Содержание
- 2. Основные вопросы: Актуальность исследований промышленных рынков. Этапы исследования в промышленной среде. Особенности планирования выборки. Специфика опроса
- 3. Ключевые понятия Атомизированные рынки – рынки, на которых потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий разных размеров
- 4. Ключевые понятия Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует степень монополизации рынка, определяется как
- 5. Актуальность исследований промышленных рынков Назначение исследований: информационная поддержка управленческих решений; снижение элемента неопределенности и риска в
- 6. Актуальность исследований промышленных рынков: Факторы, повышающие значимость: высокая зависимость от изменения макросреды; постоянные колебания коньюктуры рынка
- 7. Организация исследований: собственные отделы исследований; объединенные усилия нескольких функциональных и оперативных подразделений компании; сторонние специализированные исследовательские
- 8. Этапы исследования в промышленной среде Формулирование проблемы и целей Анализ данных Сбор и анализ вторичной информации
- 9. Этап 3 - Предварительные исследовательские контакты Сбор данных об основных аспектах проблемы: проверка значимости поставленной проблемы;
- 10. Источники информации: официальная статистика, профессиональные ассоциации, форумы и конференции, специализированная и отраслевая пресса, справочники, специализированные организации,
- 11. Особенности планирования промышленной выборки: Выборка охватывает предприятия. Выборка невелика (исключение - атомизированные рынки). Перестановки в выборке
- 12. Особенности планирования промышленной выборки: В случае атомизированных рынков: (потенциальные потребители представлены большим количеством предприятий): постепенное изучение
- 13. Специфика опроса в промышленной среде Основные способы опроса: личное интервью, опрос по телефону, рассылка анкет. Опросы
- 14. Специфика опроса в промышленной среде: Более высокие требования к квалификации специалистов. Низкая ценность стандартной анкеты, адаптация
- 15. 2) Сведения о формах и способах конечного использования товара: рынок и сфера конечного использования совпадают (сбыт
- 16. Направления исследований промышленных рынков: Определение размеров рынка. Анализ результатов сбыта. Прогнозирование сбыта. Анализ поведения и отношений
- 17. Направления исследований: определение размеров рынка 1) Данные, характеризующие общий сбыт: общее производство / сбыт в рамках
- 18. 1) Данные, характеризующие общий сбыт: Для производителя товаров, имеющих вертикальный рынок: сбор данных об обслуживаемой отрасли
- 19. 3) Территориальный анализ рынка: Информация необходима: при планировании, контроле программ сбыта и продвижения Определение территориальных границ
- 20. 3) Территориальный анализ рынка: Определение соотношения долей рынка между отдельными отраслями. На основе установленного соотношения -
- 21. 4) Размеры рынка для новых товаров: Две ситуации: отраслевые рынки и формы конечного использования новых товаров
- 22. 4) Размеры рынка для новых товаров: Оценка потенциальной емкости рынка — показатель общего объема закупок, которые
- 23. 4) Размеры рынка для новых товаров: Оценка потенциальной емкости рынка: общая емкость, в разбивке по отраслевым
- 24. Источники данных: Счета-фактуры, выписываемые при отгрузке каждой партии товара клиенту. Портфель невыполненных заказов - ведется в
- 25. Анализируемые показатели: Объем закупок отдельным клиентом. Уровень продаж конкретного товара конкретному клиенту (основная единица сбыта). Величина
- 26. Анализируемые показатели: Анализ устойчивых тенденций (сравнительный анализ результатов продаж по периодам): выявление изменений и сезонных колебаний
- 27. Основные этапы: 1) Оценка ожидаемого объема продаж конкретных товаров на конкретных территориях и отраслевых рынках. 2)
- 28. Метод 1: Оценка ожидаемого уровня деловой активности на предстоящий период. Прогноз вероятной валовой выручки от продаж.
- 29. Метод 2: Прогнозирование путем суммирования оценочных показателей сбыта на каждом отраслевом рынке, обслуживаемом компанией. прогноз предполагаемого
- 30. 1) Прогноз общей деловой активности: уровень промышленного производства, строительства ВНП, уровень инфляции уровень доходов, производственные инвестиции
- 31. Направления исследований: покупательские предпочтения Различия и закономерности в покупательских предпочтениях: между отраслевым рынками; между разными компаниями
- 32. Какие виды функциональной деятельности затрагиваются при закупке? Какие специалисты влияют на решение? Какова роль каждого специалиста
- 33. Ускорение общих темпов НТП возникновение и усиление конкуренции: явные конкуренты - компании, производящие аналоги; производители товаров
- 34. Отраслевая концепция конкуренции. Отрасль – совокупность компаний, предлагающих рынку определенный продукт или группу товаров – субститутов.
- 35. Количество производителей Степень дифференцирования продукта Высота барьеров на входе и выходе Структура издержек Степень вертикальной интеграции
- 36. Коэффициент рыночной концентрации GR –процентное отношение объемов реализации крупнейших поставщиков (от 3 до 25 предприятий) к
- 37. Направления исследований: деятельность конкурентов Индекс рыночной концентрации Геффинделя – Гришмана (HHI) – характеризует степень монополизации рынка,
- 38. Направления исследований: деятельность конкурентов Типы рынков в соответствии со значениями коэффициентов: Высококонцентрированный рынок при 70% Умеренно
- 39. Направления исследований: деятельность конкурентов Система наблюдения за конкурентами: 1) Определение круга информации о конкурентах. 2) Определение
- 40. Интересующие вопросы: удельный вес продукции каждого поставщика в общем сбыте, основные цели и планы конкурентов, организационная
- 41. Источники информации: опубликованные и открытые материалы, раскрытие сведений служащими конкурента, отчеты торгового персонала, личные визиты, опрос
- 42. Анализ информации: 1. Идентификация прямых и косвенных конкурентов. 2. Определение стратегий и целей конкурентов. 3. Мониторинг
- 43. Конкуренты: согласие или войны? Слабая конкурентная дифференциация – неустойчивое равновесие. Преимущество определяет один фактор - неустойчивое
- 44. Вопросы для самоконтроля: Сформулируйте особенности маркетинговых исследований. Опишите процесс исследования на рынках В2В. Раскройте содержание дополнительных
- 45. Рекомендуемая литература Алешина И. В. Поведение потребителей: учебник для студ. вузов. / И. В. Алешина. -
- 47. Скачать презентацию