B2B Маркетинг: Онлайн + Офлайн: Как смешать и не отравится? Даниил Гридин www.swotme.ru @swotme #marketingjazz

1

2

3

4

О чём будем говорить?

Что на самом деле должен делать маркетинг в

Так что же, чёрт возьми, должен делать маркетинг в B2B?

Маркетинг должен продавать!

Да вы шо!

Никакая реклама и никакой маркетинг не смогут «закрыть» b2b продажу —

Это плохо

Уродливая и гнусная правда, которую нужно проглотить

Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано

И это будет стоить вам части бизнеса

Именно поэтому качественная система b2b маркетинга должна решать две задачи

#1 Генерация качественных входящих запросов

#2 Сокращение цикла продажи (и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)

Лояльные продавцы счастливы и довольны (больше продаж!)

Нелояльных мы можем безболезненно менять

Анатомия продажи

?

Продажа сделана, когда у клиента не осталось возражений

4 главных возражения

Нам это не нужно
Вы ничем не отличаетесь от других
Не

Давайте по шагам

Шаг 1. Рисуем воронку

Шаг 2. Раскидываем возражения по этапам

Шаг 3. Думаем как прорабатывать возражения

#1 Нам это не нужно

#2 У вас тоже что и у других

#4 Мы подумаем

#3 Не верю!

Шаг 4. Подбираем инструмент

Инструменты

Шаг 5. Прорабатываем возражение в инструменте

Ударные связки

Давайте придумаем ещё

Время смельчаков