Establishing Business Relations-Writing Template

ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS 建立贸易关系

内容概要：
1、建立贸易关系的意义
2、建立贸易关系的渠道
3、建立贸易关系的书信写作步骤
4、常用句型

1.建立贸易关系的意义

As we all know, no customer, no business. So we must

2.建立贸易关系的渠道

通过报纸、广告
通过贸易客户的介绍
通过子公司或分公司，国外代理商的介绍
借助市场调查
利用参加商品交易会的机会

通过自我介绍或答复国外贸商的询盘
通过银行介绍
通过建立公司自己的网站宣传
派遣贸易代表团赴国外参观

3.建立贸易关系的书信写作步骤

信息来源 source of information
写信人的意图 his intention
公司的经营范围 line of business
有关公司财政状况及信誉状况的查询出处 the reference

范例

1)we are one of the leading importers dealing in electronic products

范例

4)we are given to understand that you are a manufacturer of

范例

Dear Sirs,
We have obtained your address from the Commercial Counselor of

范例

敬启者：
我们得知贵公司的地址，要感谢英国驻北京大使馆商赞处。该处已告知我们贵公司要购买化工产品，为此，今特与你公司联系，希望与贵公司建立互利的贸易关系。
我公司是国营公司，独家经营化工产品进出口业务，现随函附寄我公司目前可以供应的主要出口商品表一份。如你公司需要该表所列项目以外的任何商品，我公司一经接到你方详细货单，将尽力为你方提供所需商品。
众所周知，我们在同欧洲国家的客户进行贸易时，一贯坚持平等互利，互通有无的原则，以便通过共同努力，促进业务和友谊，共同受益。
盼早日收到你方的询盘。

范例

Dear Sirs,
We have obtained your address from the Commercial Counselor of

范例

敬启者：
我们从贵国驻伦敦使馆商赞处得知贵公司的地址，现特去函与贵公司建立业务关系。
我公司专门出口中国化工产品和药品，这些产品在世界上久享盛誉。随函附上目录表一份，以供参考。如有兴趣，请即与我公司联系。
盼早日回复。

范例

Dear Sirs,
This is to announce the establishment of Star & Sea

范例

敬启者：
兹通告星海贸易公司已在本市成立，经营进出口及其它和对外贸易有关的业务。
为了发展对外贸易，本公司愿致力于与各国、各地区的贸易和金融界开展商业往来，努力发展对外经济合作和技术交流，并灵活采用国际上通用的各种合理的做法。
附上本公司概况，业务范围和其他事项的简介一本，供参阅。按发展贸易和商业合作的各项有关问题提出询问，并共同讨论。

Writing Template P48

(1) Request for Establishing Business Relations
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