Презентация

Август 11, 2022

Главная
Разное
Презентация

Содержание

2. Цикл продаж: Идеология продаж вера в себя вера в продукт вера в компанию Презентация, аргументация Выяснение
3. Установление контакта Важно: записывать слова клиента говорить на языке клиента (Фёдор) быть человечным, очеловечивать скрипт, выруби
4. Выяснение потребностей Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда
5. Что важно при выяснении потребностей: Узнать критерии принятия решения клиента. Фиксировать информацию. Записывать слова клиента, чтобы
6. Критерии принятия решения
7. Легенда клиента Руководитель, родитель, участник Сколько лет Какой коллектив (направление, возраст детей, количество, начинающие продолжающие, город
8. Любая продажа - это продажа угрозы, надежды или результата.
9. Цель презентации: Продать. Точка.
10. Как создавать убедительные аргументы: Характеристика + Польза/Выгода Это замок относится к четвертому классу. То есть он
11. Примеры характеристик: Сумма взноса Электронная оценка жюри В составе жюри 3 хореографа с выскоими квалификационными категориями
12. Польза/Выгода: Польза – это выгода, положительный результат, которую покупает клиент, когда приобретает товар/услугу. Когда вы рассказываете
13. Примеры пользы/выгоды: Вы сэкономите до 40%... Вы привлечете новых клиентов... У вас будет самая узнаваемая машина
14. Найдите пользу/выгоду: Благодаря особому составу салфетка- магнит притягивает к себе и впитывает “убежавшие” краски. Вам не
15. Благодаря особому составу салфетка- магнит притягивает к себе и впитывает “убежавшие” краски. Вам не нужно сортировать
16. Найдите пользу/выгоду: Наша природная вода содержит микроэлементы, поэтому один литр такой воды обеспечит вашего ребенка суточной
17. Наша природная вода содержит микроэлементы, поэтому один литр такой воды обеспечит вашего ребенка суточной нормой йода,
18. Задание: Запишите в столбик 3 характеристики конкурса; Придумайте по 1 выгоде к каждой характеристике. Время: 5
19. Как создавать убедительные аргументы: Усилители внимания + Характеристика + Польза/Выгода Имя клиента Особенно обратите внимание…. Посмотрите….
20. Задание: К каждой паре «характеристика – польза» добавьте усилитель внимания. Время: 2 минуты.
21. Вовлекают клиента в диалог, создают двустороннее общение. Таким образом, менеджер проявляет уважение и интересуется мнением клиента.
24. Задание: Составьте 3 новых аргумента по формуле: Усилитель внимания: Имя клиента Особенно обратите внимание…. Посмотрите…. Видите
25. «Вспомнить всё»
26. Работа с возражениями Раз вам все нравится, давайте оформлять договор. Если у вас нет вопросов, давайте
27. Каждая презентация должна заканчиваться предложением купить: Раз вам все нравится, давайте оформлять договор. Если у вас
29. Скачать презентацию

Слайд 2

Цикл продаж:
Идеология продаж
вера в себя
вера в продукт
вера в компанию
Презентация, аргументация
Выяснение

потребностей:
Цель: выяснить
потребности клиента,
критерии принятия решения.
Установление контакта:
Цель: создание доверительной и доброжелательной атмосферы для дальнейшего разговора.

Привлечение
клиентов
Обработка возражений

Завершение сделки

Сопровождение клиента
Цель: повторные продажи

Слайд 3

Установление контакта
Важно:
записывать слова клиента
говорить на языке клиента (Фёдор)
быть человечным, очеловечивать

скрипт, выруби робота!
следить за голосом (очень высокий, в себя, неуверенный)
улыбаться (сияй!)
имя клиента (3 раза за контакт)
комплименты – искренние, соответствующие действительности, большой плюс и маленький минус
юмор
призыв к действию

Слайд 4

Выяснение потребностей
Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то

предпочитает червяков.
Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я,
а о том, что любит рыба.
(Дэйл Карнеги)

Слайд 5

Что важно при выяснении потребностей:
Узнать критерии принятия решения клиента.
Фиксировать

информацию.
Записывать слова клиента, чтобы использовать их в презентации.

Слайд 6

Критерии принятия решения

Слайд 7

Легенда клиента
Руководитель, родитель, участник
Сколько лет
Какой коллектив (направление, возраст детей, количество,

начинающие продолжающие, город и пр.)
Участвовали раньше в конкурсах/нет
Знает/не знает о конкурсе
Целенаправленно оставил заявку/просто хочу узнать, участвовать не планировали
Любит, когда…..(называют по имени, делают комплименты, говорят четко и по делу и т.п.)
Не нравится, когда….(спрашивают и не называют по имени, плохо знают свой продукт, неуверенных и т.п.)

Слайд 8

Любая продажа -
это
продажа
угрозы,
надежды
или
результата.

Слайд 9

Цель презентации:
Продать. Точка.

Слайд 10

Как создавать убедительные аргументы:
Характеристика + Польза/Выгода
Это замок относится к четвертому классу.

То есть он обладает самой высокой устойчивостью к взлому, а для вас это означает - спокойствие за безопасность вашей квартиры.

Слайд 11

Примеры характеристик:
Сумма взноса
Электронная оценка жюри
В составе жюри 3 хореографа с выскоими

квалификационными категориями
Конкурс многоступенчатый
Участвуют 35 городов России и СНГ
Конкурс проводится для новичков/продолжающих
Условия оплаты
На конкурс можно заявиться 2 номерами
«Звёздный член жюри»
Наградная продукция: дипломы, медали

Слайд 12

Польза/Выгода:
Польза – это выгода, положительный результат, которую покупает клиент, когда приобретает

товар/услугу.
Когда вы рассказываете о товаре/услуге, покупатель должен ответить себе на такие вопросы:
Какая мне от этого выгода/польза?
Что я выиграю/получу в результате этой покупки?
Какую проблему решу?/Каких проблем я могу избежать ?
Чем ваше предложение выгоднее других?
Почему я должен купить именно у вас?
Польза – это НЕ ПРО ТОВАР, а ПРО ЧЕЛОВЕКА. Поэтому здесь важно использовать слова «ВЫ», «ВАС», «ВАМ», «САМИ».

