Рынок
Продукт
1
Источники и компоненты
продукта
2
3
Рыночная стратегия
5
Портреты и пирамида
зрелости клиентов
8
7
Механизмы привлечения
клиентов
6
Потребности клиентов,
ощущаемая ценность
Segment
on readiness
to
buy
Deliver
product
offering
Нерыночное конкурентное
преимущество
4
Креативная
упаковка
Большой список
каналов,
грубая
приоретизация
Проверить
воронку и
ожидаемые
действия
У пользователя
гораздо больше
денег, чем
стоит пирог
Владельцу бюджета
не нужно дополнительное
утверждение кем-то
Низкая цена в сравнении с
имеющимся бюджетом
Исходные метрики
и метрики
эффективности
каналов
Определить
основные
метрики
Проверить упаковку в
каналах на воронках
Выбрать
ключевые
каналы
Простой «крючок»
- одна проблема
- личная потребность
Разработать
упаковку
Идея продукта
или прототип
Соединить
воронку с
каналом
Пробовать
разные крючки
Готовый продукт и упаковка
Действия клиентов
Грубо оценить
аудиторию
покупателей
Гипотеза
Проверка
Работа
Запуск