Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика Преподаватель Марченко Ольга Геннадьевна

Основные вопросы

Розничная торговля: функции, стратегии, типы
Решения и тенденции развития в розничной

Розничная торговля

Розничная торговля – деятельность, связанная с продажей товаров и услуг

Функции розничных посредников
Подбор ассортимента
Передача информации
Продвижение товара и стимулирование продаж
Хранение товара
Ценообразование
Обслуживание конечных

Уровни обслуживания:

Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сравнение-выбор»
Свободный выбор товара: возможна помощь продавца
Ограниченное

Стратегии позиционирования розничной компании

1) Узкий ассортимент и высокий сервис (концепция традиционной

Стратегии позиционирования розничной компании

2) Широкий ассортимент и ограниченный сервис (масс-мерчайдзинговая концепция):
высокие

Стратегии позиционирования розничной компании

3) Узкий ассортимент, ограниченный сервис:
снижение издержек
создание сети

Основные типы розничных магазинов:

Специализированный магазин
Универмаг
Супермаркет
Гипермаркет
Магазин с удлиненным рабочим днем

Дискаунтер
Магазин бросовых цен
от

Формы внемагазинной торговли:

Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг)
Прямой маркетинг:
прямая почтовая рассылка
торговля

Корпоративная розничная торговля

Сети фирменных магазинов
Добровольные сети розничных магазинов
Розничные кооперативы
Потребительские кооперативы
Франчайзинговые компании
Розничные

Корпоративная розничная торговля

Дискаунтеры – магазины торгующие по низким ценам.
Франчайзинг –договорное партнерство

Маркетинговые решения в розничной торговле

Целевой рынок
Поставки и ассортимент товаров
параметры
обновление
источники поставок
политика закупок
методы

Оценка эффективности продаж:

Показатели:
Число людей, проходящих около магазина в среднем за день
Процентная

Тенденции развития розничной торговли:

Появление новых формы торговли и их комбинации

Оптовая торговля

Оптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров и услуг организованным

Функции оптовой торговли

Закупки и формирование ассортимента
Дробление партий товара
Складирование
Транспортировка товара
Предоставление информации
Финансирование и

Типы оптовых посредников

1) Посредники, принимающие право собственности на товар
оптовые компании
дилеры
дистрибьюторы
2)

Типы оптовых посредников

Принимает ли
посредник право
собственности на товар?

Торговые посредники
Как много функций
Выполняют

Маркетинговые решения в оптовой торговле

Целевой рынок
Ассортимент товаров и услуг
Ценообразование
Продвижение
Месторасположение
Тенденции – серьезный

Методы привлечения розничных торговцев:

Совместная реклама, помощь в рекламе
Предмаркировка
Системы автоматических повторных заказов
Специальные

Концепции управления распределением

Управление цепочкой поставок: оптимизирует процесс закупок, производства

Маркетинговая логистика

Физическая дистрибуция – деятельность по хранению и доставке продукции к

Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков, производителей, посредников, покупателей).
Цель

Маркетинговая логистика

Интегрированные логистические системы – включают управление запасами, материальными потоками и

Решения в маркетинговой логистике

1) Обработка заказа: сокращение цикла «заказ - оплата»
2)

Решения в маркетинговой логистике

2) Складирование:
Основные характеристики складов:
размер единовременных вложений
текущие затраты
степень

Решения в маркетинговой логистике

3) Объем запасов:
быстрое выполнение заказов
с увеличением

Решения в маркетинговой логистике

4) Транспортировка:
железнодорожный транспорт
водный
воздушный
автомобильный

Решения в маркетинговой логистике

5) Обслуживание потребителей
доступность предварительной информации
быстрота