Целевая аудитория
Молодые родители, преимущественно женщины 20-40 лет. Определяющие мотивы к покупке:
“мой ребенок будет лучше/умнее/более развит”, “я имею возможность купить ребенку самое лучшее”, “эти игрушки есть у других детей, будут и у моего”. Доход средний, выше среднего, высокий. По большей части инфантильные, импульсивные пользователи.
Бабушки, дедушки, родственники, друзья семьи. Ищут подарки внукам, племянникам, детям знакомых. Определяющие мотивы к покупке: соответствие цена-качество, красивый внешний вид, практичность, подарок должен понравится и детям, и родителям. Ищут консультаций, прислушиваются к мнению продавцов-педагогов. Пользователи, ограниченные во времени (подарок нужен срочно!)
Сотрудники детских садов, детских развивающих центров, представители родительских комитетов садиков и школ, для закупок игрушек оптом (мелким оптом). Определяющие мотивы к покупке: стремление сэкономить; наличие специальных условий, скидок и акций на оптовую покупку;