Возражение. Как приручить?

Август 5, 2022

Главная
Разное
Возражение. Как приручить?

Содержание

3. КОСТЮМ упражнение
4. Клиент возражает – и это…. НОРМАЛЬНО НОРМАЛЬНО
5. ПОЧЕМУ ВОЗРАЖАЮТ ?
6. ИСТИННОЕ Говорит правду ОТГОВОРКИ Говорит, чтобы «отвязались» СКРЫТОЕ + или -
7. ПРОЯСНИ ВОЗРАЖЕНИЕ
8. Я пользуюсь наличными Дорого У вас дорогая страховка ИСТИНА VS ЛОЖЬ выбери любой прием и напиши
9. АЛГОРИТМ ОТРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ УТОЧНЕНИЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ АРГУМЕНТ ПРИЗЫВ
10. ЗАПОМНИТЬ ЛЕГКО УТОЧНЕНИЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ АРГУМЕНТ ПРИЗЫВ
12. ТОЧНИ СВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ Отговорка Возражение Что-нибудь еще? Ложное Истинное Предположим Наивное настаивание Вопрос Напиши в чат
14. ЗАДАЙ ВОПРОС! В любой непонятной ситуации
15. СТУПОР СТУПОР СТУПОР СТУПОР СТУПОР СТУПОР
16. ПРИСОЕДИНЕНИЕ
17. ТВОЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ Напиши в чат к своему «сложному» возражению
18. АРГУМЕНТЫ
19. СОПРОТИВЛЕНИЯ Ценовое Изменениям Техническое Насыщению Эмоциональное Негативный опыт
20. Ценовое Изменениям Техническое Негативный опыт ТВОЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ Напиши в чат какое сопротивление у тебя Насыщению Эмоциональное
21. ЦЕНОВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ
22. СОПРОТИВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМ
23. ТЕХНИЧЕСКОЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ ИНЖЕНЕР ИНЖЕНЕРУ Вы знаете, я не как продавец вам скажу, а как человек человеку
24. СОПРОТИВЛЕНИЕ НАСЫЩЕНИЮ Это уже стандартные продукты и услуги, я же Вам предлагаю «карту года -2018», которая
25. ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ
26. НЕГАТИВНЫЙ ОПЫТ Давайте, вместе разберемся какая карта и для чего вам будет выгодна в использовании? Давайте,
27. НУМЕРАЦИЯ АРГУМЕНТОВ И ЕЩЕ…ЛАЙФХАКИ СИЛЬНАЯ СТОРОНА ? С ГАРАНТИРОВАННЫМ «ДА» ПРЕЦЕДЕНТ У нас есть несколько причин…
28. ТВОЙ АРГУМЕНТ Напиши в чат аргумент к своему «сложному» возражению
29. ПРИЗЫВ
30. ТВОЙ ПРИЗЫВ Напиши в чат призыв к своему «сложному» возражению
31. УПАП УПАП УПАП
32. ПРИСОЕДИНИСЬ АРГУМЕНТ
33. Как настроение? Что зацепило твое внимание? Что начнешь применять с завтра?
35. Скачать презентацию

Слайд 2

Слайд 3

КОСТЮМ
упражнение

Слайд 4

Клиент возражает – и это….
НОРМАЛЬНО
НОРМАЛЬНО

Слайд 5

ПОЧЕМУ
ВОЗРАЖАЮТ
?

Слайд 6

ИСТИННОЕ
Говорит правду
ОТГОВОРКИ
Говорит, чтобы «отвязались»
СКРЫТОЕ
+ или -

Слайд 7

ПРОЯСНИ ВОЗРАЖЕНИЕ

Слайд 8

Я пользуюсь наличными
Дорого
У вас дорогая страховка
ИСТИНА VS ЛОЖЬ
выбери любой прием и

напиши в чат свой вариант прояснения возражения

У меня есть карта

Слайд 9

АЛГОРИТМ ОТРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ
УТОЧНЕНИЕ
ПРИСОЕДИНЕНИЕ
АРГУМЕНТ
ПРИЗЫВ

Слайд 10

ЗАПОМНИТЬ ЛЕГКО
УТОЧНЕНИЕ
ПРИСОЕДИНЕНИЕ
АРГУМЕНТ
ПРИЗЫВ

Слайд 11

Слайд 12

ТОЧНИ СВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ
Отговорка
Возражение
Что-нибудь еще?
Ложное
Истинное
Предположим
Наивное настаивание
Вопрос
Напиши в чат фразу,

с помощью которой ты уточнишь своё «сложное» возражение

Слайд 13

Слайд 14

ЗАДАЙ ВОПРОС!
В любой непонятной ситуации

Слайд 15

СТУПОР
СТУПОР
СТУПОР
СТУПОР
СТУПОР
СТУПОР

Слайд 16

ПРИСОЕДИНЕНИЕ

Слайд 17

ТВОЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ
Напиши в чат
к своему «сложному» возражению

Слайд 18

АРГУМЕНТЫ

Слайд 19

СОПРОТИВЛЕНИЯ
Ценовое
Изменениям
Техническое
Насыщению
Эмоциональное
Негативный опыт

Слайд 20

Ценовое
Изменениям
Техническое
Негативный
опыт
ТВОЕ
СОПРОТИВЛЕНИЕ
Напиши в чат
какое сопротивление у тебя
Насыщению
Эмоциональное

Слайд 21

ЦЕНОВОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ

Слайд 22

СОПРОТИВЛЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЯМ

Слайд 23

ТЕХНИЧЕСКОЕ СОПРОТИВЛЕНИЕ
ИНЖЕНЕР ИНЖЕНЕРУ
Вы знаете, я не как продавец вам скажу,
а

как человек человеку (женщина женщине),
это продукт действительно полезный!

КР Халва дает вам возможность экономить, а именно:
совершать покупки в рассрочку и не платить %
снимать свои деньги в любом месте и время без комиссии
использовать как «вклад», получая %
И не только это…
Техника ССВ (свойство-связка-выгода)

ВЫГОДЫ, А НЕ СВОЙСТВА

Я не первый день работаю в Банке,
поэтому могу вам сказать, что….

Слайд 24

СОПРОТИВЛЕНИЕ НАСЫЩЕНИЮ
Это уже стандартные продукты и услуги,
я же Вам предлагаю

«карту года -2018»,
которая позволит Вам экономить и легко ее использовать
в повседневной жизни: покупки, оплата ЖКХ,
скидки от партнёров, как вклад.

Согласитесь, что когда нет острой нужды,
то лучше всего принимать правильные решения.
Именно поэтому оформите ФЗ сейчас
и потом не будете думать как выплачивать вам кредит
в сложной ситуации.

Слайд 25