Содержание
- 2. Содержание лекции: Участники промышленных рынков. Характеристика спроса на рынке В2В. Установление и развитие отношений на рынках
- 3. Ключевые понятия Участники делового рынка - субъекты, официально действующие на рынке, вступающие в отношения друг с
- 4. Типы участников делового рынка : производители товаров и услуг, торговые компании, государственные органы и организации, некоммерческие
- 5. Особенности организационных покупателей: Коллективная, целеустремленная деятельность, результат которой - размер полученной прибыли. Меньшее количество покупателей по
- 6. Особенности организационных покупателей: Активность в выборе контрагентов по сделке. Комплексная взаимозависимость друг от друга, меньшая свобода
- 7. 1) Спрос носит производный (вторичный) характер, возникает вследствие спроса на конечном рынке. Мониторинг конечного рынка 2)
- 8. 4) Как правило, низкая эластичность спроса по цене: размер закупки объективно ограничен; цена связана с качеством
- 9. 4) Как правило, низкая эластичность спроса по цене: размер закупки ограничен финансовыми соображениями, потребностями производства; цена
- 10. Отношения между субъектами рынка могут включать: производственные и технологические связи между кооперирующимися компаниями, деловые отношения между
- 11. Инвестиции в отношения: Технические адаптации (инвестиции первого рода) - дополнительные издержками по приспособлению продукта к требованиям
- 12. Развитие отношений между участниками рынка В2В проходит типичные стадии, от становления до зрелости и спада. Переменные,
- 13. Дистанции между партнерами: географическая дистанция (территориальная удаленность); социальная дистанция (недоверие и неопределенность в выполнении обязательств); технологическая
- 14. 1) Обменная деятельность: отношения купли-продажи. 2) Технико-экономическое сотрудничество: на условиях технического содействия, на подрядных условиях ,
- 15. Технико-экономическое сотрудничество на условиях технического содействия: осуществляется при строительстве или реконструкции хозяйственных объектов; обязанности поставщика, объем
- 16. Технико-экономическое сотрудничество на подрядных условиях: степень ответственности и круг обязанностей поставщика значительно возрастают: организация строительства объекта
- 17. Технико-экономическое сотрудничество в форме создания предприятий по совместной деятельности: поставщик организует строительство объекта и проводит пусконаладочные
- 18. Производственное сотрудничество: Особенность кооперационных соглашений – совместная организация нового производства. Преимущества кооперационных отношений: более широкое использование
- 19. Производственное сотрудничество Объекты промышленной кооперации: технологические процессы, машиностроительная продукция, автоматизированные системы управления и др. Правовая основа
- 20. Производственное сотрудничество Виды кооперации: Предметная (выпуск готового продукта): внутриотраслевая / межотраслевая. Подетальная (производство деталей, узлов, агрегатов);
- 21. Научно-техническое сотрудничество: Цель - аккумулирование финансовых средств и направление их на научно-технические исследования и разработки. Научно
- 22. Конкуренция на рынках В2В: Типы конкурентных рынков
- 23. Конкуренция на рынках В2В: Типы конкурентных рынков
- 24. Конкуренция на рынках В2В: Типы конкурентных рынков
- 25. Конкуренция на рынках В2В: Типы конкурентных рынков
- 26. Вопросы для самоконтроля: Перечислите основные типы участников промышленного рынка. В чем состоят различия между участниками рынка?
- 27. Рекомендуемая литература Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: учебное пособие для вузов. / А. В. Зозулев. - Харьков
- 29. Скачать презентацию