Слайд 13

Примеры пользы/выгоды:
Вы сэкономите до 40%...
Вы привлечете новых клиентов...
У вас будет самая

узнаваемая машина в городе ...
Вы сможете заказать все у одного производителя и не тратить время и нервы на поиски нескольких поставщиков….
Вы повысите конверсию своего сайта и перестанете терять клиентов...
Из окон своего дома каждый вечер вы будете наблюдать шикарный закат....

Слайд 14

Найдите пользу/выгоду:
Благодаря особому составу салфетка- магнит притягивает к себе и

впитывает “убежавшие” краски. Вам не нужно сортировать белье перед стиркой на белое и цветное. При этом вы экономите на количестве стирок, расходах на воду и электричество.

Слайд 15

Благодаря особому составу салфетка- магнит притягивает к себе и впитывает “убежавшие”

краски. Вам не нужно сортировать белье перед стиркой на белое и цветное. При этом вы экономите на количестве стирок, экономя воду и электричество.

Слайд 16

Найдите пользу/выгоду:
Наша природная вода содержит микроэлементы, поэтому один литр такой

воды обеспечит вашего ребенка суточной нормой йода, калия и магния.

Слайд 17

Наша природная вода содержит микроэлементы, поэтому один литр такой воды обеспечит

вашего ребенка суточной нормой йода, калия и магния.

Слайд 18

Задание:
Запишите в столбик 3 характеристики конкурса;
Придумайте по 1 выгоде к

каждой характеристике.
Время: 5 минут.

Слайд 19

Как создавать убедительные аргументы:
Усилители внимания + Характеристика
+ Польза/Выгода
Имя клиента
Особенно обратите

внимание….
Посмотрите….
И смотрите, что вы получаете: первое…второе…и третье….
И вы сами убедитесь….
И вы сами почувствуете….

И что это вам дает….
И вы можете быть уверены/спокойны...
Особенно хочу отметить, что….
В отличие от других, у нас…
Представьте, как ваши дети/участники/родители…
И смотрите, как это повлияет на…

Слайд 20

Задание:
К каждой паре «характеристика – польза» добавьте усилитель внимания.
Время:

2 минуты.

Слайд 21

Вовлекают клиента в диалог, создают двустороннее общение.
Таким образом, менеджер проявляет уважение

и интересуется мнением клиента.

Проверяют, точно ли менеджер «попадает» в Пользу для клиента. И дают возможность быстро скорректировать виды Пользы.

Диалог быстрее двигается к совершению сделки.

Слайд 22

Слайд 23

Слайд 24

Задание:
Составьте 3 новых аргумента по формуле:
Усилитель внимания:
Имя клиента
Особенно

обратите внимание….
Посмотрите….
Видите вот здесь…
2. Характеристика
3. Выгода
4. Проверочный вопрос:
Здорово, правда?
Как вам такая идея?
Согласитесь это здорово/удобно.... Время: 10 минут.

Слайд 25

«Вспомнить всё»

Слайд 26

Работа с возражениями
Раз вам все нравится, давайте оформлять договор.
Если у

вас нет вопросов, давайте я вам выставлю счет.
Ну что? (пауза) Берем? / По рукам?
Вам удобнее оплачивать он-лайн, или вам выставить счёт?
Вы хотите медали для участников или дипломы?
У нас осталось 5 последних мест для коллективов. Оформляйте сейчас!
Обязательно участвуйте! Вы и ваши дети будут очень довольны.
Вам все нравится? (да) Тогда давайте офрмлять.

Слайд 27

Каждая презентация должна заканчиваться предложением купить:
Раз вам все нравится, давайте

оформлять договор.
Если у вас нет вопросов, давайте я вам выставлю счет.
Ну что? (пауза) оформляем заявку/ По рукам?
Вам удобнее оплачивать он-лайн, или вам выставить счёт?
Вы хотите медали для участников или дипломы?
У нас осталось 5 последних мест для коллективов. Оформляйте сейчас!
Обязательно участвуйте! Вы и ваши дети будут очень довольны.
Вам все нравится? (да) Тогда давайте офрмлять.

Презентация

Содержание

Цикл продаж:Идеология продаж вера в себявера в продуктвера в компаниюПрезентация, аргументация Выяснение

Установление контактаВажно: записывать слова клиентаговорить на языке клиента (Фёдор)быть человечным, очеловечивать

Выяснение потребностейЛично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то

Что важно при выяснении потребностей: Узнать критерии принятия решения клиента. Фиксировать

Критерии принятия решения

Легенда клиента Руководитель, родитель, участникСколько летКакой коллектив (направление, возраст детей, количество,

Любая продажа - это продажа угрозы, надежды или результата.

Цель презентации:Продать. Точка.

Как создавать убедительные аргументы:Характеристика + Польза/ВыгодаЭто замок относится к четвертому классу.

Примеры характеристик:Сумма взносаЭлектронная оценка жюриВ составе жюри 3 хореографа с выскоими

Польза/Выгода:Польза – это выгода, положительный результат, которую покупает клиент, когда приобретает

Примеры пользы/выгоды:Вы сэкономите до 40%...Вы привлечете новых клиентов...У вас будет самая

Найдите пользу/выгоду: Благодаря особому составу салфетка- магнит притягивает к себе и