациентам. Принять решение о дальнейшем сотрудничестве в случае непринятия.

каких случаях? Только при ЦИН 2-3 совместно с хирургическим лечением или знает о возможности монотерапии при ЦИН 1? Знакомим со статьей и исследованием Виноградовой О.П. , рассказываем где, кем, когда с какой целью было проведено исследование, озвучиваем результаты и оставляем репринт или статью в электронном виде. Показываем и пересылаем видеоролик проф. Гизингер О.А., договариваемся о возможности назначения при ЦИН 1-2 хотя бы одной пациентке, и повторном визите.

Цель первого визита: Выяснить у доктора ситуацию, как часто пациенты обращаются к нему с данной нозологией, какие методы он использует для лечения, применял ди АА в лечении, если “нет”, то почему. Если “да”, то какие результаты применения.

ПЕРВЫЙ ВИЗИТ
июль 2020

После первого визита проставляем в отчет дату и оценку визита по 4-х бальной шкале:
не назначает АА 1
обещает назначать АА 2
назначает некоторым АА 3
назначает всем АА 4

В отдельном файле ведем дневник отношений с доктором. Делаем пометки и оставляем комментарии. Описываем кратко, что обсуждалось на визите, как доктор воспринимал информацию, его заинтересованность, желание сотрудничать, фиксируете возражения для подготовки ответов к следующему визиту и т.д.

о результатах, (назначал или нет, и почему). Выясняем, есть ли у доктора вопросы, сомнения, предложения. Отвечаем на них. Активно работаем с возражениями, если они есть. Пересылаем доктору, если еще не видел, видеолекцию Виноградовой О.П. Напоминаем результаты исследования и статью Короленковой, клинические рекомендации, опять договариваемся о возможности назначения. Показываем и пересылаем видеоролик Роговской С.И., максимально «дожимаем» доктора авторитетными мнениями. Приглашаем на вебинары по этой теме.

Цель второго визита: Целью второго и последующих визитов является работа с возражениями и убеждение в целесообразности назначения предлагаемой терапии Аллокином-альфа, если доктор не назначал, а также расширение списка показаний назначения АА и расширение потенциала назначений, если доктор назначил уже после первого визита

ВТОРОЙ ВИЗИТ
август 2020

После второго визита проставляем в отчет дату и оценку визита по 4-х бальной шкале:
не назначает АА 1
обещает назначать АА 2
назначает некоторым АА 3
назначает всем АА 4

В отдельном файле ведем дневник отношений с доктором. Делаем пометки и оставляем комментарии. Описываем кратко, что изменилось по сравнению с первым визитом, как доктор воспринимал информацию, его заинтересованность, фиксируете возражения, отмечаете желание сотрудничать дальше и т.д.

канцерогенезе, растущей статистике РШМ, онконастороженности. Спрашиваем, назначал ли доктор Аллокин, сколько и каким пациенткам, каковы результаты лечения? Если нет, спрашиваем «почему?», работаем с возражениями.
Приглашаем на групповые презентации с привлечением местных опинионов, рассказывающих свой опыт применения.
Четвертый визит совершаем, если дополнительно доктору нужна какая-то дополнительная информация или чувствуется, что Вам не хватило времени для убеждения.

Цель третьего визита: закрепить отношения, убедиться что доктор назначает препарат своим пациентам. Принять решение о дальнейшем сотрудничестве в случае непринятия.

ТРЕТИЙ ВИЗИТ
сентябрь 2020

После третьего визита проставляем в отчет дату и оценку визита по 4-х бальной шкале:
не назначает АА 1
обещает назначать АА 2
назначает некоторым АА 3
назначает всем АА 4

В отдельном файле ведем дневник отношений с доктором. Делаем пометки и оставляем комментарии. Описываем кратко, что изменилось по сравнению со вторым визитом, как доктор воспринимал информацию, его заинтересованность, фиксируете возражения, отмечаете желание сотрудничать дальше и т.д.