11 ошибок собственника в интернет-рекламе

Это важно

Начать продвигать самостоятельно
Уметь контролировать исполнителя
Научиться выбирать подрядчика

Солянка проблем

Нет доступа к сайту
Студия не хочет дорабатывать бесплатно
Плачу агентству, не

Зачем это всё

Увеличение целевого трафика
Рост числа конверсий, CR
Снижение цены конверсий, CAC
Повышение

1. Домен, хостинг, CMS

Домен — имя
Хостинг — файлы
CMS — личный кабинет

ООО
Собственник
Директор

Задачка

Что делать, если:
программист
маркетолог
контент-менеджер
студия

Уволился
Пропал
Не берёт трубку

2. Платформа CMS

Друпал
Вордпресс
Битрикс
ModX
…
Самописка

Универсальная
Стандартная

Задачка

Как подобрать лучшую:
ratings.cmsmagazine.ru/cms_analytics/
ratingruneta.ru/cms/

3. Посадочные страницы

Одна страница — один оффер (товар, услуга)
Попал ли туда,

Пример посадочной

Задачка

4. Цели, конверсии

Микро-цели – качество трафика, не бизнес скачать прайс, просмотр «Контактов»
Макро-цели

Микро-цели

Активность: регистрация, подписка, «Показать телефон», голосование-опрос, шаринг
Просмотр: доставка, условия, гарантия, контакты
Интерактив:

Макро-цели

Отправка заявки
Вызов замерщика
Заказ консультации
Оплата с сайта
Звонок с сайта (и коллтрекинг!)

5. Юридическая защита

Персональные данные
Недостоверные сведения
«Мы лучшие»
Воровство контента

Персональные данные

Ссылка на порядок хранения и обработки персональных данных в:
подвале
форме

Недостоверные сведения

«Мы на рынке — 90 лет»
проектные декларации, медлицензии, информация, подлежащая

«Мы лучшие»

«Работа 66 — лучший сайт о работе»
Полет мысли копирайтера ограничить
Удалить превосходные

Воровство контента

Покупать фото на стоковых биржах.
Проверять за дизайнером в tineye.com.
В договор

6. Выбор подрядчика

Сертификация
Сарафан и отзывы
Медиаплан
Понимание целей (микро- и макро-конверсий бизнеса)
Вход

7. Контекстная реклама

Релевантные слова запроса в тексте
Скидки, распродажи, подарки
Условия покупки –

8. Поисковая оптимизация

Подбираем запросы
Пишем тексты с запросами
Указываем географию
Размещаем ссылки
Улучшаем коммерческие факторы
Улучшаем

9. UTM-метки

Разметить всю рекламу:
Какое объявление
Какой пост
Какая новость
Какой баннер
Рассылка

Разбор UTM-метки

http://audi.ru/special-weekend-sale/?utm_source=news&utm_medium=post&utm_campaign=A5B9Coupe01012017

1. Стандартные — Отчёты — Метки UTM
2. Цель — «Целевое

10. Схемы оплаты

Нормо-часы
Разовый проект / Разовая кампания
Позиции / Процент с бюджета
Трафик
Заявки,

11. Посчитать ROI с каналов

Бюджеты в квартал:
Контекстная реклама – 120 000

Задачка

Бюджеты в квартал:
Контекстная реклама – 120 000 рублей
Поисковая оптимизация – 180

Всё просто

Домен на ООО
Платформу популярную
Посадочную по правилам
Понять и настроить цели
Юридическую защиту
Подрядчика

Это важно

Начать продвигать самостоятельно
Уметь контролировать исполнителя
Научиться выбирать подрядчика

Солянка проблем

Нет доступа к сайту
Студия не хочет дорабатывать бесплатно
Плачу агентству, не

Настроена цель(и) сайта в Метрике (Analytics)
Подобраны запросы
Запросы распределены по посадочным страницам
Составлено