Содержание
- 2. ПЛАН 1. Суть маркетингової політики розподілу. 2. Функції каналів розподілу. 3. Формування каналів розподілу. 4. Алгоритм
- 3. 1. СУТЬ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ РОЗПОДІЛУ Маркетингова політика розподілу - це діяльність фірми щодо планування, реалізації та
- 4. 2. ФУНКЦІЇ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ Функції каналів розподілу можна об'єднати в такі групи: а) функції, пов'язані з
- 5. в) обслуговуючі функції: ∙ торговельне обслуговування споживачів; ∙ огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та
- 6. Розрізняють два базисні типи каналів розподілу - прямі та опосередковані. Прямі - без використання посередників -
- 7. Існують канали розподілу прямого (від виробників до споживачів) і зворотного ходу (від споживачів до виробників). Останні
- 8. Канали розподілу на ринку промислових товарів
- 9. Канали розподілу на ринку споживчих товарів
- 10. 3. ФОРМУВАННЯ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ Формуючи канали розподілу продукції, фірма, насамперед, мусить знайти відповіді на три питання.
- 11. Існує три типи щільності розподілу розміщення товарів фірми: інтенсивний - на всіх торговельних підприємствах, де це
- 12. Другим є питання щодо того, який канал розподілу буде в найкращий спосіб задовольняти потреби споживачів цільового
- 13. 4. АЛГОРИТМ ВИБОРУ КАНАЛУ РОЗПОДІЛУ
- 14. Перша з них - визначення потреби у такому каналі. Ця потреба може постати тоді, коли: розроблено
- 15. Друга фаза формування каналу - постановка і координація цілей розподілу. Для цього необхідно: ознайомитися з цілями
- 16. Так, наприклад, виробники металопрокату, якщо вони беруть собі за мету встановлення ділових відносин з порівняно невеликими
- 17. Четверта фаза - розробка можливих альтернатив структури каналу розподілу. Тут визначають такі характеристики: кількість рівнів у
- 18. Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, що виконує ту чи іншу роботу для наближення товару
- 19. Кількість рівнів у каналі може досягати чотирьох і більше. Так, в Індії поширені 7-рівневі канали (товаровиробник
- 20. Напруженість (ширина) каналу - це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу. Так, якщо продукція фірми
- 21. 1. Змінні ринку: місцезнаходження, розмір, дисперсія, поведінка споживачів. 2. Змінні товару: обсяг та вага, ступінь та
- 22. 3. Змінні фірми: розмір, фінансові можливості, способи управління розподілом, цілі і політика фірми. Чим більшою є
- 23. 5. Змінні навколишнього середовища. Це найбільша група змінних. До них належать чинники, наявні у зовнішньому і
- 24. Шоста фаза - вибір оптимального каналу, тобто необхідного рівня ефективності вирішення завдань розподілу з якомога меншими
- 25. Науково-управлінський підхід до вибору оптимального каналу розподілу - це широке використання операційних досліджень, теорії рішень, а
- 26. Тут найчастіше використовується метод прямих якісних суджень, який полягає в оцінці керівництвом фірми альтернативних каналів розподілу
- 27. Перша категорія товарів (червоний колір) характеризується високим рівнем заміщення і низькими значеннями інших характеристик. Висока частота
- 28. Вартісний підхід дає змогу визначити витрати на кожний альтернативний канал розподілу, порівняти їх з відповідними витратами
- 30. Скачать презентацию