Использование инструментов трейд-маркетинга при выведении товара на рынок Каминская Елена

Август 27, 2022

Главная
Алгебра
Использование инструментов трейд-маркетинга при выведении товара на рынок Каминская Елена

Содержание

2. Трейд-маркетинг – это деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения товара от производителя к конечным
3. Аналитика Презентационные материалы для персонала компании и клиентов Обучение и тренинги торгового персонала компании и клиентов
4. Постройте систему аналитики и систему обратной связи с торговым персоналом и клиентами Больше общайтесь с торговым
5. Пример выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр»
6. Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» структура бюджета
7. Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» цели и задачи Обеспечение количественной дистрибьюции Обеспечение
8. Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» инструменты трейд-маркетинга Система скидок Листинг (вход в
9. Пример мотивационной акции для торговых представителей Основная задача акции – увеличить количественную дистрибьюцию Условия акции: при
10. Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» этапы подготовки Разработка стратегии Разработка бюджета Разработка
11. Успехов в работе! С уважением, Каминская Елена elena.kaminskaya@mail.ru
13. Скачать презентацию

Слайд 2

Трейд-маркетинг – это деятельность всех участников торговли, направленная на организацию продвижения

товара от производителя к конечным потребителям наиболее выгодным для всех участников товародвижения образом.
Трейд-маркетинг – это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей — оптовых и розничных торговцев.

Определение трейд-марктетинга

Слайд 3

Аналитика
Презентационные материалы для персонала компании и клиентов
Обучение и тренинги торгового персонала

компании и клиентов
Мотивационные программы торгового персонала и менеджеров по закупкам клиентов.
Программы лояльности
Мерчендайзинг
Полиграфия, сувенирная продукция для клиентов
Событийные мероприятия (event)
Выставки

Инструменты трейд-маркетинга

Слайд 4

Постройте систему аналитики и систему обратной связи с торговым персоналом и

клиентами
Больше общайтесь с торговым персоналом и клиентами
Всегда доводите всю информацию полностью и своевременно до торгового персонала и клиентов
Мотивируйте торговый персонал и клиентов
Обеспечьте презентационными материалами, POSM и сувенирами торговый персонал и клиентов
Помните, вы всегда должны знать, о чём думает,
что хочет, в чём нуждается ваш клиент.
И ваш торговый персонал может вам в этом помочь.

Золотые правила трейд-маркетолога

Слайд 5

Пример выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр»

Слайд 6

Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» структура бюджета

Слайд 7

Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» цели и

задачи

Обеспечение количественной дистрибьюции
Обеспечение качественной дистрибьюции
Обеспечение лояльности клиентов и торговых представителей
Увеличение объёмов продаж

Слайд 8

Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» инструменты трейд-маркетинга
Система

скидок
Листинг (вход в торговую розницу)
Маркетинг в сетях (палетты, листовки, разрешение на промо-акции)
Мотивация торгового персонала отдела офф-трейд (конкурс за максимальное привлечение новых клиентов, фиксированный бонус за каждую проданную бутылку при условии выполнения плана по дистрибьюции)
Мотивация клиентов сектора офф-трейд (свободный продукт или премия за первоначальную покупку и выставление определённого количества фэйсов)
Мотивация торгового персонала оптового клиента
Обучение торгового персонала компании и оптовых клиентов
Презентационные материалы (буклеты) и сувениры

Слайд 9

Пример мотивационной акции для торговых представителей
Основная задача акции – увеличить количественную

дистрибьюцию
Условия акции: при отгрузке водки «Пять озёр» 20% клиентов от своей клиентской базы торговый представитель получает 8 р. С каждой проданной бутылки. При отгрузке водки в 30 % своей клиентской базу – бонус 10 р. С каждой проданной бутылки.

Слайд 10

Выведение на рынок Москвы и МО водки «Пять Озёр» этапы подготовки
Разработка

стратегии
Разработка бюджета
Разработка системы сбора и анализа информации
Разработка презентационных и POS-материалов
Разработка мотивационных программ
Обучение торгового персонала

Слайд 11