Этапы продажи новой ценности

Сентябрь 15, 2022

Главная
Алгебра
Этапы продажи новой ценности

Содержание

2. Существует пять этапов продажи новой ценности: Понимание среды бизнеса потребителя Знание возможностей вашей фирмы Определение цены
3. 1. Понимание среды бизнеса потребителя: Для понимания среды бизнеса потребителя менеджеру по продажам необходимо: 1) Стать
4. 2. Знание возможностей вашей фирмы подразумевает: 1)Основательное знание возможностей вашей фирмы применительно к данному потенциальному покупателю
5. 3. Определение цены потребителя и возможностей его доходов: Данный этап в свою включает следующие этапы Анализ
6. 4. Оценка пределов стоимости товаров и расширение возможностей продажи: Данный этап обусловлен следующими позициями: Потребители часто
7. 5. Предоставление всех возможностей менеджерам фирмы покупателя: Данный этап подразумевает Перед обсуждением цены товара обязательное проведение
8. Проведение переговоров по продаже новой ценности может проходить по следующим этапам: Исследование и развитие ценностных –
9. Таким образом продажа новой ценности требует не только упорства и усилий, но и искушенности в бизнесе
11. Скачать презентацию

Слайд 2

Существует пять этапов продажи новой ценности:
Понимание среды бизнеса потребителя
Знание возможностей

вашей фирмы
Определение цены потребителя и возможности продажи
Оценка пределов стоимости товаров и расширение возможностей продажи
Предоставление всех возможностей менеджерам фирмы покупателя

Слайд 3

1. Понимание среды бизнеса потребителя:
Для понимания среды бизнеса потребителя менеджеру по

продажам необходимо:
1) Стать экспертом по изменениям происходящим в отросли вашего потенциального потребителя
2)Выявить стандарты совершенства мирового класса в отрасли вашего потребителя
3) Уточнить как ваш потребитель достигает конкурентных преимуществ на целевом рынке
4) Уяснить критические моменты управления фирмой покупателем

Слайд 4

2. Знание возможностей вашей фирмы подразумевает:
1)Основательное знание возможностей вашей фирмы применительно

к данному потенциальному покупателю
2) Развитие четких взаимодействий в вашей организации с тем, чтобы вы могли оперативно использовать внутренние ресурсы вашей фирмы
3) определение уровня возможностей конкурентов и внутреннюю работу по развитию различной конкурентной продукции.

Слайд 5

3. Определение цены потребителя и возможностей его доходов:
Данный этап в

свою включает следующие этапы
Анализ процессов во всех относящихся в вашей фирме сферах деятельности ваших потребителей
Уточнение областей, в которых ваша фирма оказывает позитивное влияние на бизнес потребителя
Обзор развития процесса с соответствующими специалистами фирмы-покупателя для достижения необходимой точности прогноза
Изучение других областей взаимодействия, где вы можете передать новые ценности.

Слайд 6

4. Оценка пределов стоимости товаров и расширение возможностей продажи:
Данный этап обусловлен

следующими позициями:
Потребители часто имеют лишь неопределенные понятия о стоимости товара
Низший предел стоимости товара и максимальная доходность могут быть выражены в твердых цифрах
Важным представляется определение, насколько предлагаемый вами товар соответствует полной цене потребителя
Для ценностей продажи так же важна количественная оценка всех направлений добавленной и новой ценности вашего товара

Слайд 7

5. Предоставление всех возможностей менеджерам фирмы покупателя:
Данный этап подразумевает
Перед обсуждением цены

товара обязательное проведение переговоров о возможных доходах потребителя
приспособление сообщений о новых ценностях к конкретной аудитории
использование как формальных так и неформальных методов коммуникаций для иллюстрирования ценностных достоинств вашего покупателя

Слайд 8

Проведение переговоров по продаже новой ценности может проходить по следующим этапам:
Исследование

и развитие ценностных – ориентированных идей перед началом переговоров
сообщение о данных идеях потребителю в самом начале переговоров
развитие знаний потребителя о новых ценностях
постоянное подчеркивание идей ценностной продажи во время переговоров
переход к окончательному обсуждению стоимости товара только после обсуждения всех направлений новой ценности приобретаемой покупателем

Слайд 9

Таким образом продажа новой ценности требует не только упорства и усилий,

но и искушенности в бизнесе клиента, а так же квалификации фальсификатора в переговорах.

Этапы продажи новой ценности

Содержание

Существует пять этапов продажи новой ценности:Понимание среды бизнеса потребителя Знание возможностей

1. Понимание среды бизнеса потребителя:Для понимания среды бизнеса потребителя менеджеру по

2. Знание возможностей вашей фирмы подразумевает:1)Основательное знание возможностей вашей фирмы применительно

3. Определение цены потребителя и возможностей его доходов: Данный этап в

4. Оценка пределов стоимости товаров и расширение возможностей продажи:Данный этап обусловлен

5. Предоставление всех возможностей менеджерам фирмы покупателя:Данный этап подразумеваетПеред обсуждением цены

Проведение переговоров по продаже новой ценности может проходить по следующим этапам:Исследование