KPI's Store

Июль 27, 2022

Содержание

2. Detail Observation KPI key performance indicator ключевые показатели эффективности KPI’s Store
3. KPI’s Store Формула продаж
4. KPI’s Store Conversion = Количество чеков продаж * 100% Количество посетителей Показатель отражает количество посетителей, превратившихся
5. KPI’s Store ATV = NS . Количество чеков продаж Показатель отражает среднюю стоимость чека в магазине
6. KPI’s Store UPT = Количество проданных штук Количество чеков продаж Показатель отражает количество товаров проданных в
7. KPI’s Store ASP = Сумма продаж . Количество проданных штук Показатель отражает среднюю стоимость проданного товара.
8. KPI’s Store Формула, по которой можно вычислить необходимый уровень ATV и\или Conversion для компенсации падения посещаемости,
10. Скачать презентацию

Слайд 2

Detail Observation
KPI
key performance indicator
ключевые показатели эффективности
KPI’s Store

Слайд 3

KPI’s Store
Формула продаж

Слайд 4

KPI’s Store

Conversion = Количество чеков продаж * 100%

Количество посетителей
Показатель отражает количество посетителей, превратившихся в магазине в покупателей.
Показатель конвертации, к примеру, 7%, говорит о том, что 7 посетителей из 100 становятся покупателями.

Слайд 5

KPI’s Store

ATV = NS .
Количество чеков продаж

Показатель отражает среднюю стоимость чека в магазине (стоимость UPT)
(amount transaction value – стоимость сделки)
Показатель ATV, к примеру, 3 700 рублей говорит о том, что средняя стоимость чека (сделки) в магазине составляет 3 700 рублей.

Слайд 6

KPI’s Store

UPT = Количество проданных штук
Количество чеков

продаж
Показатель отражает количество товаров проданных в один чек.
(unit per transaction – единица сделки (продажи))
Показатель UPT, к примеру, 1.8, говорит о том, что в среднем в данном магазине покупатели приобретают 1.8 товара в чек (за сделку).

Слайд 7

KPI’s Store

ASP = Сумма продаж .
Количество проданных

штук
Показатель отражает среднюю стоимость проданного товара.
Показатель ASP, к примеру, 1450 рублей говорит о том, что в среднем проданная единица стоит 1450 рублей.
Важно, понимать, что средняя стоимость товара
хранящегося на остатках магазина будет отличаться,
т.к. на среднюю стоимость проданного товара влияют скидки, акции и т.д.

Слайд 8